《【王永文】房地产经纪人二手房网络发布技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【王永文】房地产经纪人二手房网络发布技巧（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产经纪人 网络发布技巧主讲人：王永文,讲 师 简 介,姓名：王永文 籍贯：云南 爱好：唱歌、游泳、旅行，钓鱼。 格言：我只为一件大事而来，只活一次，必须精彩。电话：15989336936微信: 18617089436,房地产经纪人-帖子的神奇力,浏览一个完善的帖相当于一次现场看房,房地产经纪人-网络的影响力,目前我们60-70%的客户来自于网络端口，今天已是我们经纪人必备的武器，用好网络端口，使我们开单更加的轻松!,房地产经纪人-如何对待,1、投资的心态付出才会有回报 2、细心呵护；放长线吊大鱼 3、不断坚持；路虽难，行则至；事虽难，做则成。 4、不断学习；学习第一，超越第一！,网络营销分
2、步图,点击量,成交量,曝光量,房源量 刷新量,房源质量 专家形象,细节决定 成败,电话量,如何用好搜房帮,网络客户的特点,1. 知识面广，专业知识强. 2. 节奏快，年轻人居多. 3. 专一 针对性强 变通难. 4. 警惕性高 不容易取得 5. 多变性 紧追踪！,专家形象,是什么决定我们的点击量和电话量,标题 价格 面积 房源描述 户型图室内图片 刷新更新时间,这几条那个最重要.做个排序吧！,标题：客户最先看见我们房源的就是标题.,刷新：决定客户此时能否浏览到你的房源.,房源描述：是不是真实有效，做到吸引客户.,价格面积：是否能满足客户的需求.真实！,户型室内图：清晰可见 突出房子卖点.,网站
3、：实际操作注意事项与细节,房屋标题；房屋详细信息；房屋图片；房屋描述；个人承诺,房源质量,做“标题党”发“美女图”写“打油诗”,针对客户的浏览习惯，我们应该：,勇做“标题党”！,“美女图”,“打油诗”,条理清楚层次分明重点突出,房屋标题,如何写好房源标题？ 公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人的的点击！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客户电话量！如：业主急于出国，急售！ / 两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜 / 巴黎风情，超
4、值两房，好房不等人 / 名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住 / 最新的次新房，周边独一无二的好房子 / 送阁楼，送装修、非常超值，莫失良机！ / 单身公寓 投资精选 房东急售 -错误标题:出售安居小区两居室,偏远地段-远离闹市喧嚣，尽享静谧人生； 郊区乡镇-回归自然，享受田园风光； 紧邻闹市-坐拥城市繁华； 挨着臭水沟-绝版水岸名邸，上风上水； 挖个水池子-东方威尼斯，演绎浪漫风情； 地势高-视野开阔，俯瞰全城； 地势低洼-私属领地，冬暖夏凉； 楼顶是圆的-巴洛克风格； 楼顶是尖的-哥特式风格； 户型很烂-个性化户型设计，紧跟时尚潮流； 楼间距小-邻里亲近，和谐温馨； 边上是荒草地-超大
5、绿化，满眼绿意； 边上有家银行-紧邻中央商务区； 边上有个居委会-中心政务区核心地标； 边上有家学校-浓厚人文学术氛围； 边上有家诊所-拥抱健康，安享惬意； 边上有家小卖店-便利生活触手可及； 边上有个垃圾站-人性化环境管理； 边上有火车道-交通便利，四通八达； 边上什么也没有-简约生活，闲适安逸 ；,【房源靓点】 户型介绍： 1：进门送面宽5.1平主的入室花园,(可改成休闲自然的生活领域,或直接改成房间，让它变成了五房）。 2：厨房方正，可采光，可改成开放式的厨房。 3：客厅带双阳台，是东南对西北，方正，客厅餐厅分明！ 4：每个房间方正，豪华主卧，专设独立卫生间各观景露台！ 5：罕见三露台，
6、 赠送面积为19.91平米!超高赠送面积！ 6：此户型更有稀缺性，整个花园共有16栋，但是只两个两栋有，每栋只有一个户型，此户型都是业主自住，很少放卖，卖一套少一套！ 房子的详细介绍： （此房原是业主自住，装修所用材料都比较好） （此房业主是一手业主，红本在手，已满五年，无税） （升值空间无限 圣淘沙骏园位于碧海中心区） （规划为前海湾一带，周边高档小区密集，商业繁华） （房价上升指日可待，所以此房投资居家皆适宜） 【业主心态】 业主急的把房钱变成现金。卖成栋农民房。 【郑重承诺】本人从事地产五年，一直以专业的职业技能和热诚周到的态度服务于客户，秉承着为客户省心、省钱、省心的宗旨，为客户提供优
