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1、百花齐放,春色满园,-主打产品再学习,三月产品保费、件数分布（分公司）,保费分布,件数分布,三月产品保费、件数分布（中支）,在售主打产品分析,吉祥三宝A款 优势:好学好讲好卖交费低保障高而且全面目标客户群广泛易打实动人力留存队伍 不足:大额保单较少,不易拉升保费平台,在售主打产品分析,富贵花年金保险(分红型) 优势:返还快收益高易吸引客户眼球 纯粹理财险件均较高,易提升保费平台借助产品培养沉淀大批绩优 不足:保险责任相对复杂,有一定学习难度对业务人员技能要求较高打实动面有一定难度,一、生命附加意外伤害保险 二、生命附加意外门急诊医疗保险 三、生命住院费用补偿医疗保险（B/C款） 四、生命附加意
2、外住院每日补贴医疗保险 五、附加定期重大疾病保险(A款）,主打附加险,一、附加意外伤害保险,提供水陆交通意外额外给付 （3倍）,提供航空意外额外给付（5倍）,提供意外身故/残疾保障 （1倍）,保险责任,投保年龄3-65周岁 最低保额 1万, 且保额为1000的整数倍,保险费率表,投保规则,投保年龄,保险期间,保险金额,保险责任,30天-65岁,1年,2000元5000元,二、附加意外门急诊医疗保险,因意外180天内进行、门急诊80%报销,投保年龄3-65周岁 最低保额 2000, 最高保额 5000, 且保额为1000的整数倍。,保险费率表,投保规则,投保年龄,保险期间,保险金额,保险责任,3
3、0天-65岁,1年,1000元15000元,三、生命住院费用补偿医疗保险C,没有公费 意外或三十天后因病住院，按80%报销,注：观察期 :30天-疾病,保险费率表,投保年龄,保险期间,每日补贴,保险责任,30天-65岁,四、附加意外住院每日补贴医疗保险,1年,20元/天140元/天,因意外180天内住院治疗按天数补贴,（每20元意外住院每日补贴日额 ）,附加意外住院每日补贴医疗保险费率表,生命独有,上述附加险 20%无理赔优惠,投保年龄,保险期间,保险金额,保险责任,30天-60岁,至81岁(或20年期),10000元,五、生命附加定期重大疾病保险（A款）,一年内因疾病导致重疾，返还保费因意外
4、或一年后因疾病导致重疾，给付基本 保险金额（额外给付重疾，重疾种类：32种重疾）,保额分红好在哪？,保额分红四大特色,保额分红 基数大,保额递增 保障高,双重红利 抵通胀,全差分红 利源广,分红现金,保险费,分红基础,保额,小结：保额分红机制全景图,三大实战必杀,前期见利快,以年交保险费5000元购买10万保额为例,采集各家人寿保险公司2007年年度分红报告单数据,做如下简单的对比:,同样花五千块钱购买十万保额，购买后第一年就可分得一千元左右红利，而现金分红只能分到大概五十元左右。你选哪个？,中期保障高,分红增加保额保障与红利的完美结合,我们购买保险就是为了关键时刻有份保障。如果是现金分红的产
5、品一直到最后都是十万保额，而保额分红可能就增长到十四五万了，你觉得哪一份更划算？,满期利益大,现在你购买十万保额，十年后就不值十万了，而保额分红到时候有大量终了红利能够保证你的购买力不下降，不论是投资还是保障都能够满足我们的需求。,保额分红的最大优势是什么？,保证购买力！ 年度红利每年增长； 终了红利充足收益！,产品解析,2011.4.,目 录,吉祥三宝金管家产品介绍吉祥三宝金管家产品特色吉祥三宝金管家核保规则及其他,产品推广名称： 吉祥三宝金管家 产品组合： 吉祥三宝A款+附加金管家,投保年龄：30天-50周岁 交费期间：5年(大客户理财)、10年交 保险期间：20年,投保年龄：30天-50
