购物广场招商开业策划方案(奥特莱斯)

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1、,亚星奥特莱斯购物广场 招商开业策划方案,亚星奥特莱斯购物广场 15天招商方案,招商理念,行动！就有可能！,招商组织,70人招商队伍全面撒网,招商一队：（上街） 招商二队：（郑州） 招商三队：（现场）,招商目标,10月29日 完成上述目标的 80,31楼一层剩余的25、31铺面 31楼一层精品皮具剩余的9个铺位 32楼二层100、101、103、105铺面 南塔楼2层铺位 33连廊铺位,招商策略,内外结合 内做好现场商业运营氛围，设立商业街现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在上街城区、周遍乡镇、荥阳、巩义及郑州等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破。 集中签约 积累

2、意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，再转签租赁合同。 调价策略 在现有租金基础上每平米租金上调5-6元，给予10%-20%的租金优惠。,招商措施,成立多支招商队伍全面撒网,招商一队：（现场） 招商二队：（上街） 招商三队：（郑州）,措施 1,建立机制,1、建立奖惩机制 对成功招商的人员，均以1000-3000元高奖励予以激励；按照目标任务分解，完不成任务的进行惩罚； 2、建立监督机制 由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪督导。,招商一队：（现场）,1、在步行街内设立1个招商点 负责接待现场顾客中意向商户； 2、在奥莱南北两端设立2个招

3、商点 全面布点，最大限度的挖掘意向客户；,措施 2,设立3个招商点,措施 3,设立3个招商接待处,1、郑州家园新售楼部 在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。,2、郑州家园老售楼部 在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。,3、上街广场售楼部 增加接待处包装；增设洽谈桌椅； 前台增设招商轮排; 增加招商物料摆放;,1、售楼部外条幅悬挂、展板摆放 （内容：开业在即，品牌女装招商火暴进行） 2、现场条幅信息更换 （换为招商信息）,措施 4,形象包装,招商二队：（上街）,措施 5,26名招商人员地毯式扫遍上街,1、在上街招募20名本地有社会资源的中年人做招商专员

4、针对所有街道商铺，上门洽谈； 2、案场6名商业销售人员轮流上门洽谈； 3、携带招商手册、折页、礼品、登记本、计算单； 4、加大机制力度 奖罚分明。,措施 6,15天90万条短信覆盖上街区,15000元,孙治华,30万,2万,荥阳,7500元,孙治华,15万,1万,巩义,22500元,孙治华,到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中68111011,个体商户、铝厂职工、中高端客户群及老业主、老商户等,45万,3万,上街（含乡镇）,10.12-10.26每天一次,费用预算,负责人,发送内容,发送对象,发送总量,数量

5、 （每次）,发送区域,发送时间,措施 7,11家电视台同步轮播,与开业演出活动费用 一起,孙治华,到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中,10月13日28日荥阳、巩义、米河、王村、小关、高山、泗水等地巡回演出 （与开业推广活动同步）,预算费用,负责人,内容（在演出活动中穿插招商信息）,地点,时间,措施 8,7个周边乡镇巡回演出,招商三队：（郑州）,措施 9,16名招商人员针对性上门招商,针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈

6、。,措施 10,大河报报纸广告投放,46500元,刘 艳,低租金、低竞争、小成本、赚大钱！ 上街亚星奥莱品牌女装火暴招商中,17日（周三）/A半版,大河报,费用,负责人,内容,日期/规格,报纸,措施 11,30万条短信针对性覆盖,12000元,刘 艳,到上街，大市场、低租金、低竞争、小成本、赚大钱！ 到富有的中国铝都上街赚钱去！ 上街亚星奥莱，女性市场，火暴招商！ 到上街，每平米仅30元的租金，月投入两千赚两万！,个体商户、部分中高端客户群,30万,2万,郑州,10.12-10.26 每两天一次,1、挖掘“培育性商户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品

7、种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户。 2、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商。 3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。 4、成立一支调查小组，到郑州银基等大型卖场做市场调查（以品牌女装为主），上门洽谈，挖掘潜在商户：,500元,二七商圈各大卖场,10.13、14日,卖场市场调查 针对性发单页,10人,郭茜,预计费用,执行地点,执行时间,工作内容,成员,负责人,措施 12,招商业态及方式创新,措施 13,系列培训计划,乔林辉,兼职招商专员,奥莱目前招商现状、招商基本常识,待定,随时,崔 荣,招商专员,招商市场形势分析、

8、商户寻找、签约洽谈等,招商中心,10.13晚7点,葛宁强,招商专员,招商政策、目标商户挖掘、租赁引导、签约谈判等综合招商知识,招商中心,10.12晚7点,培训人,培训对象,内容,地点,时间,附,所需物料,500元,郭茜,10月12日,郑州各大卖场市场调查,3000份,商业调查问卷,1000元,郭茜,10月12日,桌椅、布、桌牌等,4套,招商点桌椅,与开业推广活动同步,刘艳,10月12日,文艺演出、互动问答,一套,巡演节目,8000元,刘艳,10月12日,开业在即，现铺租赁赚钱快！ 女装火暴招商中，马上加盟！,10万份,单页,10000元,刘艳,10月12日,试营业圆满成功，开业在即，金铺招商,

