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1、六这人人统解决方 山东光明机器制造有限公司资源战略整合总体解决方案深圳市金海湾企业管理咨询有限公司二零零六年二月 wawiasP4g 根据“资源战略整合系统解决方案的工作安排，我们在完成企业诊断报告和行业分析报告的基础上，初步完成总体解决方案，供双方共同探讨、确认总体解决方案旨在确认光明公司未来的发展路径、商业竞争模式及组织变革框架，为相关配套操作文件的具体制订提供支持和依据，建立资源整合的必要基础 多一、背景分析1.1 企业诊断回顾1.2 外部环境分析1.3 内部资源分析 1.1 企业诊断回顾 重组成功后的六大问题孙待整合“。资产交接不清晰 “产品目录难转移LE) “机构人事存争议 “产权
2、关系有隐患与原光明机器厂、华源光明、凯马叉车等，在资产、人事、 资质和市场等方面的关联风险短期内难以消除。*短期内难以建立造血功能，给控股股东和关联方带来投资风险“光明机器及其母公司未有明晰的长远战略发展方向，远未达到战略管理的高度“光明机器从组织模式、管控机制、流程运行、薪梧考核体系上都模橱不清“。原有主营产品市场空间受到限，新产品规模尚未形成文撞企业发展的产品组侣体系尚未有效建立。原光明机器厂的旧有国企黎端依然存在，员工观念尚未完全转变“控股股东阿米柯的开放、信任、速度、权变、风险等价值观尚未有效融入“企业创新意识不足，内部组织的效益观念不高，经营压力依旧存在。外部资源如政府、控股股东阿米
3、柯及国内外客户资源的整合不足“光明机器内部如财金资源、人力资源、技术资源、市场资源等尚未有效整合 直线职能式的管理体制提襟见肘 合 生产、技术和营销相互脱节，难以协调， 缺乏内部竞争机制，外部市场压力未有效传递和分解到企业内部， 组织内部岗位设置责、权、利三者不对等，模糊不清 职能管理部门习化支持、监控、管理和亨务职能难以到位部多 世 直线职能制高度集权，难以适应多元化产品发展 1. 2 外部环境分析 倒公司主要产品的行业状况各有千秋 叉车行业是我国机 | 2005年目录内的农用“| 小型工程机械属 | 我国汽配产品品种械行业的重要组成部 。 | 车企业有133家，其中三”| 于农机、建筑工程
4、”| 满足率达60%，国内分，属于工程机械行 ”| 轮企业34家，四轮车企业 | 机械的交集，其发“| 市场满足率达70%业中的工业机动车辆| 118家，同时生产三轮和”| 展方向多样化子行业，应用广泛 四轮的企业19家; 农用车 国内有5.000多家汽产品有1200余种 和国外广泛应用， 配企业，年销售矣过 目前国内叉车容量 国内市场中国际品 “| 亿元的近100家，100-约5-7万台，全世界容 | 行: 直接从业人员约_ 牌占据高端市场 2000万元的100多家， 节约55-60万台 大部分在)00万元以下| 工PHn村中| 不同于其他工程机 小型机械古大多数“| 全国销售额排名前械，又
5、车受固定投资 约68%) ，数量 “| 10位的企业，其市场的周期性影响小，局 车从1985年起步 | 高于大型挖掘机: 占有率合计不到11% 部调整与波动对又车 的6万 台，逐年增长到 而清移转载机、控影响都不大，且有一 | 1999年的320万台，然后“| 气装载机和轮式装”| 企业多集中于劳动定的洁后性 回落到2004年的209万台 下 密集度高、附加值低的产品多 各类产品的发展空间明显不同 Y未来国内具有极大的市场空间Y 目前相关产品尚处于市场导入阶段，行业竞争比较有限Y 价格高、售后服务复杂是影响产 全 - 品销售的主要障碍昌 市志天求迅玫增长，许 行业上管、限向力度不多企业纷纷进入
6、该行业 小末工程机械。 加大，厂家生存环境严峻 高端产品与中低端产品 消费者使用成本迅速增之间的混战日益激烈 加，市场增长缓慢昌 行业集中度这步提高， 行业和润稚薄，依时规模苑将通过价格战等方式 化生产和精细管理棒取利润进行洗牌 | 行业特点 低水平过争导致大幅度洗介 产品结构不断优化 | 下命则 | 牌，行业组中度极高，已呈下 _苇断训争特征-人口随汽车业的增长而大幅度增加口未来供应南将逐渐分化，国内企业傣和成本优势占据中低潮市场口整合力度将逐渐加快，集中度提高口竞争激烈，收益率低 1. 3 内部资源分析 仿-务活动 BR 7 y) 7 2 JR ) 7_ 本下 了下 本下 村下过 技术资源
7、支持| 。 | 财金资源支持| 。 | 人力资源支持 | 。 市场资源支持1. 3.1 主营业务价值链 | 企业竞争优势就是资源投入产出率超过行业平均水平j 价值链主要活动是直著创造价值以使资源增殖的活动，业务单元即资源使用、利用单位;辅助活动是为创造价值提供资源配置服务的活动，职能部门即资源配置与综合开发部门记 任何企业都占用县仅占用三大类资源，人力亡源、财金瓷源和入息避源 后者可分为技术受源、市场资源) 价值链活动评估方法 0 在对价值链各环节的评估中，我们均采取10分制，名 合j 即最高打10分极好) ，最低!分极差 ;多生生和生生交汪 2) 赋值主要依据详见诊断报告分析和问卷调查”价，
8、通过指标细化进 统计数据, 相关人员的访谈、交流:行具体分析和说明 (3) 人 同的指标设定和权重设定，计算 多1. 3. 2 辅助活动评价 人力资源评价评价概要 厂值员工素质 | 结构不均衡，关键技术和管理人员称缺，干部队伍年龄结构偏高， 6缺乏学习氛围及互助精神职业发展 | 员工看好企业发展，但信心不足，职业上升通道狭窄，培训停顿 5 六次成本| 无科学的靳资体系新增而员工消意度下降基层员工薪水平不低，管理和技术人员偏低绩效管理 | 绩效考核基本为空白制度建设不是企业文化上有矣器依伏丰在，因而全0作 松碱世商，但上下缀均通视御和信任关系需要改善综合评价 | (6+5+6+2+5+6 =5
9、wb = 用;人治色彩重，执行力不足，协调力弱 虽 问卷调查数据支持:大对人力资源的综合评价，认为基本适应和很适应发展需要的约40, 3% 不适应和很难适应的占59. 3%如果外部有好职位，34. 3%的人会选择离开，49. 45%的人表示很留念，16. 05%的人说不清楚53. 16%的人认为薪酬管理很混乱，37. 04%的人说不清妇 财金资源评价 评价概要 资产规模资产有一定规模，但利用率不高; 清产核资工作尚未完成，资产结构不合理;资产负债率较低34. 28) ，资源利用不足 栅资变现流动比率1. 40，未动比率0. 34，短期偿债能力足! 资产尚不完整，融资有难度，自身造血机能严重不足，启动资金全由控股股东支持 运营效率大量现金投入，但现有市场营销乏力，产成品库存增加，资金周转率不高，短期内资金效率体现很不明显 双利能力蕴和二力丰足，多年损 管理体系 建有二级成本核算体现二级考该机制，责权利没有 财务安全基本无不良记录，但内控制度有不少漏洞，未设独立审计部门，对经济活动的监控乏力 综合评价 (6+5+5+4+6+6) 二6= 5.3 科充说明:将原华源光明、饥马又车的有效资产全部转入光明机器后，融资基础方可建立
