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1、目目 录录摘要.II引言引言3一、绪论一、绪论3（一）网络营销理论概述 3（二）网络营销发展概述 4二、传统企业网络营销策略分析二、传统企业网络营销策略分析以波司登为例以波司登为例5（一）企业简介 5（二）波司登网络营销策略分析 6三、传统企业网络营销中存在的问题三、传统企业网络营销中存在的问题以波司登为例以波司登为例8（一）消费者的关注度不断降低 8（二）对网络营销平台重视程度不足 8（三）网络的知名度和影响力还不够 8（四）市场定位与企业营销战略有所偏差 8四、传统企业网络营销问题的原因分析四、传统企业网络营销问题的原因分析以波司登为例以波司登为例9（一）市场定位不够精准 9（二）产品策略
2、不够丰富 9（三）欠缺维护客户关系意识 9（四）促销活动不够丰富 .10五、传统企业网络营销的建议五、传统企业网络营销的建议以波司登为例以波司登为例.10（一）把握住消费者的阅读喜好和购买喜好 .10（二）搭建网络营销基础平台 .11（三）提高网络知名度 .11（五）完善消费者定位 .12结 语.13参考文献.14浅谈传统企业的网络营销策略浅谈传统企业的网络营销策略以波司登为例以波司登为例【摘要】随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，
3、一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。但是传统企业在网络营销过程中仍然存在着诸多不足，面临着较多问题，本课题以波司登企业为研究对象展开了探讨，认为该企业在网络营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。【关键词】网络营销；互联网；传统企业；转型引言引言随着互联网技术的不断发展，市场营销也逐渐进入了网络营销时代，通过网络通信技术对企业产品进行精准推送正成为越来越多企业的选择。网络营销的兴起为国际经济贸易带来了日新月异的变化，完全颠覆了传统国
4、际贸易面对面式的模式，而转变为点到点、站到站的商业数据互动模式，从很大程度上带动了经济结构的变革，增加了交易机会，降低了贸易成本。企业市场营销的目的在于通过合理的营销手段，通过价格促销、渠道拓展。品牌建设等方式，促进企业产品的推广，达到扩大市场占有率的目的，而依托互联网平台的网络营销营销模式近年来受到了传统企业的青睐，传统企业纷纷进行电商化的转型，促进了传统企业的进一步升级伴随着网络通信技术的不断更新和进步，网络营销的兴起为国际经济贸易带来了日新月异的变化，完全颠覆了传统国际贸易面对面式的模式，而是通过相关的网络营销平台，进行点对点的商务模式，只需要通过数据之间的传输就能完成商务贸易活动，为国
5、际贸易提供了极大的便利，而且成本较传统商务模式更低。因此能将品牌价值逐步提升，帮助企业产品为更多的人所熟知，从而达到企业市场营销的最终目的。随着网络营销的普及文化程度的提高，越来越多的人开始进行网络购物，且日趋成熟，因此在电商平台上掀起一轮又一轮的营销战。他们用整合营销手段，靠广告、促销、设立代理商和建立起强大的品牌效应，大举占领国内服装市场。在这种情况下，根据波司登的现状，对其营销策略进行探讨。一、绪论一、绪论（一）网络营销理论概述（一）网络营销理论概述1.网络营销的概念网络营销依托互联网技术的不断发展，帮助企业以电子信息的方式进行商务往来，伴随着网络通信技术的不断更新和进步，网络营销的兴起
6、为国际经济贸易带来了日新月异的变化，完全颠覆了传统国际贸易面对面式的模式，而是通过相关的网络营销平台，进行点对点的商务模式，只需要通过数据之间的传输就能完成商务贸易活动，为国际贸易提供了极大的便利，而且成本较传统商务模式更低。网络营销发展迅猛，人们就网络营销发展的现状和趋势进行了研究和分析。本文是叙述网络营销在国际贸易中的应用，本文认为，所谓网络营销，即企业的商务活动依托互联网技术平台，通过线上线下互动而进行的贸易活动往来，互联网平台为企业提供了商务信息的搜索以及数据信息的共享和沟通，在贸易结算过程中，利用电子支付模式进行电子货币的支付，提高了商务贸易过程的安全系数。2.互联网背景下网络营销的
