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1、1,SIYB教师培训班（TOT）课程,SIYB培训周期 步骤一：市场营销,MOLSS/ILO SIYB 中国项目培训师 大 庆 市 建 设 中 专 副 教 授,林子君,2,SIYB培训周期,步骤一：市场营销 （课时：2小时） 目标：这堂课结束时，学员已经能够 描述SIYB培训周期的各个步骤 对创业者、企业家开展SIYB培训市场营销,1,3,SIYB培训周期步骤,顾客,监督和评估,市场营销,学员选择,培训,后续支持服务,培训需求分析,3,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产
2、品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,4,步骤一：市场营销 1、什么是市场营销（SIYB培训市场）SIYB培训机构为了与预期的顾客建立联系并以有竞争力的价格向他们提供需基于他们需求的SIYB培训产品而开展的一切工作。,4,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,5,5,2、市场营销的重要性市场营销是SIYB培训周期的第一个步骤是至 关重要的，将会使SIYB培训机构
3、能够： 找出市场上与自身优势和目标最为契合的机会； 挑送出潜在需求最高购买力最强的细分市场； 更有效地分配机构有限的资源，更好地向预期 顾客宣传SYIB产品。,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,6,6,3、如何进行市场营销？（1）使培训产品符合顾客需求（2）制定合适的价格（3）建立起以顾客为中心的服务分销体系（4）促销你的服务产品,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步
4、骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,7,7,学员分成四个小组，每组按 SIYB教师指南中市场营销4P为 一个题目做陈述准备。鼓励对这些陈述进行讨论， 必要时做补充信息。,4、市场营销练习,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,8,8,市场调研：信息整理：针对需求的课
5、程设计：,基本调研 补充更新调研,改编培训教材 灵活安排时间 调整课堂教学计划,按细分标准对顾客分类,（1）产品P：使培训产品符合顾客需求,增加游戏 补充实用 外出参观,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,9,9,为计划中的SIYB培训计算总成本（九大项）了解清楚顾客（和赞助单位）愿意接受的价格了解清楚竞争对手的收取的价格,（2）价格P：制定合适的价格,可支配收入水平 说服顾客付费 获得赞助补贴,
6、正式价格单 折扣 费用减免,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,10,10,（3）地点P：建立起以顾客为中心的服务分销体系 在保持最低分销成本的同时，要尽可能地靠近顾客,选择具有成本效益的培训场所发挥SIYB教师协同效应， 减少差旅费 借助远程学习网络,符合最低技术标准 场所成本可灵活调整 场地折扣资源共享分摊,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么
7、是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,11,11,正确的目标群体有功利的需求者正确的沟通渠道直接沟通交流正确的沟通方式利益导向典型示范正确的沟通工具简单直白个性化,（4）促销P：促销你的服务产品,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,12,12,5、向赞助单位推介SIYB培训,（1）目的：
8、希望赞助单位能够承担学员学费和总培训成本之间的差额 （2）赞助者：捐资机构 政府部分 公司企业 个人 （3）动机：赞助者动机与培训受益人最佳利益相符 （4）资料：准备和提交详尽的资金计划（七项内容） （5）沟通渠道：可以借助更高级的技术沟通渠道，但更强调面对面的交流,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,13,13,小结：SIYB培训周期是SIYB培训教师必 须掌握的培训技术标准和开展SIYB培训 工作的程序规范。实现SIYB中国项目的可持续发展， 针对产品持点，首先做好市场营销和推 介工作是十分重要的步骤。,首页SIYB培训周期1、什么是培训周期2、SIYB培训周期步骤步骤一：市场营销1、什么是市场营销2、市场营销的重要性3、如何进行市场营销4、市场营销练习（1）产品P（2）价格P（3）地点P（4）促销P5、向赞助单位推介SIYB培训小结,
