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1、,赠送面积的方式调研,事业一部莱蒙品牌专组,2,主要内容,高层产品赠送面积的方式调研 高层产品赠送面积的典型案例（万科金域华府、龙岸） 别墅产品赠送面积的典型案例 （万科棠樾别墅）,3,高层产品赠送方式调研,4,新测量规划下赠送面积方法一,入户花园栅栏设计，不计建面： 入伙后填平，增加入户花园面积；,内阳台设计，部分计一半建面 可安装玻璃窗，作为室内活动空间，面积计算方法：阳台对外开敞面宽度大于2.0米且小于等于5.0米，其凹入深度的2.40米部分计算一半面积；,主卧奇偶露台设计，不计建面 增加主卧室内空间感，增强主卧舒适度；,5,新测量规划下赠送面积方法二,阳台往客厅位置推800mm，计一半
2、建面 入伙后客厅可自行向阳台外后推800mm ，该做法属于偷部分阳台面积；,卫生间落地凸窗设计，不计建面 增加卫生间室内空间；,6,新测量规划下赠送面积方法三,用内阳台赠送的方式，达成花园变餐厅，计一半建面 花园入伙后可安装玻璃窗 ，可赠送一半建面；,7,新测量规划下赠送面积方法四,隐藏式衣橱，不计建面 高度2.1M高；增加卧室建筑实用率,8,新测量规划下赠送面积方法五,镂空从底层开始至顶层都采用镂空形式；验收后交楼前再搭板隔好,9,高层产品赠送面积的典型案例（万科华府、龙岸）,10,16.72,4.8,8.62,12.48,1.82,10.56,7.05,华府2期143 ： 客餐厅进深9.1
3、米，开间4.5米；主卧进深4.5米，开间3.9米； 主要以露台搭板、阳台方式实现赠送。赠送面积为：架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、阳台、洗手间，整体方正、实用性超高； 改造后为舒适阔绰四房，在保证了主卧和客厅的舒适性基础上，最大限度的保证了次卧等房间的使用空间； 客餐厅为大通厅设计；整体格局动静分区明显，干湿分区合理，同时拥有客厅阳台、卧室阳台和生活阳台。,万科华府2期143,红色全送,浅蓝色送一半,11,万科华府2期87,华府2期87 ： 客餐厅进深7.4米，开间4米，舒适度强； 主卧进深4.3米开间3.6米舒适度强； 主要以露台搭板、阳台方式实现赠送。赠送面积为：架空层、阳台、凸
4、窗； 其中架空层可改为房间、阳台、洗手间，整体方正、实用性超高。,红色全送,浅蓝色送一半,16.2,16.38,10.08,12,9 可搭房间,13.8 可搭房间,9 只能做露台,6.1,8.4,3,龙岸A-B户型124 ： 客餐厅进深为8.5米，开间为4.5米；主卧进深为4.2米，开间为3.7米； 主要以架空搭板和露台实现赠送；赠送面积主要为架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、露台，整体方正，实用性高； 整体格局动静分区明显，干湿分区一般，只有卧室阳台和生活阳台，缺少最主要的客厅阳台。生活舒适便捷方面稍弱。,龙岸A-B户型124,红色全送,浅蓝色送一半,13,9.5 可搭房间,13.8
5、 可搭房间,8.2,11,龙岸C-D户型156,龙岸C-D户型156 ： 客餐厅进深为9.1米，开间为5米，主卧进深为5.25米，开间为4米，舒适度强； 主要以架空搭板和露台实现赠送； 赠送面积主要为架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、露台，整体方正，实用性高。,9 只能做露台,红色全送,浅蓝色送一半,14,小结,目前，像万科金域华府2期和龙岸这种赠送率达30%的项目报批极难通过。 因万科金域华府赠送较多，在销售过程中不给客户任何书面承诺，通过装修公司跟客户签合同，来规避法律风险； 万科华昱项目前期户型设计赠送超高，但报批未通过，后来调整了设计方案；增加了设计成本和时间成本。,15,别墅