7、基本特征(1)全球化：网络营销的全球化特征主要是指企业突破了地域的限制，互联网技术帮助企业的商务往来在全球范围内得以实现，不再仅仅局限于某一区域。(2)方便性：网络营销平台不论对于企业商家而言，还是对于消费者而言，更加方便快捷，当前的网络营销贸易，只需要通过移动数据终端进行简单操作就能够进行，不仅方面快捷，而且安全可靠。(3)个性化：网络营销平台的出现，使得企业产品的推广和营销方式更多，突破的传统营销模式的局限，使得企业商务贸易更具个性，得到了众多商家的青睐。（二）网络营销发展概述（二）网络营销发展概述1.萌发和初步发展阶段1999 年至 2002 年，中国的传统企业网络营销萌发和初步发展阶段
8、。1999年 9 月 1 日，北京 8848 官方网上商店运营，这是中国的传统企业网络营销模式的诞生的标志。在此期间，随着风险资本的不断注入，概念炒作推波助澜，中国传统企业网络营销网站如雨后春笋般出现。然而，由于市场不够成熟，在这个阶段，中国的传统企业网络营销总体规范程度发展相对缓慢。2.快速增长阶段2003 年至 2006 年中国传统企业网络营销的快速增长阶段。自 2003 年以来，中国的传统企业网络营销进入一个快速增长期，许多企业家和企业接入到互联网这一领域蕴藏着无限商机。在这个阶段，当当，卓越发展迅速。3.深度发展阶段自 2007 年以来，中国的传统企业网络营销进入快速发展阶段。在这个阶
9、段，越来越多的传统企业和资金进入传统企业网络营销领域，进一步加快传统企业网络营销在中国的飞速发展。在此期间，阿里巴巴公司上市标志着中国传统企业网络营销逐步进入标准化和稳定发展的阶段。互联网已经成长起来，中小网络运营商的将是一个在未来中国的传统企业网络营销市场的重要力量，中国的传统企业网络营销，专业化，规模化发展将成为主流趋势。二、传统企业网络营销策略分析二、传统企业网络营销策略分析以波司登为例以波司登为例（一）企业简介（一）企业简介1.企业定位当前，波司登通过网络营销的形式，以网络营销平台作为依托，进行产品的销售，而波司登作为一个羽绒服的典型代表，虽然是一个服装品牌，但是吸引了众多消费者，其市
10、场定位的目标人群主要为年轻的网络消费者，这类人群一方面习惯于依托网络营销平台进行购物，且有着丰富的购物经验，此外对于一些服装有着自身独特的理解，波司登通过网络营销的营销和宣传，将自身的产品进行了精准的推送，为消费者提供了最全最准确的产品信息，甚至准备了相应的导购指南，这种网络营销营销的模式，让消费者拓宽了信息获取的渠道，同时获取的信息量也更大更强，对波司登有了更为形象直接的了解。当前是一个网络营销的时代，在当前的环境下，购物都是通过互联网进行，尤其是服装类的营销和采购，都需要大量的图片进行辅助，通过参考大量的图片，了解服装的细节，如价格、材质等，可以说，当前网络营销下的网络购物其实就是一个读图
11、的时代，波司登产品在网页上提供了大量服装图片的同时，也通过不同的时刻在网络上的评价，起到一个很好的宣传作用，也为消费者提供了相应的参考。2.客户群体分析波司登创立之初就是专门针对较为高端消费者进行设计打造的品牌，其产品的特色是独立、小众但又不失鲜明的特色，企业创立过程中，首先就产品对客户进行了较为广泛的市场调查，随后根据产品的特点结合客户群体的基本特征进行了精准推送，对于波司登的客户群体，主要具备以下几个特征：首先消费者是追求卓越品质和生活高质量的高层次群体，这类人群一方面经济消费能力较高，但是出于对高品质的追求，往往在服装选择方面会希望更加时尚和与众不同，其次，这类人群需要对网络营销和互联网
