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1、,大学生创业指导,为什么要创业？我可以创业吗？ （问卷）,放飞创业梦想,第一章：创业改变人生,1、创业本身给自己带来最有自尊、 最自由的职业 2、获得金钱和财富，掌握和规划 自己的财务和人生 3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会 4、成为纳税人，为民众和国家作贡献 5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁,第一节：创业的价值,（1）生产型创业 （谢秉政-281比音勒芬） （2）管理型创业 （郑南雁-351七天连锁） （3）市场型创业 （李汉文-339） （4）科技型创业 （刘红龙-317、黄晓敏-104） （5）金融型创业 （林赟-康融教育投融资）,第二节：创业类型及成功案例,（1）
2、复制型创业 （毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强 餐饮、1995年在国家工商局商标注册；湖南韶山毛家发展有限公司） （2）模仿型创业 （国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业马化腾-聊天工具，最早的是 ICQ，以色列人开发的,QQ 只是模仿） （3）整合型创业 （怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40%的高复合增长率，从2000年20多亿元，到2008年达200多亿元。） （4）创新型创业 （微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）,第三节：创业模式及成功案例（从创业企业类型）,方式1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海
3、的创业者） 方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱） 方式3：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系） 方式4：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。 ） 方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资源） 方式6：内部创业（一些有创业意向的 员工在企业的支持下，承担企业内部某 些业务或项目，风险小，一般为大企业）,附：从创业途径看创业模式,1. 富有远见，乐在其中。 2. 创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。 3. 具有冒险精神，将风险视为一种激励。 4. 善于主动倾听他人的意见。 5. 目的明确，沉着耐
4、心。 6. 你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通。,第四节：创业者的个性与能力,1.创新能力 2.策划能力 3.组织能力 4.领导能力 5.管理能力 6.公关能力,第二章：创业前的准备,第一，要有积极、乐观、自信的心态。 （战略上藐视敌人，战术上重视敌人。） 第二，要有吃尽苦头的心理准备。 第三，要有独立分析和果断决策的心理准备。 第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。 第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。,第一节：心理准备,第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。） 第二，选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、
5、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。） 第三，选项要花功夫（软银公司的孙正义，大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然项目选择事关人生，就必须花时间、花力气，认真调查研究，寻找事实根据。） 第四，项目要有特色（别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。） 第五，正确的选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，切入一个点）,第二节：项目准备,第一，自有资金。 第二，股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股
6、份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。 第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。） 第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金） 第五，金融租赁：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。） 第六
7、，其他，包括短期典当，天使投资。,第三节：资金准备,第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。 第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。）。 第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。） 第四，困苦不离见真情。 第五，坚持原则得信任。 第六，网上亮相聚人气。 第七，名片管理常保鲜。,第四节：人脉准备,第一，创业项目的市场准备
8、 1、外部环境调查与评估 2、市场需求调查与评估 3、现有资源调查与评估 4、竞争对手调查与评估 第二，产品销路的市场准备 1、产品需求总量的调查与评估 2、产品需求结构的调查与评估 3、产品需求规律的调查与评估 4、产品市场需求动机的调查与评估,第五节：市场准备,附：马斯洛需求层次理论,第三章：捕捉创业机会,第一，生活中的变化带来机会 产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。 第二，顾客的需求带来机会 1、需求的共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自
9、见。） 2、从生活的“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。） 第三，从“低科技”中把握机会 开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25，医疗和遗传基因占16在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。,第一节：机会源于生活,第一，市场升级 即针对现有的产品与服务，重新设计改良；弥补缺陷和不足；也有追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络。 第二，细分市场 李江宁养的猪是长不大的小猪出栏时身高只有30多厘米，体重5公斤左右。每公
10、斤卖到了80元，供不应求。巴马猪一般采用山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪的18.8%28.1%，年赚16万元。 第三，市场空白（缝隙） 李江宁正在主城区考察选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪当作宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”适合普通游客、商务客人、白领,第二节：机会源于市场,第一，要有积极的心态去发现机遇 李维斯与
11、牛仔裤（摆渡、卖水、矿工帆布帐篷）牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、 “性感”等。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，牛仔裤恰恰对应这种文化。 第二，发现生活中的问题： 发现问题=机会：学生客运公司，扑克牌（汽车、房地产广告）； 第三，寻找生活中的变化： 寻找变化=机会： 产业结构、城市化加速、政府政策的变化（创业、文化体制、环保）、居民收入水平变化（美国昨天有的，广州明天也许会有）、消费结构变化、思想观念的变化（追求美）、人口结构（老年社会，广州
12、60岁以上过百万；现代服务业） 第四，养成“三多”习惯： 多看（市场调研）、多听、多想（独特的思维，见多识广，识多路广）。,第三节：善于发掘机会,1、开发一种新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头） 2、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子） 3、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用的，现在可用在小学生身上） 4、为现有的产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所） 5、改善现有的服务（肯德基外卖、24小时商店）,第四节：创意创造机会,1、这真是一个很好的产品（想法） 2、这是一个很大的市场，我们有很大的空间。 3、这项目太小，技术含量低，不值得搞。 4、我能力很强，别人
13、能做，我也能做。 5、利润空间小，赚钱太吃力，没啥搞头。（傻子瓜子） 6、这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证的，没问题。,附1：创业误区,1、很吸引顾客 2、在现有的商业环境中是否行得通？（国家政策、法律、文化民风习俗等） 3、必须在机会之窗存在的期间实施（适当的时候）。 4、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才能创立业务。,附2：怎样判断创业机会 （项目）,第四章：创业项目选定,任何成功的企业，都是以市场为导向的 1、目标顾客你的产品或服务要卖给谁？ 2、细分市场谁会来买？谁最需要？ 3、未来趋势是朝阳还是夕阳？ 4、盈利模式如何获得利润？ 5、竞争分析哪些人在跟你做同样的事，你的优
14、 势？,第一节：创业项目的市场分析,注意：,市场分析也就是商机评估，目的是确定这个项目是否值得经营。 一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。 通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。,1.参看如何制订商业计划书 2.范例：咬文嚼字书屋,第二节：制定完整的商业计划书,盈利模式： 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务
15、结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。,第三节：盈利模式和销售渠道（1）,销售渠道： 简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用
16、户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。“,第三节：盈利模式和销售渠道（2）,1、解剖项目，去皮存实 2、检验内容，分析技术与市场 3、综合判断，考量盈利模式 4、三大忌：高起点、大规模、快速度。 忌高起点：创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。小是美，小是强，投资从小开始是正路。 忌大规模：规模要适当，考察1、行业种类（鲜花店与农业种植）；2、市场容量；3、开拓能力（特定时期的开拓能力）；4、流动资金；5、管理能力。 忌快速度：快会失去掌控主动权。以营销计划为例，一个有规模的市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来的计划。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，直接碰撞的是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点的适应；现有工艺技术对市场细分的要求等等。,
