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1,第二讲 市场机会的寻求与把握,2,一、市场机会的含义,市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡； 需求与供应在结构上的不平衡； 需求与供应在发展上 的不平衡。,3,二、市场机会的类别,显在的市场机会,前兆型市场机会,突发型市场机会,诱发型市场机会,填补法,追随法,捕捉法,诱导法,4,三、寻求与把握市场机会的方法,填补法： 差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： 梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： 开发产品、转变观念、改变环境。,5,四、企业市场机会的利用,市场机会的评估：,成功概率 高 低,吸 引 力,大小,1 23 4,6,面对不同机会的业务类型,理想的业务机会多，威胁少,风险的业务机会多，威胁多,成熟的业务机会少，威胁少,麻烦的业务机会少，威胁多,7,五、掌握市场机会的必要条件,对自身资源与优势的准确估价；对市场情报资料的广泛了解；有强烈的进取心和高度的敏感性。,
