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1、第1页,UCE顾问宋智广,店铺分级管理,第2页,首先： 我们头脑风暴一下！,第3页,从事市场零售，最令人头疼的就是产品过季滞销、库存。造成了卖场货品陈旧过时的现象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。,第4页,治水必须先治源。滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学采购。采购则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。,第5页,了解市场特征 市场的分布与市场级别的划分,第6页,了解： 终端店铺的五个基本功能表现 形象店 主力销售店 市场网络店 商品促销店 培训店,第7页,店铺划分与商圈的关系,第8页,a) 店铺,b) 划分,地区,区域,店铺,片区,店铺,第9页,市场细分 就是指按照消费者欲望与需求把一个
2、总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干具有共同特征的子市场的过程。 分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。,第10页,商圈层次的划分的基本概念,第11页,根据来店顾客的比率，将商圈划分为核心商圈、次要商圈和边缘商圈三层。,核心商圈5570消费,次要商圈,1525消费,边缘商圈,510消费,第12页,了解：店铺角色的定位,第13页,第14页,第二节：区域市场战略布局,第15页,A、完善片区店铺结构,第16页,现有店铺状况,根据角色特点进行现有店铺分级,评估销售结构是否合理,工作重点,第17页,店
3、铺数量不够,店铺结构不完整,现有结构完整,可能出现的问题及解决办法,新开店铺,店铺培养,店铺扩张,第18页,B、不同店铺货品的宽度和深度,第19页,产品线宽度,A类店铺 SKU宽而浅,B类店铺 比A类店铺的SKU数窄且浅,C类店铺 SKU窄而深,SKU深度,第20页,C、店铺分级管理的核心重点,第21页,通过对数据和市场状况进行分析建立市场动态分类的更新方案设计市场战略分类方法并将其功能化资源进行分析、整合,第22页,D终端店铺分级的优点,第23页,1.企业终端运营管理目标性明确 2.提高企业运营销率 3.提高企业市场运营的敏锐度,降低企业风险 4.规范企业物流信息管理 5.提高商品运作的科学依据 6.强化企业品牌运作模式 7.降低企业商品库存,第24页,结论：,