6、产品赠送面积的方式说明（以万科华府合院墅、棠樾二三期别墅为例）,16,万科华府二期别墅,万科华府别墅由三栋七合院和一栋六联排组成，以216-290合院别墅为主。 七户围合中庭大院，营造一个生活邻里互动区。 每户皆享的私家前、中、后三大庭院，演绎多重庭院闲雅富贵的意境生活。 类独栋，每户预留电梯位和单独的车行入口；,17,TA地下室开间11.2米，进深21.2米，赠送可使用面积约149平米。 一层赠送前中后庭院，赠送面积约60平米； 一层客厅开间为4.9米，进深为6米，舒适度无明显竞争力；,万科华府合院墅TA地下室及1层,架空层 庭院 车库 约240,庭院 15,庭院 30,庭院 15,地下室,
7、一层,红色全送,浅蓝色送一半,18,万科华府合院墅TA2-3层,二层主卧进深6.4米，开间9.4米。赠送客厅上空，庭院上空阳台等约75 三层赠送阳台及露台约50 。,客厅上空及露台33,玄关上空9,餐厅上空 20,阳台12,阳台8,红色全送,浅蓝色送一半,露台,阳台,阳台及露台40,二层,三层,19,万科华府合院墅TB地下室和1层,TB户型地下室115平米左右。,TB1层进深5.9，开间为5.1米，赠送70平米，,地下室,一层,架空层 庭院 车库 约115,庭院 30,庭院 15,庭院 25,红色全送,浅蓝色送一半,20,万科华府合院墅TB2-3层,2层赠送客厅、餐厅、玄关上空，共80平米,3
8、层主卧室 进深5.1米 ，开间4.3米，赠送露台合计45平米,阳台16,客厅上空 18,餐厅上空 28,玄关上空 6,露台 37,红色全送,浅蓝色送一半,三层,二层,21,万科华府联排TC地下室及1-2层,TC地下室进深30.2，开间为6.5米，可使用面积123.05平米。 一层赠送前中后庭院，赠送面积约75平米； 二层赠送55平米；,架空层 庭院 车库 约120,庭院 35,庭院 8,庭院 35,阳台6,庭院上空 10,餐厅上空 6,客厅上空 35,地下室,二层,一层,红色全送,浅蓝色送一半,22,万科华府联排TC3层及顶层,庭院上空 10,客厅上空 10,露台 35,露台上空 35,屋顶庭
9、院 35,顶层,三层,三层赠送露台及庭院上空，赠送面积约55平米； 顶层赠送屋顶庭院及露台上空70平米；,红色全送,浅蓝色送一半,23,万科华府别墅小结,万科华府别墅独立组团私密化处理，主要通过露台、前中后庭院及镂空实现赠送面积，赠送率在1.5左右； 万科华府不论在尺度开间、主人独立层大露台设计，都彰显出无与伦比的私密性、尺度感和尊崇感； 超高赠送率超高使用率、多重庭院、多露台，空间极为实用。,24,双车位配置、人行院门以及车行院门分离的设计尽显豪华大气,11.4米的面宽，可以容纳更多的阳光和清风；9米面宽广景客厅连接室外通长露台尺度非凡,下沉式庭院令半地下室拥有一如地上的采光以及通风，能把景
10、观、阳光直接引入地下，使其阳光充足、空气流通。把地面的绿化延伸至室内，使地上地下绿化景观融合为一体，成为宴客、聚会的绝佳场所,万科棠樾悦然庄别墅地面一层,前院/双车位 （42平米）,客厅,餐厅,厨房,休闲室,地下室花园上空部分,露台（12平米）,中庭 （43平米）,地下室层高：2.6米 地下室室内空间赠送面积约：134平米 地下室室外花园赠送面积约：74平米,25,万科棠樾悦然庄别墅地面二层,挑高宽景客厅，双府双院明确区分私密区和待客区，保证私密性又能满足待客的需求，可改造成房间； 餐厅上空和露台均可改造成房间（样板房改造为一个房间和卫生间）；,客厅上空,休闲室上空,餐厅上空,样板房设计改造为