12、购物有着自己的经验，一方面是随时便于进行网络选购，另一方面，善于在众多同质化商品内筛选出符合自身的服装。就波司登客户群体的年龄段而言，主要集中在 25-35 的区间范围内，在这个年龄段内的消费者群体，一方面善于为自己挑选合适的服装，同时也有经济能力负担较高的费用，因此，这一年龄段的人群占据了整个客户群体的 85%左右。（二）波司登网络营销策略分析（二）波司登网络营销策略分析1.渠道策略对于传统企业而言，转型过程的渠道很重要的，当前消费者了解信息、购物以及社交交友的主要渠道就是移动互联网平台，因此，在互联网背景下，企业网络营销是大势所趋，否则将被行业淘汰。从波司登门户网站的发展数据可以看出，不过
13、短短几年的时间。这期间是白领经济地位的提高和消费诉求的快速增长期，白领关注的领域已经过渡到了服饰、美容等更为时尚、更加个性的领域。目前，波司登的盈利来源主要分为两个部分，一部分主要来源于传统的线下营销方式，另一部分则来自于线上互联网平台。在电商发展初期，波司登盈利来源主要依靠传统的营销模式，通过广告或者打折促销活动以及人们的口口相传来提高知名度，从而提升业绩。而随着互联网移动端的飞速发展，波司登企业也开辟了线上经营模式，从而拓宽了盈利来源，企业线上盈利模式的占比也在日益增长。通过线上宣传、促销等方式的开发，波司登吸引的客户群里越来越宽广。同时通过对客户信息的分类、比较，波司登开发出了更受消费者
14、所喜爱的当前网络营销环境下的企业经营，通过互联网这个平台，企业交易都可以在不同的时间和空间进行贸易往来，传统企业可以依托互联网平台获知客户信息，同时通过后台的大数据分析，可以对客户的喜好偏爱等信息进行分类，从而对客户市场更好的做到精准定位。企业通过网络营销，可以对全球统一产品选择不同的供应商，不仅选择的余地更大，而且能够节约更多的采购成本。传统企业的互联网移动端平台的顺利实施，主要和我国互联网通信技术的不断发展紧密联系，今年来，我国互联网通信技术得到了飞速的发展，网络速度得到了大幅度的提高，获得信息的互联网终端的方式也日益增多，可以说当前是一个信息大数据时代，但是人们获取信息的方式又非常简便，
15、只需要通过手机移动端就能够获取。目前我国对外经济贸易部门已经初步建立了较为完整系统的经贸通信平台、数据交互和信息共享的网络通信平台，从而使得企业之间的联网通信成为了可能，甚至一些企业为了扩大市场，进行对外贸易或者连锁经营，都可以通过自身的网络营销平台得以实现，可以说，网络营销为传统企业的再一次腾飞发展带来了机遇。2.产品策略目前波司登将焦点置于羽绒服装上，致力于提高着装体验，吸引并引导消费者通过网络营销了解该企业的文化和制衣流程，通过参阅其他消费者的购物体验来了解企业文化。对于到波司登购物的客户而言，主要可以通过以下流程就能享受到波司登的优质服务。首先，顾客可以通过企业的 APP 查看其他消费
16、者对波司登的具体点评，通过照片和评论等方式获知波司登的服装风格、材质以及主打服装风格系列和价格等，如果对该服装有意向可以通过团购或者在线购买的方式进行预定，随后就可以准时到货，节省了去实体店购买的时间和电话咨询的繁琐，最后通过购物体验发表评论可以让更多的人得到该服装企业的信息。3.价格策略波司登进入市场时间并不长，因而在市场竞争中并不处于优势地位，因而若想尽快打进市场，占有较大的市场份额，必须选择价格上的优势来吸引消费者的眼球。波司登主要依据需求导向定价法，即根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。即在“微团购”“周周特惠”活动中，波司登根据消费者的需求变化而进行相关产品的价格变化，从而推出符合消费者需求的特价商品。从而使得网络营销中的宣传起到很强的吸引作用，让很多消费者通过“微团购”“周周特惠”而选择在波司登进行消费。4.促销策略市场营销不仅要求企业生产适销对路的产品，制定恰当的价格，在适合的地点为消费者提供所需的产品，还要求采取适当的促销方法吸引顾客的购买。促销是市场营销策略中的重要组成部分。波司登充分利用微信推广
