《emco合同能源培训讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《emco合同能源培训讲义（95页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、合同能源管理高级培训,原国家发改委/世界银行/ GEF中国节能促进项目办公室 执行主任天津市低碳基金专家委员会 主任国瑞沃德（北京）低碳经济技术中心 首席顾问 中国节能协会节能服务产业专业委员会 高级顾问 中能联盟节能减排咨询中心 首席专家王树茂 研究员 电话 01063602066 13601338606 wshumao vip . Sohu . com,合同能源管理（EPC） 与 节能服务公司 （EMCo/ESCO）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,世界银行/全球环境基金（GEF） 中国节能促进项目 把合同能源管理引入到中国， 并进一步推广，形成节能服务
2、产业,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,我国有条件也有必要引入和推广 基于市场机制的合同能源管理,19941996年，中国政府与世界银行经多次讨论，确定通过实施中国节能促进项目来引进和推广合同能源管理,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,国家发改委,节能信息传播中心,北京 EMCo,项目一期,项目二期,辽宁 EMCo,山东 EMCo,新 EMCo,新 EMCo,新 EMCo,新 EMCo,EMCo商业贷款 担保计划实施机构,项目办公室,EMCA,合作金融机构,财政部,世界银行 GEF,新 EMCo,新 EMCo,国家发改委/世界
3、银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目执行机构,国家发改委/世界银行/GEF 中国节能促进项目,项目一期,项目二期,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,1、“节能项目”的界定是：项目的节能效益占项目总效益的50以上。,合同能源管理基本概念 I 节能项目的界定,2、“节能项目”的另一个界定是：项目投资可以在用年以内的节能效益（不计入其他效益，只计算节约的能源费用）回收。,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,EMCo为客户提供综合性的节能项目服务，为客户提供节能量保证，也就是说
4、， EMCo销售的产品是节能量。,EMCo,客户,合同能源管理基本概念II,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,合同能源管理基本概念IIl,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,合同能源管理的三种合同类型,能源效益分享型 节能量保证型 能源托管型,节能效益分享型合同,能源服务合同,EMCo融资,效益分享,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,1、EMCo为项目融资 2、 EMCo为客户提供节能项目一条龙服务 3、 EMCo与客户分享节能效益,新能源费用,无项目,有项目,EMCo分享节能效益,节能效益和设
5、备 全部归客户所得,客户 分享节能效益,合同期,合同结束后,效益分享型合同能源管理,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,原能源费用,节能量保证型合同,EMCo,节能量保证,能源服务协议,客 户,服务费,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,第三方融资,信贷,EMCo为第三方融资机构提供客户以节能效益还款的保证,1、客户为项目融资（例如客户从银行贷款） 2、 EMCo为客户提供节能项目一条龙服务 3、 EMCo保证节能量，并与客户分享节能效益,节能效益还贷,能源托管型合同,能源托管合同,托管费,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进
6、项目办公室执行主任 王树茂,1、客户委托EMCo进行能源系统管理（托管） 2、 EMCo负责客户能源系统管理和支付能源费用，通过节能投资获得节能效益,节能服务公司（EMCo） 能力建设,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,中国EMCo的市场,我国目前EMCo的市场主要以工业企业为主，因为我国还处在工业化的时期，无论是新建企业还是现存企业，节能潜力很大。可以说，节能专家进入任何一个企业，都可以通过能效诊断发现许多可实施的节能项目，而且这些项目的节能效益和经济效益都很好，投资回收期（静态）15年的项目随处可见。其他领域（如医院、学校、政府楼宇、商业建筑、交通等等）也
7、都存在巨大的节能潜力。,我国节能服务公司的市场份额,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,在国外（例如美国），ESCO的市场主要在公共事业和各种建筑物（楼宇），约占总市场份额的90%，工业领域的市场份额不到10%。目前我国节能服务公司的主要市场份额在工业领域，约占总市场份额的70%以上，在公共事业和建筑物领域的份额不到30%。在工业领域，经常地情况是：“有钱的企业不愿意做合同能源管理，无钱的企业愿意做合同能源管理，但是节能服务公司不敢做。”,节能服务公司（EMCo）能力建设,我国节能服务公司的基本类型目前我国节能服务公司可分为三种基本类型： 1、综合性的节能服务公
8、司即典型的综合性节能服务公司，具有整合多种节能技术、为客户提供整体解决方案的能力，同时有较强的项目融资能力。目前在国内这类公司不多。国际专家建议重点扶植此类节能服务公司。 2、 销售本公司自产节能产品和专有技术的节能服务公司此类节能服务公司把合同能源管理作为销售本公司产品和技术的营销手段。（在我国，此类节能服务公司数量最多） 3、以项目融资为优势的节能服务公司即有较强的项目融资能力，能打包组织节能产品/技术供应商和节能服务公司为客户实施合同能源管理服务。,节能服务公司（EMCo）能力建设（1）,节能服务公司（EMCo）的能力建设主要为以下三方面： （1） 核心技术选择和目标市场定位能力； （2