9、10块,户外更换,800元,刘艳,10月12日,招商进展示意图,1000张,招商示意图,300元,刘艳,10月12日,招商进度平面示意展板,1块,招商中心展板,165元,刘艳,10月12日,试营业圆满成功，开业在即，金铺招商,2块,售楼部展板,1000元,刘艳,10月12日,女装、化妆品特惠价火暴招商,20条,售楼部条幅,费用,负责人,到位时间,内容,规格,物料,整体费用预计：18.4565万元 （不含举牌派单人员费用及巡演费用，此两项费用包含在开业推广费用中）,亚星奥特莱斯购物广场 10月29日开业方案,开业主题,10月29日,星耀上街 盛世欢腾,开业主题,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场

10、,开业啦！,开业主题,10月29日,2007上街购物文化庙会 开幕！,开业主题,10月29日,到亚星奥莱,赶会去！,开业主题,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场,有礼了！,开业主题,亚星奥莱 旺财寻宝,来，就送！,10月29日,开业主题,轿车开回家！,10月29日,来亚星奥特莱斯购物广场,开业主题,付笛生/任静，来了！,10月29日,开业主题,吴桥杂技团，来了！,10月29日,开业主题,不见不散！,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场,OutDoore,1,户外,世纪广场入市口广告塔,中心路道旗局部更换,数量：200面,广场灯杆灯箱画面更换,数量：54组,30东侧楼顶广告,数量：107米,电子市

11、场及对面广告牌,数量：4块,中心路、许昌路各主干道 跨街条幅广告,数量：200面 发布时间：10月18日10月29日,济源路跨街彩虹,PackAge,2,现场包装,200条条幅 20支空飘 10支气柱 6支彩虹门 5人舞狮队 180人（三支）盘鼓队,SP,3,活动,主要工作人员,活动1,开业仪式,一、活动时间： 10月29日上午9点半11点半 二、活动地点： 亚星盛世广场大舞台 三、活动主题： 亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业 暨2007上街购物文化庙会隆重开幕 四、活动形式： 政府领导讲话、宣布开业、文艺演出 五、现场布置： （1）、180人锣鼓队 （2）、空飘20个,现场流程,活动2,

12、2007上街购物文化庙会,一、活动时间： 10月28日11月1日 二、活动地点： 亚星盛世广场、步行街南门、北门、步行街内街 三、活动主题： 10月29日开业、到亚星奥莱赶会去！ 2007上街购物文化庙会隆重开幕 四、活动形式： 杂技表演、大戏台、舞狮队、踩高跷、民俗、小吃等,该活动场地分区：,活动3,豫剧大舞台,一、活动时间： 10月28日11月1日 二、活动地点： 步行街南门 三、活动主题： 2007上街购物文化庙会隆重开幕 四、活动形式： 河南豫剧1团演出,活动4,吴桥杂技团大舞台,一、活动时间： 10月28日11月1日 二、活动地点： 步行街北门 三、活动主题： 2007上街购物文化庙

13、会隆重开幕 四、活动形式： 中国吴桥杂技团表演,活动5,明星大舞台,一、活动时间： 10月29日晚上19点半22点半 二、活动地点： 亚星盛世广场大舞台 三、活动主题： 星耀上街 盛世欢腾 2007上街购物文化庙会隆重开幕 四、活动形式： 大型文艺演出、明星助阵 五、现场布置： （1）、T台搭建 （2）、舞台背景 （3）、鲜花摆放,该活动流程：,活动6,QQ轿车 7天连环大抽奖/奖品天天抽好戏天天演,一、活动时间： 10月29日11月4日下午17点半 二、活动地点： 步行街正北门 三、活动形式： 每天天天抽奖天天演、 当天所有购物者凭购物发票换取抽奖券并参加当日抽奖 前6日内每天均抽出1、2、

14、3等奖，第7日从前6日的123等奖获得者中抽取轿车大奖 一等奖1名：奖价值1000元奥特莱斯购物券 二等奖2名：各奖价值600元奥特莱斯购物券 三等奖5名：各奖价值200元奥特莱斯购物券 四、现场布置： （1）、汽车展示台及舞台搭建 （2）、鲜花摆放,活动7,大型系列巡回演出,一、活动时间： 见活动列表 二、活动地点： 荥阳、巩义、米河、王村、小关 三、活动主题： 亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业 暨2007上街购物文化庙会隆重开幕 四、活动形式： 文艺演出、现场有奖问答 五、现场布置： （1）、8m*4m*1m舞台搭建 （2）、舞台背景画面,巡演活动列表,活动9,开通购物直通车,数量：3

15、辆 停车点：闹市区商场门前 地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关,开通看房车,活动10,10家电视台同步播出,大河报铝厂报 重磅宣传,电视广告,1、电视广告制作 30秒广告片循环播放,2、周边县市电视广告投放 上街、铝厂、荥阳、巩义、王村、 小官、米河 、高村、狭窝,电视广告,大河报广告,1、时间：10月27日（周六） 2、版面：B整版彩,上街铝厂报广告,1、时间：10月15日、22日、29日 2、版面：三个整版 3、形式：硬广,广场电子屏广告,1、时间：每天全天 2、形式：轮回播放,活动11,百人派发/举牌大行动,单页、海报、短信、举牌,派单覆盖,1、时间：10月18日10月29日 2、数量：30万份（奥莱20万份/羽绒服10万份） 3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河 4、形式：地毯式覆盖 5、派单人数：30人,1、奥莱单页（20万份）,2、羽绒服大买场单页（10万份）,社区海报,1、区域：亚星所有小区/各机关家属院/ 2、形式：所有社区大门口及单元门口 3、数量：2000份,手举牌广告,1、时间：10月18日10月29日 2、人数：60人 3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河 各主干道 4、形式：列队串行,