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1、市场调查报告市场调查报告关于平板灯、筒灯的市场调查报告一、 面板灯1. 面板灯的发展现状面板灯是一款高档高档的 led 照明灯具，在国内还是最近几年发展的新兴产品，在国外却是一款很普通的照明产品。Led 面板灯开始于 20xx 年，问世以来凭借其昂贵的价格被称为“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。应该来说，市场占有份额是很低很低的，直到 20xx年，XX 是众所周知的 led 爆发元年，led 面板灯才逐渐火热畅销起来。可见这款产品逐渐从不被人待见，到现在的大众潮流，经历了足够长的市场培育期。当然火热的背后最重要一点是现在 led 面板灯的价格普遍接近了市场需求，另外国内的不少厂商看
2、到了面板灯的发展潜力，纷纷涉足led 面板灯市场，推动了面板灯的市场传播。Led 面板灯整灯外观设计简洁流畅，大气典雅，可与建筑完美契合，有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。且照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮，可有效缓解眼疲劳，行业内预言其将代替格栅灯，足见面板灯未来发展潜力巨大。二、 面板灯的市场格局国外市场据悉，20xx 年，我国 led 面板灯出口排名第七，出口金额为亿美元，占我国 led 照明灯具出口总额比例的%。从企业业绩表现来看，以下公司在面板灯的出口市场表现比较突出：上海宜美电子科技有限公司、达亮电子（苏州）有限公司、深圳市路森光电技术有限公司、上海康佳绿色技术照明有限
3、公司、厦门光莆电子股份有限公司、深圳民爆光电技术有限公司、深圳市欣明光电有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光电科技有限公司、深圳市福凯半导体照明有限公司等企业在 LED 面板灯方面表现突出。国内市场近几年来，随着 LED 面板灯市场需求的持续扩大，Led面板灯市场也愈发火爆，其市场占有率在不断提升，市场愈渐成熟，国内的不少 led 面板灯厂家已在市场暂露头脚，获得不俗的佳绩，有市场调研数据表明：雷士、欧普、三雄极光在市场表现不俗，位列前三甲。此外，史福特照明 LED 面板灯在多个市场表现强势，得到行业的充分肯定。佛山照明凭借多年的行业沉淀，在全国 LED 面板灯市场也深受欢迎。嘉美照
4、明、阳光、木林森、韬播、一声喊等众多品牌在各区域市场表现也较为突出，占据了一定的 LED 面板灯市场份额。无论是国内市场还是国外市场，虽然面板灯在国外是普通产品，但是面板灯在中国发展的时间其实也就五年时间左右，在国内市场还远未成熟，还尚处于市场培育期，据现有的数据看面板灯的市场占有率的话还是很低的，所以面板灯市场还是大有可为的，在做好充足的技术储备后，选择一个合适的时机进入是非常重要的，而我公司经过几年的技术储备，在技术上已有明显优势，足以支撑我司进入面板灯市场。另外不少知名品牌商如欧普、雷士照明等公司产品系列众多，led 面板灯没有被主推和受到充分重视，因此市场占有率其实还不是很高的，在国内
5、，大部分面板灯市场份额因为价格因素被一些不知名的厂商所占有。三、 面板灯价格随着 LED 面板灯技术的日渐成熟，LED 芯片价格不断规范和下降，LED 面板灯价格已经从最初的几百元到如今的 200 元以下。显然，作为一款优秀的照明产品，价格亲民更加接近市场需求。当然由于各厂家市场定位和产品定位不一样，尤其对于品牌厂商，价格还是普遍偏贵。以规格来看，目前市场的主流规格有：300X300mm 、300X600mm、600X600mm 、300X1200mm 等，功率一般分别为12W、18W、28W、36W、60W。而本公司目前研发的面板灯主打的是 600X600 规格，目前参考天猫零售价，此款价格
