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1、What is the internet thinking？internet finance ?,什么是深入剖析,互联网思维,互联网金融,朱子宏 who？,10 Years ago,我的大学（2001-2005）,广东财经大学 金融学本科，经济学学士 学生会主席，文学社社长，硬笔书法协会主席 校篮球队队员，Band队主音兼吉他手 创业大赛二等奖，校园歌手冠军，硬笔书法亚军 优秀党员，优秀学生干部，N次奖学金. 迷倒众多.（ni dong de）,AND,NOW,ABOUT ME,招商银行推广副总监（2005-2009） 广发银行个人银行部总经理（2009-2014） 优秀中层干部，优秀总经理
2、十大杰出青年，先进工作者,NOW,深圳睿信财富金融服务有限公司CEO互联网金融行业先行者，全球杰出华商协会会员,1,互联网思维,2,互联网金融,3,我的互联网金融路,“互联网思维”的 起源,最早提及者：李彦宏 偶尔提及，描述碎片化,“早晨我跟优卡网的CEO聊天，他把很多时尚杂志的内容集成到网站上，我就问他说，为什么这些时尚杂志不自己去做一个网站呢？让你们去做呢？更主要的是他们没有互联网的思维，这不是一个个案，这是在任何传统领域都存在的一个现象或者一个规律。”-引用自李彦宏2011年的演讲中国互联网创业的三个新机会,“互联网思维”的 起源,相关提及者：雷军 “互联网思想”,试图用互联网思想总结互
3、联网企业的与众不同， 并进行结构性的分析！2008 关于互联网的两次常考 2012用互联网思想武装自己以及后期的多场演讲，频繁提及,“互联网思维”开始 火爆,随着雷军/小米曝光度提升，罗振宇等自媒体人士“频繁提及”，TMT行业记者开始引用2013重要曝光 1.2013年11月3日，新闻联播发布专题报道：互联网思维带来了什么？ 2.2013年11月8日，马化腾在一次发言当中，以互联网思维这个词为结语“互联网已经改变了音乐，游戏，媒体，零售和金融等行业，未来互联网精神将改变每一个行业，传统企业即使还想不出怎么去结合互联网，但一定要具备互联网思维。”- 马化腾2013年“道农沙龙”发言,“互联网思维
4、”的成功企业案例,70后：雷军的小米：百亿美元 专注、极致、口碑、快80后：赫畅的黄太吉煎饼：估值4000W 超出用户预期、产品标准化，开奔驰送外卖.90后：马佳佳：成人用品店 2个PPT（女神、女忧，女屌丝一体，万科演讲的）,大家找来自己看看,“互联网思维”到底是什么,我说不清楚！ 不够资历、没用过、别误导人！,听听别人怎么说！,“互联网思维”众说纷纭,360 周鸿祎关于互联网思维的几个关键词,1.用户至上，体验为王（客户与用户的区别） 2.互联网赚钱的三种模式 A.利用互联网卖东西卖真实的东西，叫电子商务； 卖基金、理财：互联网金融； 卖虚拟服务，卖餐馆打折券：O2OB.广告：用户足够多，
5、卖广告（免费看电视一样）C.增值服务：例如网游，收增值服务费！（装备） 3.免费是互联网的精神。 淘宝免费三年，再继续免费，五年拖垮Ebay（淘宝 如何赚钱？） ，微信免费（三大运营商）,百度一下：周鸿祎 互联网思维,“互联网思维”众说纷纭,“互联网思维”众说纷纭,小米 雷军互联网思维七字诀：专注、极致、口碑、快,1.专注：少就是多，大道至简只做一个手机：小米手机，学苹果 2.极致：做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机 3.口碑：超越用户预期 米粉口口相传 4.快：天下武功，唯快不破 MIUI坚持每周迭代,百度一下：雷军 互联网思维,“互联网思维
6、”众说纷纭,知乎 网友,1.便捷 ：信息获取更便捷 2.表达（参与） ：互联网让人们表达、表现自己成为可能 3.免费：从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务 4.数据思维 ：互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值 -引另外一个热门词汇“大数据” 5.用户体验 ：让用户感觉爽 ！ 6.吵架：这是互联网独有的现象，从来没有哪个领域的人如此热衷掐架,“互联网思维”的冲击,有梦想的睡不着，没梦想的睡不醒！,“互联网思维”的冲击,冯仑也在谈互联网思维， 2014亚布力中国企业家论坛演讲，自曝 “我们一看有一点懵了”,小米电视、乐视TV、马佳佳、余额宝-互联网