6、周岁 交费期间：趸交 保险期间：同主险,满期保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利。给付后合同终止； 疾病身故或全残保险金：一年内退费；18岁前，累积已交保费的1.05倍与累积红利保额对应的现金价值+终了红利；18岁后，基本保险金额+累积红利保额+终了红利。给付后合同终止； 意外身故或全残保险金：18岁前，累积已交保费的1.05倍与累积红利保额对应的现金价值+终了红利；18岁后，2X（基本保险金额+累积红利保额）+终了红利。给付后合同终止； 万能账户价值：如万能账户中有余额，则在给付以上保险金的同时，给付万能账户余额，给付后万能账户注销。,吉祥三宝金管家之产品分解 ,疾病身故保险金,意外身故
7、保险金,意外或疾病全残金,满期金,保障,保值 保赚,直接往里 注入资金,账户收益保证，稳定,收益随息而动，灵活,资金按需支取，自由,初始费用全免，实惠,金管家 账户,吉祥三宝金管家之产品分解 ,让钱更赚钱,吉祥三宝A款 让客户有收益，有保障； 附加金管家 让客户理财活，收益高； 吉祥三宝金管家（吉祥三宝A款+金管家） 更合理的理财模式，更全面的保障计划！,吉祥三宝金管家,还可附加,一年内因疾病导致重疾，返还保费因意外或一年后因疾病导致重疾，给付基本保险金额,（额外给付; 32类重疾）,重疾保险金,保险责任,特大利好,原吉祥三宝只能附加2倍重疾,保险金额可达主险的 5倍,案例：30岁女性，购买1
8、0万保额吉祥三宝金管家，交费10年，保险期间20年。如果附加险也交10年，保20年，则她每天只需再花10块钱（即年交保费3300元）便可附加50万的定期重疾。,产品优势,产品优势,重疾范围广,五倍保障高,额外给付好,价格实惠值,让客户 投资渠道有了，投资收益有了 身故保障有了，全残保障有了 重疾保障也有了 一张保单，解决人生难题！,吉祥三宝金管家 + 附加定期重大疾病保险A款,目 录,吉祥三宝金管家产品介绍 吉祥三宝金管家产品特色 吉祥三宝金管家核保规则及其他,吉祥三宝金管家,三大特色,年度分红自动累加，万能账户保证收益,年度分红自动累加：保额分红方式的年度分红以增加保险金额的方式进行分配，形
9、成年度红利，年度红利利滚利，积累保障额度，同时让资金自动有效保值。,万能账户保证收益：万能账户下有保底，投入资金在任何情况下都能稳健增值，安全可靠。,终了红利极具空间，万能账户按月复利,终了红利极具空间：满期一大笔终了红利，可以有效抵御通胀，保证购买力。,万能账户按月复利：万能账户上不封顶，投入的资金将以日积息，月复利的方式进行滚动，使投入的资金收益更活，更快！,两倍意外呵护生命，五倍重疾更高保障,1倍疾病身故或全残保障 2倍意外身故或全残保障 还可附加5倍重疾保障 保障逐年增加，越来越高,两大突破,增加万能账户，灵活追加 享受加息收益，让财富倍增,业内独有最高5倍附加重疾，彰显客户身价,目
10、录,吉祥三宝金管家产品介绍吉祥三宝金管家产品特色吉祥三宝金管家核保规则及其他,最低保费：趸交6000元，期交600元 最低基本保额 ：10000元 风险保额的累积：1倍基本保额计入寿险风险保额及意外险保额 附加险：附加定期重疾A款、住院费用补偿医疗保险（B/C款）、 住院每日补贴医疗保险，医疗险A+C或AC1C2 搭配比例：与附加定期重疾A款，最高搭配比例1：5,交费方式：趸交 保险期间：同主险 保费要求：1、主险的期交保费 3000元 2、最低：主险首期保费；最高：主险首期保费主险交费期限,注：该险种不累积风险保额，无次标准体加费,管理费用收取：无初始费；保单管理费每月3元；领取手续费（2%
