20xx商业策划书范文

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1、20xx20xx 商业策划书范文商业策划书范文 XX 商业策划书范文 第 1 篇：餐饮商业策划书范文 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭“ 问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以 大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学 生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之“。虽 然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素， 还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很 多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于 是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见 不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食 堂和饭店的优缺，

2、开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大 学生、教师、以及打工人员。经营面积约为 80 平米左右。 主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少 不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选 择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提 供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰 冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾 客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自 然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调， 厨房布置合理精致，采光性好，整体感观

3、介于家庭厨房性 质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群 是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的， 所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体 （如：音响）等形式的简单广告即可。 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且 米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感 与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸 引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等 情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大 特色。 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候 为了节约时间会选择最近的就餐地点而不

4、愿到较远点的餐 馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况 采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量 可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费， 这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费 则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而 废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定 期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不 到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学 生、附近居民以及打工

5、人员，届时可采取减少生产量，转 移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就 考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要 以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长 期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结， 并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳 定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻 找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以 往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的 眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、餐厅管理结构 店长兼收银员 1 名，厨师 1 名，服务生 2 名。

6、经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 五、市场分析 在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质 量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问 题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食 状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全， 提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校 大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同 时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助

7、贫困生更好的 完成学业。 优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一 等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂 同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方 式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。 同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并 提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点， 学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人 满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明 确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外 的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的 市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就 餐的潜在客户

8、群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐 的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争 也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面， 因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒 假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市 场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生 这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什 么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会 挤入该餐饮市场的。 威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本 又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争

9、对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户 的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也 是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去 的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又 产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或 满意呢，这也是需要接受考验的。 六、促销和市场渗透 促销策略： 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传： 重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活 动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通 过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针 对性的促销策略如发传单等。 七、财务状况分析 1、据计算可初步得出餐厅开

10、业启动资金约需 10600 元 （场地租赁费用 XX 元，餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元，场地装修费用 3000 元，厨房用具购置费用 1000 元， 基本设施及其他费用等 4000 元） 。 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费 用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 3、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估 算出每日总营业额约 800 元，收益率 30%，由此可计算出投 资回收期约为三个月。 八、营销组合策略 有形化营销策略： 由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就 虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行

11、之有效的“承诺营销“进行产品宣传。通过菜单、海报、文 化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之 素“的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的 顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐 厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会 建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客 第一的观念，认真听取顾客意见。 2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意“ 的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责 对顾客进行跟踪服务。 第 2 篇

12、：公司商业策划书范文 一、公司简介 A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、 电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列产品的企业。 本公司创建于 20xx 年 7 月份，目前，拥有生产流水线 两条，固定资产 800 万元，员工 120 多人，其中高级管理 人员 10 人，中层管理人员 15 人。并在 20xx 年 6 月通过了 国家生产许可证的验收；被省质量监督局 20xx 年度抽查测 定为合格产品。20xx 年 3 月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙 江县市级市场上网络遍布率达 80%；并渗透了福建省、江西 省、安徽

13、省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江 省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各 省份公安厅上了目录。 本公司将以打造 A 品牌为企业目标，发展多元化经营， 加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司 建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服 务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35 岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地 发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的 人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实

14、现各自的理 想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的 拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递 速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自 行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日 渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的 情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产 品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及 公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良 好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值， 提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销 策略制定等都

15、充分地体现公司“做大、做强“的定位需求， 故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把 A 公司在电 动车行业耸立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 20xx 年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、 以人等国产厂家控制了近 70的市场，因而整个市场运行 大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电 动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想 扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使 在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其 中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动

16、车价 格战的不确定因素。 2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低， 电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大 品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行 业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技 术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的 状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳 定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈 的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小 品牌的市场份额也正在大幅下降， 部分企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开， 一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流， 技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢 迎。 5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求 重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳 步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合 理区域内。加之最近处于“非典“时期，更为电动车市场带 来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在 当地拥有相当的市场占有率。 因为