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1、,本次方案立足于项目定位、包装理念以及所营造的生活方式，为项目深层次的探讨打下基础。,区域市场分析,供应量大，竞争激烈 新区总建筑面积已超过250万m，各盘互相制约，开盘价持续走低。 二手房市场没有培育 租房需求旺盛，二手房市场不够活跃，缓解新上市项目竞争压力。 产业带动居住需求 区域强大的产业优势，以及日益完善的配套设施，吸引大量置业者关注。 竞争楼盘优势明显 综合各方面因素，本项目的竞争对手主要有：第一国际和万科东郡，且优势明显。,竞争楼盘产品分析,分析：第一国际以55超高层住宅夺人眼球，但得房率低，过度宣传也易产生审美疲劳；产品线从1房到4房，2房、3房面积偏大，客户构成复杂。万科东郡的
2、情景式花园洋房，以巨大的产品优势和品牌优势与本案别墅类产品形成较大的竞争。,竞争楼盘配套分析,分析：本案与第一国际位置接近，周边配套较差； 结论：本案的商业部分拥有发展潜力，同时又是住宅部分的有利补充。,竞争楼盘价格分析,分析：第一国际紧邻本项目南部，可为本项目高层住宅提供定价依据。万科东郡位于本项目西部，品牌地段即产品优势明显，可为本项目联排别墅提供定价依据。,竞争楼盘特色对比,结论：本项目作为无锡新区首席生态型、科技型、环保型的国际街区式社区， 在区域内个性非常鲜明，差异化优势明显，并且具有很强的引导作用。,新港国际带给我们的启示,该项目即将销售完毕，不作为我们的竞争对手，但其创新的设计可
3、以给我们很大的启示。 该项目最大的特点是空间感很强，挑高5.2米，成为区域最大的亮点，受到消费者热烈追捧。 因此，设计上有创新的项目对区域的购房客户很有吸引力，这正是我们项目的优势所在。,本案客户定位,别墅客户定位： 私营企业主 外企高管 大中型企业中高层管理者 公寓客户定位： 开发区白领，专业技术人员 无锡新城居民 新婚购房的年轻人 认可新区环境的退休人员,客户来源,70%来自本区域，且以改善型居住为主 其他区域和投资客占30%,住在哪？,他们关注的焦点,住什么样的房子？,和谁住在一起？,追求高品质和健康生活环境，渴求优越的物业 服务。,注重邻里氛围、社区素质， 渴望身份认同。,认同无锡新区
4、，对区域发展规划认知度高， 看好区域未来潜力，打算在此定居。,他们拥有中高收入、思想前卫、视野开阔、对生活讲究，渴望有一个可以真正享受国际化生活品质的居住环境。,关于本项目，我们的推广要达到的目标：,成为区域生态科技住宅的示范性项目： 项目运用众多高新科技，打造生态环保、节能降耗型社区，在区域内是唯一。 塑造一种国际化的街区生活方式： 生活方式是情感的演绎。房地产日益同质化的今天，硬件很容易被模仿、被复制，而项目所倡导的文化内涵和生活方式等附加价值却可以长盛不衰。 达到项目价值与开发商品牌的双赢： 利润最大化是营销的核心所在，品牌价值的提高则是营销的至上真理。,对项目推广有了清晰的目标之后，我
5、们首先要确定三条线索，从而找出一条合适的突破口。,推广策略的调整 推广主题的确立 平面表现的探索,推广策略的调整,策略基础：制造高端，扩大影响，领先市场。,树立形象，媒体组合 资源整合，生活营造 品质触摸，氛围体验 活动感知，现场促进,推广主题的确立,位于无锡新区，学校、商业及其他生活配套日益完善，未来人居新地标； 众多高新生态环保科技的运用，打造节能降耗国际社区； 街区式社区规划，庭院、街道、院落等创造多样化的交流空间，塑造田园都市型的悠悠生活； 滨水景观、社区绿地、空中庭院、家家入户花园等循环立体绿化系统； 社区服务中心设置室内泳池、健身房、社区交流吧、医疗保健中心及社区商业配套等高尚设施
