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1、,2007年12月12日,持续增长的价值,要投就投中国人寿之投资报告分析,课程大纲,一、公司资产规模最新数据 二、公司荣誉品牌 三、公司重大投资介绍 四、公司投资收益 五、同业竞争应对话术范例,李嘉诚先生连声称赞：中国人寿的收入大、市场份额大、市值大，在香港上市的国企中增长是最快的，成绩不得了！ 李兆基先生表示，中国人寿上市后股价涨了几倍，反映了公司卓越的管理能力。 郑裕彤先生认为，公司的市场份额接近国内寿险业的一半，基数大，要保持，还要发展，这样的成绩不容易。,三大富豪上市时共投入5亿美元,课程大纲,一、公司资产规模最新数据 二、公司荣誉品牌 三、公司重大投资介绍 四、公司投资收益 五、同业
2、竞争应对话术范例,中国人寿荣誉之路,公司荣获“2006年度财经风云榜”网络 评选活动多项大奖,杨超荣膺2007年“蒙代尔世界 经理人成就奖”,公司独家荣获2007香港上市公司 管治卓越奖,中国保险第一品牌,世界品牌实验室评定 中国人寿品牌价值 486.67亿元 中国十大最具价值品牌,全球上市保险司市值第一,中国人寿总市值已达10000亿元，并超过AIG、ING集团、安联以及Axa等国际保险巨头，目前是全球第一大市值保险公司。,2007年连续第五次入选世界500强，排名第192名。比第一次入选上升了98位。,世界500强,1981年留学英国，先后任人保上海浦东分公司总经理。欧洲人保海外分公司总经
3、理及香港中保控股董事长兼总经理。 2005年，被温总理亲自点将任中国人寿董事长. 2006年十大财智人物,卓越的领导人杨超董事长,亚洲最好的保险公司,中国最受信赖的保险公司,消费者最满意最喜爱第一品牌,“超级品牌”,本土品牌成就奖,中国企业最佳信息化战略,2005年度 卓越表现奖,课程大纲,一、公司资产规模最新数据 二、公司荣誉品牌 三、公司重大投资介绍 四、公司投资收益 五、同业竞争应对话术范例,中国人寿投资项目和收益分析,22,战略股权投资,战略性股权投资是实现公司短期收益目标和长期收益协调发展、平滑公司投资收益的有效手段 战略性股权投资是实现公司未来收益目标的重要保证。从已完成进行的战略
4、股权投资收益情况和目前的项目储备来看，可以确保公司未来三年的投资收益率稳定在一个较好的水平，大幅提高公司内含价值 中国人寿最先完成资本原始积累阶段，率先进入战略股权投资时代，独占鳌头,长期投资 价值投资 稳健投资,CHINA LIFE,战略股权投资，历史性突破,参与AH股首发,最大 基础投资者,参与H股首发,基础投资者,参与A股首发,战略投资者,参与AH股首发,ICBC,最大 基础投资者,大秦铁路,购16.7%股份,第二大股东,参与H股首发,最大 基础投资者,战略参股,成功竞购,参与H股首发,最大 基础投资者,参与竞拍,购法人股,购31.94%股份,第二大股东,多元投资点石成金,中国人寿重大投
5、资项目,西气东输工程(中国人寿总投资53亿) 三峡工程(中国人寿总投资逾190亿元) 黄河小浪底水利工程(中国人寿投资约11亿) 华东华南电网改造(中国人寿投资约17亿) 大亚湾核电站(中国人寿共投资9亿) 广东南方电网(中国人寿共投资350亿,持有南方电网32%的股权) 京沪高速铁路重建，国务院特许中国人寿投资500亿,新建中的三峡工程中国人寿的投资项目,使用后的三峡可年赚180亿元人民币,我们投资项目,南水北调,2007年中国人寿重大投资动作,2010年上海世博会计划投资40亿元 “京沪高速铁路”改造工程投资500亿-800亿元 大秦铁路千亿元保险资金“尝鲜” 渤海产业投资基金中国人寿发起
6、 投资基础设施项目年内获准达2000多亿 境外投资中国人寿使用获批自有外汇5亿美元,课程大纲,一、公司资产规模最新数据 二、公司荣誉品牌 三、公司重大投资介绍 四、公司投资收益 五、同业竞争应对话术范例,2006年中国人寿比平安多赚36亿,中国人寿公布的2006年年报显示，公司全年净利润达96.01亿元，较2005年增加了41.45亿元，增长75.97，高出市场预期50%的增幅 之前，中国平安的净利润为59.86亿元，中国人寿比中国平安多赚36.15亿元,2007年4月19日 广州日报,单位：亿元,投资收益持续高涨,回馈客户-年度分红强劲增长,0.98+8.01+17.2+32.6+60.16
7、=118.95118亿元 2007 PK 2001+2002+2003+2004+2005+2006,课程大纲,一、公司资产规模最新数据 二、公司荣誉品牌 三、公司重大投资介绍 四、公司投资收益 五、同业竞争应对话术范例,常见同业竞争问题？我们应该如何应对？,1、平安：中国人寿没有平安股票高？ 2、平安：中国人寿没有什么新产品？ 3、其他：中国人寿的市场份额变小？ ,常见同业竞争问题？我们应该如何应对？,1、平安：中国人寿没有平安股价高？ 答：这是因为他们股票盘面小，而我们盘面大的缘故，股票盘面小，流通规模不大，自然就抬高了股票，而实际上应对风险的能力相对较差，而我们的盘面规模是平安几倍，流通
8、量大，股票供应充足，自然股价不能太高，正因为如此，我们的股票可以成为香港股市和上海股市的股指成分股，而平安股票却无法做到这一点，所以，单看股票价格，没有多大意义，关键要看股票的市盈率，我们的市盈率远远高出市场的平均水平。 2、平安：中国人寿没有什么新产品？ 答：我们公司的产品一直主导市场，很受市场认可，而其他有的公司频频更换产品，一是卖得不是很成功，没有什么市场，继续卖肯定支持不住，二是有的不过是换汤不换药，而实际上根本没有多大变化，他们只不过是利用这种手段来保住市场份额，而根本不考虑客户的需要，作为一家负责的公司，我们的产品是能够长期经受市场的考验，长卖不衰，其实，客户也不希望一个产品变来变去，这样会增加客户的购买成本。 3、其他：中国人寿的市场份额变小？ 答：这只能说明，我们为了让更多的小公司生存下去而主动让出了一定份额的市场，不然这些公司无法生存下去，就像大人与小孩对抗，大人不让小孩的话，输赢结果一看便知，何况，我们公司的市场占有率，在全世界范围内都是最高的。,谢谢,
