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1、早 会 功 能 组,2,必须让营销员来有所学，来有所得。 激活士气抚平怨气。,早会原则,3,笑声 音乐声 掌声 学习声,2008年4月河北省经理人培训班,4,早会功能小组建立小组人员的选定,5,早会功能组建立的意义,改善团队会报质量 提高团队出勤率 有效实施技能复制 顺利实现推广阶段性目标,6,创造共同的舞台 营造参与的气氛 培养更多的人才,填写“功能组名单表”,7,早会功能小组成员名单,第一功能小组 负责人： 成员： 第二功能小组 负责人： 成员： 第三功能小组 负责人： 成员：,8,小组成员负责事项确认,定岗定职 事先准备 不忘沟通 协调共助 及时补位,9,工作的交接,时间：每周五夕会结束
2、后 对象：本周及下周功能小组 交接要点：,区经理主持，在经理会的时候，根据经营节奏一起制定出下周的早会行事历,10,辅助角色：,晨操带动人员 心得分享人员 专题讲师负责人 业务联系负责人员 工作指示负责人员,11,辅助角色,动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者 分享人员：绩优且愿意与大家分享者 专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘 业务联系：经理或专员,12,前一日：,填写早会程序表 明日早会各单元负责人员的联络 各单元所需时间与评估 各单元所需物品的准备（当日应该完成） 与功能小组负责人作最后早会程序确认,13,晨会报告,晨会负人 晨会相关人员各自分工 晨会流程、对应时间 专题内容
3、简介（提纲、案例、数据等） 专题讲述人 会后效果评估（经理人、组训、主管、营销员） 改进建议（会前会后）,14,（四）早会的流程,韵律晨操 司歌、司训 点名时间 喜讯报道 心得分享 新闻播报,轻松节拍 专题时间 政令宣达 群体激励 结束,15,晨操,最佳状况进入早会 相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。,16,建议每日晨操,周一：相信自己、从头再来 周二：感恩的心、我的未来不是梦 周三：把握每一瞬间、 周四：步步高、我要飞 周五：真心英雄、掌声响起来,17,唱司歌、颂司训,营造健康向上的积极氛围 树立爱国爱司的营销文化 培养使命感与责任感,18,要领：,庄重、严肃、认真 司歌在主持人话
4、音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感 颂读声要响亮、富有激情 场内悬挂司旗,19,敬业时间,落实单位的管理制度 及时把握单位人员情况 鼓励出勤 相互借力,20,要领：,小组全体起立，且大声答到 报告时要正确、清楚 及时作记录，重点情况要追踪 按制度执行规则定了就要执行，设每日值勤官每日出勤奖惩情况公开透明让营销员直接参与管理,制度一旦制定就必须执行， 要不然就不如不定,21,喜讯报道,激励与鼓舞 好的还要更好 别人能，我也能 产生马上行动的冲动,22,要领：,内容要正确无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点,23,信息窗口,提供伙伴与客户交流的题材 知识、资
5、讯及时把握 扩大营销员的展业视野,24,要领：,具有实效性 有专业性或与专业相关 内容要延伸,25,心得分享,建立团队精神形成单位文化氛围 塑造标竿 营造争先气氛 激励与刺激 锻炼人才成长,26,要领：,选定的对象要有反差、递增的效果 不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升） 主管帮助总结，引导分享内容 需要提前沟通 前一天演练,27,走向讲台走向奖台,28,专题进修,强化与推动现阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘、培养人才,29,要领：,工作阶段开始前定下题目 内容要紧扣激励、教育、专业 事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演 讲师要注意他宣导的理念、文化与本周的经营节奏
6、要相符,30,专题进修的内容,专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等） 社会成功人士分享 专家讲座（金融、理财、国内当前政策、医学、法学、税务） 口才训练,31,轻松时刻,调节早会的气氛 增强组员想来参加早会的欲望,32,轻松时刻的内容,小故事，大启示 角落选择（行动力的魅力） 脑力激荡、趣味问答 小品欣赏（带来销售启发） 游戏、唱歌 今日幸运人,33,要领：,时间一定控制 形式多样 如有游戏，规则说明要清楚 内容要健康 符合职场文化 大众化 参与性强,34,业务推动,表扬与肯定 关怀与鼓励 挑战与迎战,35,业务推动的内容,业绩通报与分析 晋升、考核 竞赛达标 财务规划（目标设定）,
7、36,业务推动的内容,挑战迎战誓师大会 颁发展业精英奖 表彰会 特殊节假日 阶段性总结（周、月、季、年度）,37,要领：,站在业务员的角度出发 营造荣誉感 活动做好策划,38,主管训勉,了解与掌握公司经营方针与政策 遵行各项管理规定 灌输公司经营理念 建立主管的威信 培养主管能力,39,群体激励,团体互动 鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业,40,要领：,准备动作的提醒 要有激情，效果不好要求重来 严肃、庄重,41,例:,我今天-士气如虹！ 我今天-充满信心！ 我今天-坚持六访！ 我今天-很快乐！ 我今天-真的很不错！ 我今天-一定会成功！,42,早会上我们所期待的效果：,是工作出发点（启发性的见解、工作动机） 是教育与训练的最佳场所与时机 实施人员活动管理 提升单位士气的无形助推器 建立营销员积极快乐的展业心态,43,（五）早会的形式（招）,用心方显品质,44,成功的晨会是一幕舞台剧,经理为制片 组训做导演 业务员是演员（主演、客串、群众演员）,45,早会中经理人的作用,会前：效果预估、蓝图描绘 会中：监督、观察 会后：效果评估、,46,经理人切记,抓住话筒不放 批评成为长项 发起牢骚火旺 不管别人咋想,47,早会中组训的作用,会前：策划者、辅导者 会中：参与者、观察者 会后：追踪者,48,结束语,复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情创新做,