6、如下表：纵观在天猫上的卖家，很少有一家是专注做面板灯的，大部分公司都把面板灯当成附带的产品在做，因此在产品结构设计以及技术上其实跟我司的面板灯还是存在一定差距的，因此我司要做的就是性价比，在整合供应链的基础上不断压缩成本，做性价比高的产品。只有这样才能顺利拓开渠道，在市场上形成强大的竞争力。四、 Led 筒灯led 筒灯的发展现状经过多年发展，LED 筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用，基本替代了传统筒灯。在 LED 商照领域，筒灯可以说是普及程度最高的品类，因为它的技术含量不高，几乎没有准入门槛，谁都可以生产，导致质量参差不齐，价格从几元到几十元不等，所以目前 LED 筒灯市场还较混乱。同
7、时，目前筒灯价格非常透明，从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚，而且由于进入门槛低，生产者众多，竞争激烈，因此 LED 筒灯利润相较于其他商照产品低很多。 LED 筒灯由 LED 灯珠，筒灯外壳，还有电源组成。目前普遍采用的是大功率灯珠如单颗 1W 灯珠，做成筒灯 1W，3W，5W，7W，9W 等，最大一般可以做成25W，如果采用大功率集成方案还可以做更高的功率。Led筒灯发展至今，如果按照光源来算更新换代，LED 筒灯现在可以说是第四代了，第一代用草帽灯珠，第二代是大功率灯珠，第三代为贴片灯珠（SMD）及第四代的 LED 集成光源（COB） 。 从 20xx 年以来，越来越
8、多的公共场所甚至家庭都使用上了 LED 筒灯。由于 LED 筒灯使用于室内照明的适用性越来越被人们所知道，也越来越受到人们的欢迎。由于 LED 筒灯具备一些别的灯具所无法比拟的优势和适用性。所以 LED 筒灯的大规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降，如今市场上传统筒灯基本没有卖了。Led 筒灯的市场格局LED 筒灯已经发展了多年，目前基本每个 LED 室内照明品牌企业都有该产品的涉及，但是就市场而言，当前在 LED筒灯领域没有形成强势的品牌。虽然目前还没有大的 LED筒灯品牌出现，但是像托维、思雅特（SAT） 、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光，雷士等公司 led 筒灯的销量还是比较大的。
9、 ”不过总的来说，现在市场还没有出现耳熟能详的 LED 筒灯品牌主要是因为筒灯的价格下不来。不少做传统筒灯的企业“包括东南、回龙、嘉美等佛山的一批传统筒灯品牌，也没有能力做出性价比非常高的 LED 筒灯产品。 ”五、 Led 筒灯价格一般来说，LED 筒灯分两种，一种是公装，一种是民装，民装主要是寸和寸的小尺寸，主要是家庭应用，这个市场很大；4 寸、6 寸、8 寸属于公装的，通常是用在酒店、办公楼及公共场所，它的应用前景也是非常好的。正规厂家出厂，质量好一点的贴片筒灯，3W 的出厂价在 15 元18元，5W 的在 20 元25 元，7W 的在 25 元30 元，9W 的在45 元左右，12W
10、的在 55 元上下，15W 的 60 元左右，24W 的在 65 元70 元，30W 的在 80 元90 元之间。而就零售价而言，参考电商平台天猫，价格如下：由于筒灯的在家装照明的应用比较多，消费需求巨大，因此相较面板灯的话，led 筒灯在电商平台的销量要大的多的多，因此筒灯除了走线下渠道，电商也是一条很不错的渠道。总结无论是面板灯还是 led 筒灯，目前的市场竞争都非常残酷，不过虽然本公司尚处于起步阶段，但是我们公司的优势也很明显，我们有充足的技术储备以及先进完备的仪器设备。面对接下来市场竞争，我觉得我们应该用全产链竞争的模式来进行选择和定位，即对一些列供应链进行资源整合，围绕供应链不断压缩成本，降低价格做优产品，提升性价比，提升销量，实现规模效应。只有具备了充足的成本优势，才能在市场竞争中胜出。第二篇：A21 彩跑活动市场调查报告（附图）