7、金融、打车app. 小米进军房地产.,“互联网思维”的冲击,1.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团，考察小米总部。 3.2014年，马佳佳万科演讲 4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作 ,“互联网思维”的冲击,不管“互联网思维”是什么 热炒的概念也好，营销方式也好， 可以肯定的是 互联网已经在深刻的颠覆着这个世界！,“互联网思维”九大思维模式（一）,一、用户思维 法则1：得屌丝者得天下法则2：兜售参与感法则3：用户体验至上,二、简约思维（对产品规划、产品设计的理解）法则4：专注、少即是多法则5：
8、简约既是美,三、极致思维（对产品/服务、用户体验的理解）法则6：打造让用户尖叫的产品法则7：服务即营销,四、迭代思维（对创新流程的理解）法则8：小处着眼，微创新法则9：精益创业、迅速迭代,五、流量思维（对经营模式的理解）法则10：免费是为了更好的收费法则11：坚持到质变的“临界点”,“互联网思维”九大思维模式（二）,六、社会化思维（对关系链、传播链的理解）法则12：利用社会化媒体，口碑营销法则13：利用社会化网络，众包协作,七、大数据思维（对企业资产、竞争力的理解）法则14：数据资产成为关键竞争力法则15：你的用户不是一类人，而是每个人,八、平台思维（对商业模式、组织形态的理解）法则16：打造
9、多方共赢的生态圈法则17：善用现有平台法则18：把企业打造成员工的平台,九、跨界思维（对产业边界、产业链的理解）法则19：携“用户”以令诸侯法则20：用互联网思维，大胆颠覆式创新,“互联网思维”九大思维模式,第一、粉丝思维 （对市场、消费者的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第二、简约思维 （对产品规划、产品设计的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第三、极致思维 （对产品/服务、用户体验的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第四、迭代思维 （对创新流程的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第五、流量思维 （对经营模式的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第六、社会化思维 （对关系链、传播链
10、的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第七、大数据思维 （对企业资产、竞争力的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第八、平台思维 （对商业模式、组织形态的理解）,“互联网思维”九大思维模式,第九、跨界思维 （对产业边界、产业链的理解）,2,互联网金融,当互联网遇上金融,VS,先谈谈大家对金融的理解,金融服务实体经济的最基本功能是融通资金，是将资金从储蓄者转移到投资者手中。资金供需双方的匹配(包括融资金额、期限和风险收益匹配)通过两类中介进行：一类是银行，对应着间接融资模式；另一类是股票和债券市场，对应着直接融资模式。这两类融资模式对资源配置和经济增长有重要作用，但也产生了很大的交易成本，直接体
