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1、创业计划书创业计划书 第八届大学生优秀 创业团队大赛 创 业 计 划 书 XXXXXX 学院 物物交换实体店 你之砒霜，我之蜜糖 项目 名称：物物交换实体店经营 项目负责人：项目 成员: XXXXXX 所在 院系电话 联系：XXXXXXX 目录 一、项目摘 要.1 项目简介1 项目的宗旨2 二、创业优 势2 自身优势2 政策优势3 三、团队建 设4 四、财务预 测.5 五、市场分 析5 市场调查.7 市场价值.8 市场机会9 客户来源9 赢利模式?10 六、营销战 略.10 七、风险控 制11 八、成长与发展?12 一、项目简介 项目简介 项目地点：XXXXXXXXX 产品和服务:物物交换，以
2、物换物。 物物交换古已有之。在古代生产力极其低下，还没有 形成交易市场以及货币流通的时候，部落之间的主要交易 方式就是物物交换，以物易物。彼此之间以物品充当货币， 通过估价，协商换取自己想要的物品。 时至今日，这一交换方式仍然适用。与古代的区别在 于，古人物资缺乏，生产力低下，因而换取的都是生活必 需品，如猎物，皮毛等。而在生产力高速迅猛发展的今天， 人们生活必需品基本齐全，相反地是身边反而多出了大量 的二手闲置用品。对于这一批二手闲置用品留之无用，弃 之可惜，因而我们的物物交换店就应运而生。 物物交换其实并不陌生，网上交易市场大量存在。只 是网上交易，对于物品的真实度，以及不在同城需要邮费
3、等等问题的存在，阻碍了网上交易市场的进一步发展。因 而物物交换实体店的存在就显得非常重要。 项目的宗旨 物物交换是 21 世纪经济发展的产物。随着经济水平的 提高，人们的购买力提高，特别是年轻人更加容易超额消 费，非理性消费，买回来许多不需要的物品。因而我们的 交换店就提供了一个这样的平台，可以为这些闲置用品提 供“再生”的机会。 同时，循环再利用也是我们项目一个创造性的亮点。 而资源的循环利用是实现可持续发展的重要途径，符合当 今时代发展的主题。从一方面来说，物物交换实体店满足 了消费者对二手闲置物品的处理，从另一方面来说，它又 为社会节省了资源，不至于对资源的浪费。 二、创业优势 自身优势
4、 大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、 蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都 是一个创业者应该具备的素质。 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高 层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的， “用智 力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。 我们团队都有过寒暑假勤工俭学的经历，对于社会比 一般学生有了更加深刻的理解与体会。同时大学生思维没 有定势是个很大的方面，有想法，有创造力，而学生时代 的家伙一般都有谦逊 的品性，表现在创业上应该也是一种人际的优势。而 且我们的创业地点是在学校附近，人际关系也是一个很大 的优势。 政策优势 近年来，为支持大学生创业，国家
5、各级政府出台了许 多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指 导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区 应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、 无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事 个体经营的，自批准经营日起，1 年内免交个体户登记注册 费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外， 如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即 可免税 3 年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最 高可为 10 万元，并享受贷款贴息。 20xx 年 1 月 1 日起实施的新的企业所得税法，建立了
6、 “产业优惠为主，区域优惠为辅”的优惠制度，加大了对 科技创新，循环利用资源，节能降耗等领域的扶持与鼓励 力度。 项目优势 我们的项目新颖独特，符合可持续发展的主题，同时 国内市场在这一块比较空缺，市场竞争力并不大，因而发 展前景非常好。 三、团队建设 开店创业说起来容易，但实施起来也是很艰苦的，团 队的管理是十分重要也是最基本的。在开店初期，我的设 想是人员规模两到三人，一个服务员，负责与顾客交流， 解决顾客的问题；一个收银员兼财务管理；一个货物的收 集与整理。为了我们的店能够做的越来越好，团队协作是 很重要的。彼此之间互相信任互相支持。在开业的初级阶 段想必困难是很多的，资金的运转，店铺的
7、知名度等等都 需要我们团结一心，一一去攻克。 目标必须坚定： 做任何事目标皆应坚定，开店也是如此。我们的短期 的目标应该是通过努力来打造一个知名度信任度都相对高 的销售印象。我们应把近阶段的工作重点放于此，而不能 眉毛胡子一起抓，抓来抓去两手空空。至于说，以后的宏 伟斗志，离我们太远太远。 创业本来就是为了生活的更好， 能创造乐观的收入，再深入一点说就是为了实现自身的人 生价值。把创业当做乐趣或多余时间的消遣的念头不应该 存在。更可怕的是，把创业当成一种炫耀的资本或对现实 不满而又无力改变的自我开拓，高水平的效仿阿 Q 先生的 “精神胜利法” 。 根基必须打牢： 创业初期根基太浅、基础不牢、遇