11、/1.5%/1%，前三年领取收费比例，之后不收费）；退保手续费（2%/1.5%/1%，前三年领取收费比例，之后不收费） 后期增加本险种：受理时间-在主险交费期满之前，且在保险合同周年日前一周至一个月内受理； 后期追加保费：（1）主险续期交费所处保险年度内任意时点，每年可追加一次；（2）追加的保费额度：每次需大于或等于主险首期保费，累计（含首期的趸交）不得超过主险首期保费与应交期数的乘积。,：无佣金，折标系数5%。,被保人：吉祥宝宝 年 龄：0岁 保 额：10万元/7730 重疾保额10万/350 住院费用补偿医疗C款1万/740 保险期间：20年 年交费：8820元/年 交费次数：10次 共交
12、费：88200元,小康之家理财案例,（分红及万能账户价值基于我公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期）,大学教育金：111，388 （低档红利） 138，130（中档红利）173，989（高档红利） 疾病身价或全残保险金：100000+累积红利保额+终了红利 意外身故或全残保险金：200000+2倍累积红利保额+终了红利 重大疾病保障金：100000元 普通住院费用报销：按80%报销，最高可报10000元，无理赔优惠20%。,宝宝可以享受利益,被保人：吉祥丽人 年 龄：30岁 保 额：10万元/7850（重疾保额20万/1320）住院费用补偿医疗C款1
13、万/310 保险期间：20年 追加金管家 7万 年交费：9480元/年 交费次数：10次 共交费：164800元,工薪白领理财案例,（分红及万能账户价值基于我公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期）,养老金： 225，927 （中档红利） 268，714（中档红利）366，972（高档红利） 疾病身价或全残保险金：100000+累积红利保额+终了红利 意外身故或全残保险金：200000+2倍累积红利保额+终了红利 重大疾病保障金：200000元 普通住院费用报销：按80%报销，最高可报10000元，无理赔优惠20%。,女士可以享受利益,实用话术分享,吉
14、祥三宝真赚钱 交10年放10年 保额分红存一份 复利滚动返两份 教育费养老费医疗费 20年满全到位,生老病死残,一单全包含.站着拿钱,躺着也拿钱,20年满钱生钱.,富贵花+附加险-家庭风险的保护伞,投保年龄 ：30天至55周岁 交费期间 ：趸交、3、5、10年交 保险期间 ：至81周岁 最低保额 ：期交10000，趸交5000,产品要素,产品基础,生存金 ：犹豫期满即给付基本保额的10%60岁前：每年返有效保额的5.5%；60岁起：每年返有效保额的10%,（说明：有效保额基本保险金额累计红利保额）,身故、全残金：一年内因疾病：退还已交保费并扣除已领取的生存金；意外或一年后因疾病：已交保费+累积
15、红利保额的现价 豁免保费：投保人60岁前因意外导致身故或全残，豁免续期保费,满期金：81岁时，返还已交保费,万能帐户价值：保险期间内，生存金第一时间进入万能帐户，以日计息月复利方式进行二次增值；合同有效期内，可自由领取和追加，期满时客户领取万能账户剩余价值,产品责任,产品基础,70,本金有保障，每年的生存金及红利相当于纯利润,满期返本,有效缓解缴费压力，收益快、收益多,犹豫期后，领取生存金（保额10%）,每年的房租和补充养老金以复利 滚动增值,抵御通胀,保额分红及万能账户双重复利,60岁起每年可领取一份补充养老金,60岁起，领取生存金（保额和红利10%）,就像买房子，进行出租，每年收租金,60岁前，领取生存金（保额和红利5.5%）,主要产品特征,销售推动点,富贵花产品卖点分析,71,富贵花开、买房打折、每年收租、补充养老,思路：通过房价调控和物价偏高作为切入点，把买富贵花保险比喻为买房子，而且与房子进行比较，富贵花优势明显，同时还能抵御通胀，房价调控和物价偏高的两大问题得以解决。,