11、现为银行和券商的利润。2011年全国银行和券商的利润就达到约1.4万亿。,传统金融模式,“互联网金融模式”以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等，将对金融模式产生根本影响。将出现一个既不同于商业银行间接融资、也不同于资本市场直接融资的第三种金融融资模式。 在互联网金融模式下，银行、券商和交易所等中介都不起作用，贷款、股票、债券等的发行和交易以及券款支付直接在网上进行，市场充分有效，接近一般均衡定理描述的无金融中介状态。,互联网金融模式,金融业遇到的挑战、机遇,信息处理 困难成本很高 风险评估 信息不对称 资金供求 通过银行与券商中介期限和数 量 量的匹配 支
12、付 通过银行支付 供求方 间接交易； 产品 需要设计复杂风险对冲风险 成本 交易成本极高,互联网支持金融转变的几个层面,传统金融,互联网金融,容易成本低 数据丰富、完整信息对称 完全可以自己解决超级集中支付系统和个体移动支付的统一 直接交易 简单化（风险对冲需求减少） 金融市场运行互联网化，交易成本较少,先说两个大家比较熟悉的案例,2004年推出第三方支付工具支付宝已拥7亿注册用户 阿里巴巴于2010年和2011年先后成立浙江阿里巴巴小额贷款有限公司和重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司（阿里小贷），创造了“小贷+平台”的融资模式。 阿里小贷作为阿里巴巴的金融业务，为淘宝和天猫上的用户提供“订单贷款
13、”和“信用贷款”两项业务。“订单贷款”基于“卖家已发货”的订单申请，信用贷款则完全基于卖家的信用。 阿里小贷放贷资金累计已经超过800亿元，为13万家小微企业、个人创业者提供融资服务。,互联网金融的生力军阿里巴巴,阿里巴巴持续多年对“诚信通”会员企业信用的记录和监督，以及利用丰富的电子商务经验打造的贷前、贷中、贷后封闭的资金链条，最大限度降低了银行筛选优质企业的成本。,微信支付 ，财付通，支付宝，无卡支付，比特币， 二维码支付，余额宝 这些场景都发生在你的身边 潜移默化的改变着你的习惯“谁是主流，谁是非主流？！”,传统银行互联网创新的主战场电商、移动支付,商业银行的优势： 拥有庞大资金 公信力
14、 金融业互联网创新的目的： 直接获取客户的一手信息， 增加客户黏合度， 简单，便利，去中心化,马云：如果银行不改变 我们就改变银行,马蔚华：如果银行不改变的话，它们就是 21世纪一群要灭亡的恐龙,互联网金融6大模式,代表企业,互联网金融的五个表现形式,第三方支付网络融资大数据平台虚拟货币渠道入口,创新能力,行业特点,包含内容,第三方支付P2P贷款众筹平台电商小贷虚拟货币金融网销,独立于商户和银行为商户和消费者提 供的支付结算服务。投资人通过有资质的中介机构，将资 金贷给其他有借款需求的人。搭建网络平台，由项目发起人发布需 求，向网友募集项目资金。利用平台积累的企业数据，完成小额 贷款需求的信用
15、审核并放贷。以比特币为代表的非实体货币，以提 供多种选择和拓展概念为主。基金、券商等金融或理财产品的网络 销售。,快钱，拉卡拉，支付宝睿信财富，人人贷，红岭创投天使汇，点名时间，3W咖啡阿里小贷，京东供应链比特币余额宝，铜板街,互联网金融带来的变革,虚拟货币的发展,电商小贷的发展,众筹融资的发展,P2P发展,投融资渠道不畅，超过30%中国人储蓄率在20%以上,互联网与普惠金融,中国低收入家庭占比远高于成熟市场，超过90%,低收入家庭尤其缺乏金融服务,财富积累本身较少有限的财富水平下，理财途径少 银行理财产品：5万门槛 信托理财产品：100万门槛 股票和基金：市场低靡由于缺乏有效的抵质押物和信用，贷款普及率低 例如，全国75%的消费者从未获得过消费贷款，这一比例在三四线城市可到90%，在低收入家庭达到85%,100,0,80,20,40,60,%,香港,100K 1M USD, 1M USD,2,4,美国,2,台湾,中国大陆,互联网金融基本特征是普惠金融,定义：更广泛的人享受金融服务，特别是弱势群体 一个贫困家庭财富的增长不仅依靠劳动者收入的提高，更需要其对财产进行合理的保值、增值。 发展普惠金融适合中国的基本国情 城乡居民收入比大约为3：1 1亿贫困人口 农村地区网民1.77亿，且增长速度快 实现途径：降低成本 使用成本低 免开实体店 非人工服务 规模效应强,