8、到挫折地动山摇。 我们不应急于求成，也应戒骄戒躁。打好根基的重要性人 人皆知，但做起 来又非常难。一来这个阶段时间太长，二来这个阶段 困难重重。这个阶段工作做不好重要的原因是急功近利之 心太重，工作太过浮躁。 服务必须到位： 在各个技术层面相对成熟的今天，各大产业之间非常 重要的一个环节即服务。能否提供一个优质服务，既影响 到我们店面的口碑名声，也影响我们的长期发展。所以每 个店内人员都必须细心，细致，给顾客一种宾至如归的感 觉。 四、财务预测 资金来源 创业的启动资金主要依靠创业成员彼此筹措，向亲戚 朋友筹借。但我们店面需要的成本并不是太高，所以对于 我们来说，资金并虽然不多但是还是可以正常
9、进行。当然 也十分想通过湖南文理学院大学生优秀创业这个平台获得 一些创业资助金的帮助。 资金投放 投入前期约需投资两万元，包括铺租、人员工资及室 内装修。年租金约为 10000 元。设备投入：台式电脑一台 约为 3000 元；店内店员两名，前期就由我们创业小组人员 免费充当，后期如果运转进入了正常轨道，再另行请人。 室内装修设计约 1000 元。广告宣传 100 元。室内监控器 300 元左右，货物 陈列架以及柜台 800 元左右，剩余 3000 元用于平时经营流 通。 费用安排 （1）店面租金：10000 元/年，室内及门面装修 1000 元左右 （2）设备投入:a、台式液晶电脑一套 300
10、0 元 b、室内 监控器 300 元 c、服务台一张 货物架三个 800 元左右 （3）水电通讯费用：a、水费：30 元/月 b、电费： 200 元/月 c、网费：40 元/月（4）工人工资：创业初期， 这个暂时可以不计 （4）推广费用：初期大概需要 200 元的广告费用 （5）小结统计：初期一次性投入为 16000 元，每月基 本运营费用为 500 元. 五、市场分析 市场调查 1.请问你身边有没有买了以后后悔，丢了却浪费的物 品？ 有（ ） 无（ ） 2.如果有，请问是一下哪一类？（多 选） A.服装鞋包类 B.书籍文具类 C.化 妆品护 肤品类 D.生活用品类 E.电子产品类 3.你希望
11、怎样处理这些物品？（多 选） A.免费送人 B.整理打包回家 C.转卖 D.扔掉 E.物 物交换 4.你是否支持出现一家可以处理这些物品的店铺？ 支持（ ） 不支持（ ） 5.你希望这个店铺以什么 方式来处理？ A.收购转卖 B.物物交换 C.爱心义卖 D.寄放 E.免费收集 调查结果显示：经常因买了后悔，丢了浪费而产生大 量闲置品的人数比例高达 88% ；同时希望出现一家能够处 理这些闲置物品店面的人数也达到了 67% 。这更加证明我 们的项目可实施性。 市场价值 随着我国居民消费能力增强，购买力的增加，身边的 二手闲置物品越来越多，越来越需要社会给他们提供这样 一个平台，将自己手中的物品赋
12、予“新生命” ，让其重生。 对于你闲置的物品，无用的物品，失去吸引力的物品，说 不定正是人家的心头好。正所谓“你之毒药，我之蜜糖” 。 物物交换，以物换物也符合了低碳环保，绿色节能的主题， 对于社会来说，也是一种资源的再利用，一种资源的节约。 市场机会： 目前，物物交换的实体交易模式已经在美国出现，而 在国内却还只是个别城市拥有。所以，物物交换实体店在 中国这片广阔的土地上有着非常大的发展前景。这给我们 提供了极大的机遇。 同时，我们面向的市场广阔，几乎对所有的年龄段的 人群都开放，没有任何的门槛，也没有任何技术上的要求。 这给不会互联网技术的广大顾客提供了极大的便利。 另一方面，我们店铺所面
13、向的物品范围也非常广：电 子文具，家居生活用品，鞋帽服饰等，小到一个胸针，大 到一把吉他都可以来我店进行换取。只要是您生活中闲置 的物品均可。 客户来源： 既然经营的是物物交换，那么我们主要的针对人群即 是身 边闲置物品较多的人群，换言之，即是购买力比较高 且乐于消费 的人群，主要的年龄阶段为 20-50，主要人群为青年学 生，公司上班族等。 青年学生由于心理上还不够成熟，所以很容易非理性 消费，因而经常会消费一些不必要产品。同时青年学生和 上班族年轻时尚，比较喜欢追赶潮流，网上购物，经常买 到一些自己并不适用的东西。而作为已经成家立业者虽然 消费日趋理性，但是家里也会出现一些多余的家居用品，
14、 或者希望以旧换新。所以我们面向的消费人群还是非常宽 广的。 盈利模式： 赢利是一个企业生存发展的核心。 整个过程中我们店面的货源就是交换者手中的物品， 因而我们无需货物的成本。整个过程中我们就是在收集整 理交换货品。所以我们的主要开支就在于店面租金以及初 期的投入。 当然在这里也要特别强调一下货源。必须保证货源有 一定价值，有一定品质我们才能允许其在我们店内交换。 这样也有利于交换者获得自己心仪的物品，也有助于我们 店铺打响品牌，保证声誉。对于每件物品，我们会标上一 个店主与顾客之间经过协商后的价格。这个价格即顾客的 积分，顾客可以任意换取等同于这个价格的物品或者低于 这个价格的物品。 我们
15、的资金赢利主要靠收取手续费实现： 初步定为 10 以下 1 元/笔，10-50 元区间 5 元/笔；50 元以上：10 元/笔。 当然这里所说的十元五十元均是指主顾之间最后协商 达成的价格，而并非物品最初的原价。 六、营销战略 为了推广我们的店铺，将物物交换店推进一个新的市 场，吸引更多的顾客关注我们的创意店面，获取更大的客 流乃至成交量，我们将会采取以下几个方法： a 直接传播，前期可以通过发传单的方式让更多的人了 解到我们店铺的店址以及主要服务内容。 b 网络传播，我们可以通过 QQ、e-mail 、msn 、校园 交友网、微博和博客等方式进行大量的广告发放，在 QQ 里 面我们可以通过群或者 QQ 邮箱等方式。网络传播既迅速又 成本低，可以达到迅速推广自己店面的目的。 c 媒体传播，既然位于学校附近我们就可以利用学校的 广播站，电视台等来提高自己在学生群体中的知名度。 d 质量与服务并重也是我们的一种营销策略，因为我们 不是做的一锤子买卖，我们是做的事业，只有把质量和服 务做到位，