6、，为业主提供高品位生活； 联排别墅、精致老少居两房、舒适三房，多种户型营造温馨家园。,核心卖点：生态科技节能环保社区、国际街区式生活,项目素质扫描,项目定位,以国际现代科技精心打造的生态环保、节能降耗的都市街区式住宅。无锡新区，国际街区式生态科技住宅在“以人为本”的基础上，绿色、生态、可持续发展的人居环境与自然资源的保护相结合，使人们在享受现代科技所带来的舒适、智能、健康的生活环境的同时，寻求自然、建筑与人三者之间的和谐统一，实现向自然索取与回报之间的平衡，这是当前节能省地型住宅的内涵所在，也是我们项目的规划理念所在。,生活方式,国际的、悠闲的：街区互动，人际沟通 健康的、舒适的：生态环保，节
7、能降耗充足的日照和良好的通风，天人合一，生活与大自然融为一体。 在以人为本的空间，在因地制宜的环境设计里，享受生活真谛。 高科技装饰材料的应用，节能水循环利用系统。 高度智能化的住宅，领先技术无处不在，生活在科技和时尚的韵律中。,接轨国际，提倡环保，崇尚科技，追求和谐,案名一,Unique，独特的，唯一的。 U：同“优”，优秀、优雅、优尚；同“悠”，悠闲、悠然、悠悠。 U街区：优尚的街区，充满时代感和时尚感，暗喻生态、科技等元素在内。,U街区,Unique district imagine life,与生活方式的暗合：都市田园，国际街区，和谐自然,与产品的暗合：生态科技，节能降耗,与人群的暗合
8、：生活品质要求高，购买能力强,U街区,街区：未来城市发展是多中心的格局，以某一个街区，或者是以街区特色为中心形成一种比较独特的生活方式。每一个城市小街区也就是一个微型城市。其特点是功能协同、空间紧凑、抗风险能力强。因规模宏大、功能齐全，被称为“城中之城”，在城市规划建设中扮演着非同寻常的角色。如：曼哈顿的洛克菲勒中心、东京的阳光城、北京的国贸等都属大型建筑综合体。 街区式住宅：在国外已发展得非常成熟，如美国第五大道、法国香榭丽舍大道、日本新宿等国际知名街区。,案名二,润：以水润园。预示着与大自然的和谐而居。 润,水曰润下说文/润,渍也广雅/润之以风雨易系辞/雨润万物论衡雷虚/温润而泽礼记聘义/
9、随风潜入夜,润物细无声唐 杜甫春夜喜雨。 以潺潺之水润万物之根。上善若水，水善利万物而不争。 生态、科技与人文、自然完美融合，蕴涵现代科技与传统亲情融为一体。,美新润园,Unique district imagine life,与人群的暗合：这个阶层有一定的消费能力，希望能在中西文化交流中找到平衡点。他们对健康生活、科技生态有自己的理解，在接轨国际的时候，更能表现出他们对传统文化的坚守。 与产品的暗合：项目是街区式社区规划，庭院、街道、院落等创造多样化的交流空间，塑造田园都市型的街区生活。 与生活方式的暗合：生活方式是情感的演绎。针对无锡的日益国际化，主流阶层对新生活提出新主张：接轨国际，提倡
10、环保，崇尚科技，追求和谐。,海兰国际城 HIGH-LAND 美新未来城 美新冠郡 美新领郡 半岛心城 派克豪 PARK HOUSE 美新润园,备选案名,广告语,生态ENTIRONMENT：舒适、和谐、自然；人与生命，是生态社区的真正主角；人与自然更近，人与人更近理想的居住社区。 科技TECHNOLOGY：以人为本、健康、环保，科技改变生活，科技让生活更美好。 想象力IMAGINE：创意、激情、丰富多彩，想象力来自体验，来自对生活的激情，来自优越的生活环境和无限的生活空间。,生态+科技+想象力,平面表现的探索 ,房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。,倍讯易-,THANKS!,
