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1、泰康人寿个险事业部2014年11月4日,产品解析,康逸人生解析,2,目录,2,上市背景,产品解析,销售案例,销售工具,康逸人生解析,3,发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。,国家要求加快健康保障,背景国家空前支持,医疗费急剧上涨，个人政府不堪重负,康逸人生解析,5,5,产品解析,泰康康逸人生保障计划,康逸人生解析,6,计划构成,捆绑销售，不可拆分,康逸人生解析,7,7,“康逸人生保障计划”涵盖重大疾病、高残、身故、轻症责任，保障全面，满期返本,产品概述,康逸人生解析,8,重大疾病的定义,重：对人体生命、健康
2、损伤极为严重大：诊治费用昂贵、后期维护支出高,是重大疾病前期较轻的疾病，在没有达到重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付。,轻症的定义,-信息来源：百度文库,发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾,轻症的特点,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病症发展的规律是由轻到重,轻症与亚健康、重疾的关系,调查显示，中国亚健康人群比例高达70%以上，还有15%处于疾病状态，亚健康状态下 轻症告急 。但随着医疗技术的进步，一些疾病若能及早发现并及时治愈，就不会发展到“重大疾病” 的程度。,康逸人生解析,11,条款解读,康逸人生解析,12,条款解读,保多少,保多久,保什么,这些不赔,康逸人生解析,1
3、3,保多少,费率表,每万元保额为单位对应不同交费期的保费，交的多保的多！,康逸人生解析,14,保多少,未满18周岁，投保不受10万保额限制,所交保费不在监管限额之内,康逸人生解析,15,保多久,保至70或80周岁,康逸人生解析,16,保什么 一保重疾,180日,将按本附加合同的保险金额向重大疾病保险金受益人给付重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止,康逸人生解析,17,保什么42种重大疾病,恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失
4、代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明,瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术严重多发性硬化终末期肺病颅脑手术严重型糖尿病严重类风湿性关节炎,急性出血坏死性胰腺炎开腹手术侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害重症肌无力持续植物人状态严重心肌病严重溃疡性结肠炎溶血性链球菌引起的坏死性筋膜炎系统性硬皮病严重克隆病,42种重大疾病,康逸人生解析,18,保什么 二保高残,18周岁前,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额
5、,18周岁 高残保险金数额等于本合同的保险金额,康逸人生解析,19,保什么高残释义,康逸人生解析,20,保什么 三保身故,18周岁前,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,满18周岁 身故保险金数额等于本合同的保险金额,康逸人生解析,21,保什么,还保什么？,重疾保障,高残保障,身故保障,康逸人生解析,22,保什么 四保轻症,180日内,不承担给付保险金的责任，本附加合同和主合同继续有效,保险金额的30%,该种轻症疾病保险金责任终止，但本附加合同继续有效,每种轻症都有独立保额（10种）,康逸人生解析,23,重疾与轻症的区别,23,重型疾病,轻症疾病,随着现代人健康意识的加强，越来越多的疾病
6、会早期发现，早发现早治疗。轻症保障需求会逐步变大,严重程度,治疗方式,现代医疗技术的飞速发展使疾病治疗的手段越来越先进，更好的减轻患者的痛苦和提升康复后生活的质量,轻症是重疾最有力的补充,保障更全面赔付更容易,康逸人生解析,24,保什么10种轻症疾病,极早期恶性肿瘤或者恶性病变 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风后遗症 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 视力严重受损 主动脉内手术（非开胸手术） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 较小面积度烧伤 轻度颅脑手术,轻症赔付”为保障加分,康逸人生解析,25,保什么,轻症赔付后，其他还赔么？,重疾保障,高残保障,身故保障,
7、轻症,当然赔,康逸人生解析,26,10种轻症,恶性肿瘤,急性心肌梗塞,脑中风后遗症,冠状动脉搭桥术,双目失明,心脏瓣膜手术,主动脉手术,严重脑损伤,严重度烧伤,严重度烧伤,重疾,康逸人生解析,27,一，极早期恶性肿瘤或者恶性病变,恶性肿瘤,轻症,重 疾,康逸人生解析,28,原位癌到底是什么？,原位癌图解,原位癌是指原位无浸润的癌症，即恶性肿瘤细胞未穿透基底膜以下组织。,康逸人生解析,30,常见原位癌,宫颈上皮异型增生CIN III （Cervical Intraepithelial Neoplasia CIN)乳腺导管内癌/乳房小叶间原位癌皮肤、胃、直肠原位癌,康逸人生解析,31,二，不典型的
8、急性心肌梗塞,急性心肌梗塞,轻症,重 疾,康逸人生解析,32,三，轻微脑中风后遗症,脑中风后遗症,轻症,重 疾,康逸人生解析,33,四，冠状动脉介入手术（非开胸手术）,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,轻症,重 疾,康逸人生解析,34,五，心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）,心脏瓣膜手术,轻症,重 疾,康逸人生解析,35,六，视力严重受损,双目失明,轻症,重 疾,康逸人生解析,36,七，主动脉内手术（非开胸手术）,主动脉手术,轻症,重 疾,康逸人生解析,37,八，脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,良性脑肿瘤,轻症,重 疾,康逸人生解析,38,九，较小面积度烧伤,严重度烧伤,轻症,重 疾