11、孩童娱乐空间；,样板房设计改造为房间；,样板房设计改造为卫生间；,露台,26,万科棠樾悦然庄别墅地面三层,露台,露台上空,露台,露台,露台,赠送面积包括：,可通过对带维护的露台的搭建改造，扩大主人楼层的使用面积，营造上到主人层的休闲阔绰感受；,尊崇主卧套房设计，俯视中庭景观，三面采光，套房设计合理，干湿分明，无主卧洗手间对视存在，风水极佳；,样板房设计改造为衣帽间；,样板房设计改造为卫生间；,露台,27,万科棠樾 悦然庄别墅 建筑面积约：282平米，赠送后超过600平米； 赠送面积：约379平方米，赠送率约140%；至少157平方米的院子，115平方米的半地下室，搭建后增加约65平方米的室内面
12、积，42平方米的露台； 赠送形式：地下室、前后花园、露台、中空搭建。通俗说，就是在划定给该套别墅的方格子里，四层空间内能讲得通可空的地方，就空了，以降低建筑面积，增加赠送,小结,28,万科棠樾怀山馆别墅地下一层,整体空间结构方正，采光通风良好。内部空间随意阻隔，SPA房、影音室、书房、麻将房等，随你喜好自由设计。,29,前后双重东方庭院更显东方花园生活表达。,专享私家车位设置，另设有专门停车场空间。,L型别墅设计，让采光通风告别传统联排别墅弊端，迈向高端表现。,10米超大面宽设计，独栋的享受，奢华的体验。,万科棠樾怀山馆别墅一层,加建阳光玻璃房,阳台,30,真正墅顶平台，且有多个小露台，空中花
13、园更显高端品质。改建为衣帽间和主卧前室,二楼三间卧室，生活氛围更加浓厚。,项层六米挑高，可隔双层，空间自由组合；有围墙和窗洞的露台，加屋面之后变为主卧室,万科棠樾怀山馆别墅二层,扩建主卫空间,露台,露台,31,坡屋顶，顶层挑高可以隔出整层空间，面积约90平米，可自由组合为收藏室、观星平台等。,万科棠樾怀山馆别墅顶层装修示意,两层高主卧的搭建部分,32,万科棠樾怀山馆别墅装修前后对比,33,万科棠樾 怀山馆别墅 建筑面积约：195平米四房两厅四卫 赠送面积约：超过260平米，赠送比一比一，买两层送两层 赠送形式：以地下室、挑高赠送为主，约100东方庭院，主人房带25 私密大露台，约10米超大面宽
14、；坡顶做的坡度很大，所以搭建的房间和普通房间没有区别 因为棠樾三期的赠送面积全部都是在室内和地下，所以不涉及外立面的问题 。,小结,34,总结,（一）报批和验收 总的来说，开发商需与政府打好关系，以争取赠送尺度，方便在政策明确限制的前提下曲线报批； 通常以毛坯验收的方式来应付政府，需把赠送的地下室入口封住，把违规赠送的面积给封好； （二）风险及规避 超大超高赠送报批难，容易增加了设计成本和时间成本。 而且在销售过程中不给客户任何书面承诺，通过装修公司跟客户签合同，来规避法律风险； （三）赠送形式 阳台、露台、餐厅客厅玄关上空、地下室、挑高阁楼,35,（四）搭建方式带装修的项目一般在毛坯验收后搭
15、建；分客户自行搭建和开发商统一搭建两种； （五）物业配合 搭建部分需遵守外立面要求，太过影响外立面的装修方案，物业管理不会通过； （六）相关口径 如果赠送率本身够高，那就直接说室内的赠送面积已经够用了，没有必要再搭建； 如果我们给你搭好了卖，肯定比现在的价格要高很多，所以我们已经预留好了楼板接点等，只要找装修公司就可以帮你搭好板使用了; 如果您购买了未来装修的时候，想要搭建，就需要和物业管理申请；,总结,36,关于别墅产品统一地下车库的说明,为了增加地面可赠送花园的面积， 以及增加更多的地下赠送面积的可能， 同时达到人车分流的目的， 目前，市场上流行别墅产品统一地下停车的方式。 如水榭山。因是莱蒙运作，故不在此赘述。,37,Thank You ！,