7、质房源，请您相信我，我将以优秀的工作给您一个满意的答复！,尊敬的客户：如您选择了好的品牌公司，及好的经纪人，可以让您省心省事，更让您省下每一分钱，让您放心交易中存在风险的问题；欢随时来电咨询，幸福万家小杨帮到您！1、此房为中间楼层、通风采光极好、无敌野2、红本在手、费用少、过户快3、此房格局好，住家是非常温馨4、豪装四房，双阳台，看泳 5、百分百真房源，钥匙房购买此房客户群体：1、婚房 2、居住 3、投资购买理由：1、小区环境优雅 2、周边配套完善 3、地段好、距离高速出口近 如果此房你不满意，可以致电来访，我会根据你的需求，当前的市场价位，房产市场的走势，给你推荐合适的社区，合适的房子。从千
8、百个房源帖子中，你能选择我，是咱们的缘分，尽心尽力帮您,此房卖点:一：此房低楼层4房2厅，方便老人与小孩，客厅出阳台朝南，正南朝向通风采光效果好，精装修房，清爽精装，保养非常好，可以直接入住二：业主诚意出售，红本在手，税费少，过户快，业主配合看房。三：小区封闭式管理24小时专人管理保安巡逻。安全安静！ 四：成熟社区入住率90%，2015年地铁6号线通车，接连深圳北站属于地铁口物业升值潜力无限。五: 公明镇中心位置配套齐全学校医院银行餐饮超市一应俱全。六：幸福万家地产代理 三方签约 绝无欺诈行为发生购买放心业主心态诚意出售,方便看房.有钥匙，看房非常方便，只要您一个电话！ 更多优质房源欢迎点击我
9、的头像进入网店或直接来电咨询：,房屋详细信息,面积建筑面积、使用面积； 楼层所在层数、总层数； 朝向东南、西南、南北、西北等； 价格低价、报价； 装修毛坯、简装、中装、精装、豪装；,房屋图片,客厅；卧室；厨房；卫生间；户型图；小区图；周边交通图；,每个区域发几套房源，主要针对小产权，价格低于100万的房源，单价在3000-9000元左右的统建楼，来吸引客户进线量然后转盘，重点是首先要了解小产权是不能贷款，只能一次性付款，还有存在风险，小产权以后遇到拆迁的话补偿问题存在很大缺陷，没有明确规定，拆迁没有赔偿，或者以后做生意需要钱周转的话不能抵押贷款出来，但是商品房就不一样了，可以低首付，可以贷款，
10、你急需用钱的时候可以把房产证抵押贷款出来用，然后问客户在哪里上班，重点分析客户附近商品房的价格，深圳这边随便一套房子都是100-200多万，甚至300-400万的，具体看区域，首付至少70-80万，而且这么少的话只能买到旧房子，旧小区，面积也不大，空间也小，住起来很不舒服，然后引导我们代理的楼盘，首付低总价低，在深圳首付的钱可以在这里一次性付款了，做个低首付然后剩下的钱在买台车，摇身一变，成为高富帅了。,发帖不忘回头3看,第一看：看自己所发的房源在网站的位置.第二看：看别人发此套房源的价格和描述. 第三看：看后台，3天无点击的肯定有问题.,房源发完检查了吗？,点击量查看,目前我们该发布什么样的
11、房源？,房源录入,房源刷新,房源质量,1.曝光量,房源量,刷新量,2.刷新量,3.点击量,4.电话量,房源质量,专家形象,录入房源要求：60版本每天最少录入 3套房源信息，120版本每天最少录入 3套房源信息，300版本每天录入6套才能达到网站的最佳使用效果。 （2 ）刷新要求：每天达到每个版本要求的数量60版 每天刷新60次，每天达到每个版本要求的数量120版 每天刷新120次， 300版每天刷新300次。使用道具房源（十万火急，放心房）需多次分时间段刷新。 （3）最佳刷新时间分布：时间段每天10点-12点，16点-18点，20点-22点。 （4）录入房源时房源特色标签的使用每套房源可以根据
12、房源特色选择3个不同特色标签例如（产证满五年，复式，地铁房，红本在手，业主唯一住房等）。 （5 ）低价吸客：库存房源90%虚假房源低价吸客，10%真实房源，例如，同一个小区五套房源中最少放12套虚假房源低价吸客再进行转盘，100万发低5-10万，200万发低10-20万。 网站特色：网站用户量行业最多，进线 量大，同客现象多，但部分客户质量不高，要筛选客户跟进。 目前存在问题：每天新增量少，在线房源较少，同步房源较多，导致特色标签大部分都没有使用，刷新没有方法一次刷较多，应付考核的居多。,房地产经纪人的服务理念,我承诺；我做到！,细节决定成败,职场箴言：把小事做细，把细事做透细节往往决定着成败thank you,谢谢观看！,