9、,康逸人生解析,39,十，轻度颅脑手术,颅脑手术,轻症,重 疾,康逸人生解析,40,简而言之： 是对重大疾病的补充 是对重大疾病的查缺补漏,康逸人生解析,41,保什么,健康，没有发生重疾、高残、身故,康逸人生解析,42,保什么 满期返本,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,赔了轻症，没有发生重疾、高残和身故，同样返本,康逸人生解析,43,责任免除,身故和高残,康逸人生解析,44,重疾和轻症,责任免除,康逸人生解析,45,10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额,重疾保障,高残保障,身故保障,满期返还所交所有保费,康逸人生利益总结,备注： 交费期：趸、5、10、15、20年, 180天内，
10、重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效,70岁或80岁,康逸人生解析,46,怎么保？,多少岁被保险人年龄：065周岁,哪些职业1-6类职业可保，拒保职业不受理,健康情况重疾EM100点以内不加费，100-150点加费，150点以上拒保,康逸人生解析,47,怎么交？,如何交费趸交、5、10、15、20年交,保多少最低保额5万元，以万元整数倍递增交的多，保的多,康逸人生解析,48,费率表,康逸人生解析,49,佣金,康逸人生解析,50,还可附加什么？,附加基本定期寿险附加如意宝（2014）意外伤害保险附加如意尊享B款住院费用医疗保险附加初中教育金两全保险附加高中教育金两全保险
11、附加大学教育金两全保险附加少儿住院费用补偿型医疗保险,康逸人生解析,51,产品优势,重疾给付，贴身关怀 涵盖42种重大疾病，180日后，重疾赔保额,身故高残，皆有保障 18岁前返计划保费，18岁后给保额,康逸人生解析,52,产品优势,十种轻症，多次赔付 180日后，10种轻症均有独立的30%的保额，一种轻症的赔付不影响其他轻症的继续理赔,多重保障，独立账户 轻症多次赔付后，重疾、高残和身故仍可按原责任赔付，保额不降低,康逸人生解析,53,产品优势,健康满期，返还保费 客户生存至70、80周岁，返还计划保费，即使赔付过轻症，只要没有发生重疾、高残或身故，仍可享受满期返还,康逸人生解析,54,产品
12、特色,健康保障全 轻症多次赔 储备健康金 到期返保费,康逸人生解析,55,销售案例-少儿版,保险需求：现在的爸爸妈妈都格外关注孩子的健康，而现在的环境污染严重，容易诱发许多儿童的重大疾病，如白血病等。所以许多父母愿意趁孩子小，交费低 ，保障高的时候，提前给孩子做健康保障计划 设计思路：因该产品可以突破孩子10万保额的限制，所以给孩子设计30万重疾保额，而同时还额外拥有最高90万轻症保障，若一生安康，80岁到期可返还全部保费用于补充养老，一生无忧。,康逸人生解析,56,产品计划： 被保险人：康宝宝，0岁男孩,56,销售案例-少儿版,康逸人生解析,57,10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额 9
13、0，000*10=900,000,重疾保障 300，000,高残保障 300,000,身故保障 300,000,满期返还所交所有保费61，800元,康逸人生保障利益,备注： 交费期：趸、5、10、15、20年, 180天内，重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效,70岁或80岁,康逸人生解析,58,销售案例-成人版,保险需求：做为刚刚成家立业的年轻人，往往面临上有老，下有小，中间有贷款的尴尬局面。在巨大的生活与工作的压力下很容易选择用健康换财富。作为家庭的顶梁柱，在此刻给自己准备一些健康保障，即使对自己的关爱也是对家庭的责任体现。 设计思路：这个年龄段保费便宜，保障期限
14、长；但支付压力也大，所以选择20万保障，20年交费，可以以较少的保费换取较好的保障，同时拥有最高60万的轻症保障，一生无忧到期返还全部保费，用于补充养老。,康逸人生解析,59,销售案例-成人版,产品计划： 被保险人：康先生，30岁,康逸人生解析,60,10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额 60，000*10=600,000,重疾保障 200，000,高残保障 200,000,身故保障 200,000,满期返还所交所有保费109,600元,康逸人生保障利益,备注： 交费期：趸、5、10、15、20年, 180天内，重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效,70岁或80岁
15、,康逸人生解析,61,销售案例-中年版,保险需求：40岁以上的人正常应该进入家庭稳定，事业有成的阶段了，但身体往往也进入了一个较危险的阶段，各项机能逐渐下降。此时他们会更加关注自己的健康，不想未来因健康问题使自己的事业和家庭受到影响，所以他们乐意也有能力为自己做健康储备 设计思路：保障类产品交费期越长越好，而这个年龄段还能买健康险是一种幸运。所以选择20万保障，20年交费，同时拥有最高60万的轻症保障，一生无忧到期返还全部保费，用于补充养老。,康逸人生解析,62,康逸人生中年版,产品计划： 被保险人：康经理，50岁，男性,康逸人生解析,63,10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额 60，00
16、0*10=600,000,重疾保障 200，000,高残保障 200,000,身故保障 200,000,满期返还所交所有保费232,400元,康逸人生利益总结,备注： 交费期：趸、5、10、15、20年, 180天内，重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效,70岁或80岁,健康呵护更全面,轻症赔付更人性,满期返还更安心,人身保障更温情,1,2,4,3,保费投入更低廉,期限选择更灵活,6,5,42+10 42种重大疾病 10种常见轻症疾病 保障范围广泛30%10 单一轻症额外30%赔付 累积最高可达10次100% 保单满期100%给付保额100% 身故100%赔付保额 全残100%赔付保额 重疾100%赔付保额,特色说明,产品总结,康逸人生解析,65,销售工具,康逸人生解析,66,销售工具,康逸人生解析,67,67,产品口号,康逸人生解析,68,谢谢！,68,