9、）项目管理和市场营销能力； （3） 项目融资和财务管理能力。,三足鼎立,节能服务公司（EMCo）能力建设（1-1）,目标市场 （1）工业？楼宇建筑？ （2）主推几项节能技术（项目线） （3）若干类型的企业（项目户） （4）黄金客户：人脉关系优势 高信誉等级较高的社会责任感,绿色照明,高效照明灯和灯具 照明系统智能控制电压、电流控制，时控，终端目标控制一般可节能50%左右,合同能源管理项目 实施过程,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,项目实施流程和关键环节 及其运作技巧和风险控制,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,合同能源管理项
10、目在中国大量的实际经验表明，节能服务公司要在中国成功实施合同能源管理项目，必须充分注意合同能源管理项目运作的特殊性和我国当前的市场环境，公司必须要有良好的专业化的能力建设，必须掌握一系列的管理和经营技巧，特别是风险控制能力。,项目实施流程和关键环节（1）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,与客户意向性交流 利用各种机会与潜在客户的高管层进行交流； 要充分利用人脉关系，如果有中介，尽可能要摸清楚中介与客户高管层的关系； 要充分展示公司的优势和可能对客户带来的利益； 交流后要形成备忘录（一般由EMCo起草）（包括合作意向和能效诊断安排）。,客户经常提出的问题,国家
11、发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,1、你们卖什么设备？给我们安装什么设备？ 2、是你们的专利产品吗？ 3、你们的设备或产品的价格？ 4、你们用合同能源管理实施项目多赚多少钱？ 5、合同能源管理对我们企业来说好像是高利贷。,企业以合同能源管理实施节能项目的好处,企业自己不用投资，现金流始终是正的；对于任期不长的企业高官，不用担心在任期内减少盈利 EMCo专业化的服务，保证节能量，减少技术风险。案例1：水泵变频调速招标；案例2：弟兄俩蒸汽系统节能 EMCo承担投资风险，企业无风险； 企业以合同能源管理实施项目，能充分用好国家政策，比自己实施项目多得益，平均每节约1吨标
12、煤（EMCo投资2000元），除得净利润现值5402元外，还多得益近千元； 多赢（企业、政府税收、EMCo）。,客户,EMCo,总投资：2000元 客户净现值： 5402 年节能效益：1300元 EMCo净现值： 533 项目寿命期：10年 EMCo内部收益率：56% 资金折现率：10% 合同期分享比例：8：2,在现行的政策环境下，企业以合同能源管理实施项目比自行实施项目有更丰厚的回报。,项目实施流程和关键环节（2）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,客户调查 客户产品（业务）市场前景调查：分析 政策风险，客户产品的市场风险（由项目经理负责写出客户调查报告实行
13、一票否决制）； 客户信誉调查：公司性质、股权及管理结构、小财务还是大财务（财务独立性）、资产、高管层素质、主要账户所在银行、信誉等级、财务状况（特别是现金流）等，由公司财务主管负责写出客户信誉调查报告实行一票否决制。 环境和安全调查：由专人负责对可能在客户实施的项目作环境评估和安全评估，写出环境和安全性评估报告,项目实施流程和关键环节（3）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,客户生产（服务）流程及主要耗能设备调查客户主业运行情况调查 ； 客户只要耗能设备特性（指标）和运行状况（记录）；由项目经理负责，一般有调查表,项目实施流程和关键环节（4）,国家发改委/世界
14、银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,初步能效诊断 由专家（组）作初步的能效诊断（做必要的初步能效检测),（由专家负责）； 在比较各种可供选择的项目方案后形成能效诊断报告和项目建议书，在取得客户高管层的认可后形成项目意向书（由项目经理负责） 此项工作是否有偿或无偿视情况而定。在此环节中的主要风险是：客户只要你的报告，不要你实施项目,能源效率分析（节能潜力）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,对客户项目能效及设备状况调查分析的充要性和客观性将决定项目的成败！,节能改造方案及设计(医院),国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王
15、树茂,项目实施流程及关键环节（5）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,项目技术经济可行性研究 （内部） 调查项目的有关的历史数据（例如运行记录），作必要的补充检测，完善技术可行性研究所必要的数据； 优选技术和实施方案 ； 设备采购（可获得性）和工程成本分析； 编制项目技术经济可行性研究报告（内部），供公司高管层决策参考。,项目可行性分析报告,技术可行性分析技术成熟程度、成功案例、技术寿命、技术选择的合理性、设备来源（可获得性）经济可行性分析（1）资本成本/机会成本/折现率（2）项目寿命（技术寿命，设备寿命，经济寿命，产品市场寿命，政策寿命诸寿命中最短的一个。（
16、水桶短板理论）（3）项目现金流、项目投资回收期、企业现金流及净现值、节能成本、 EMCo内部收益率（注意扣除商务成本）。技术风险分析,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,项目实施流程及关键环节（6）,国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室执行主任 王树茂,六、 合同能源管理可行性研究 （内部）在项目技术经济可行性报告的基础上，分析合同能源管理的可行性； 项目融资方式，资本成本（财务主管负责）； 计算项目内部收益率、节能效益分享比率和期限，公司内部收益率、公司和客户净现值等（项目经理负责）； 公司财务可行性预测，分析公司在增加此项目后对公司今后三年内现金流的影响即可行性（财务主管负责）；,
