网络营销基础知识-网络推广

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1、如何进行网络宣传和推广,企业开展网络营销的最终目的是销售，是业绩。但实现此 目标的方法就是进行大量的网络宣传和推广。,当你在网络上投放广告时，有10000个人浏览了你的广告， 其中有1000个人仔细浏览了你的广告，有100个人点击，有10 个人咨询，最后只有不到5个人会跟你交易。因此，广告带来 的实际收益是微乎其微的，广告的作用其实只是宣传你的品牌 ，你的产品，你的服务。,如今，网络上的广告数以亿计，内容也是层出不穷。如何 合理运用软件和平台、加强广告的吸引力，才是推广的重中之 重。,论坛社区是最多人用来进行推广的平台。,一、论坛推广,论坛推广的重要手段是：标题党,标题党的特征就是，帖子标题异

2、常吸引人，当内容又不脱离 实际。此类帖点击量高。,020广州网五羊吹水版块标题党：,帖子要吸引人，标题和内容必须够湿、够潮、够夸张，才能 在短时间内吸引大批网友的点击和回复。,当用户等级达到一定程度时，就把帖子内容设置成为“回复 可见”，这样可以大幅度地提高帖子的回帖数，使帖子变成 热帖，造成良性循环。,一、论坛推广,我们要如何在论坛里做广告？,现在一般的论坛都不允许会员发广告帖，就连网址、超链接 等都一律不给发，一经发现立刻封号、删帖。那我们要怎样 在论坛里做广告呢？,签名档、用户个人空间是如今论坛最好的广告方式。,签名档：,个人空间：,一、论坛推广,如何增加帖子的人气？,中国网民喜欢凑热闹

3、（围观），特别是骂帖、喷帖，都是他 们最喜欢的对象。,马甲、喷、骂、捧、吹，都是炒作人气的好方法。,举个栗子： 标题：广州金夫人招若干销售人员。 内容：月薪1000-2000元，带提成，有意者联系XXX,此类帖很容易沉底，而且标题出现企业名，很容易被当成广 告帖删除。而且帖子本身内容少，描述不清，所以会很少人 点击查看和留言回复，帖子带来的效应就微乎其微。所以要让帖子火，必须改成以下的方式。,一、论坛推广,标题：现在钱难赚啊，连招几个人都这么难。,马甲一：不会吧，就这点钱，还那么多要求，太那个了吧。 马甲二：难怪找不到，钱少要求多，活该。 马甲三：LS两位太偏激了吧，我感觉还可以啊。 马甲四：

4、呸，才这点钱，坑爹啊！ 马甲五：这样还算少？骂的人是不是有病啊？ 马甲六：你才有病，现在的物价你认为这样还算不少？ 马甲七：大家看清楚啦，还带提成和奖金的啊！那只是基本 工资啦！,内容：公司想招几个人，但没想到这么久都招不到 ，有没有网友有认识的想找工作的，介绍一下。月 薪1000-2000元，带提成和奖金，要求吃苦耐劳。 。,一、论坛推广,不用炒作、不用标题党，如何进行推广呢？,当好人，当坏人，也是推广的重要方法。,当好人：在论坛里经常帮别人顶贴，或帮别人解答问题的人。 此类人也可以通过发帖来转移流量，比如：,当坏人：在论坛里经常与楼主唱反调，或与大部分网民观点 相反的人。此类人只要不爆粗，

5、账号必火。比如：,标题：今天在金夫人论坛看到个跟XXX一样的帖子，不知道 是不是直接抄袭的，有没有人看看？ 内容：金夫人论坛帖子的地址：XXX，内容跟XXX一模一样。,但当用户点击时，该帖子已删除，如此一来，一部分人群就 会被引到金夫人的论坛。,标题：日本又发生地震啦，好啊，最好级别再高点。,一、论坛推广,娱乐时间,内容：每个小组定一个帖子标题和内容，派代表说出来。,要求： 1、标题和内容必须跟公司有关； 2、不许出现脏话，毁谤或诋毁某人某企业等； 3、内容一定要真实存在，不许虚构； 4、内容不能有颜色； 5、必须发到网站进行PK。,限时：15分钟,一、论坛推广,我要到哪些论坛社区进行推广呢？

6、,2010中文论坛前10强：1、天涯社区 http:/ 2、猫扑社区 http:/ 3、搜狐论坛 http:/ 4、凤凰论坛 http:/ 5、网易论坛 http:/ 6、新浪论坛 http:/ 7、凯迪社区 http:/ 8、强国论坛 http:/ 9、百度贴吧 http:/ 10、大旗网 http:/ 。所以微博推广也是新兴的网络推广方式。,新浪微博,腾讯微博,二、微博推广,如何在微博里做广告？,微博相对比与论坛来讲，发广告要轻松很多，不用像论坛一 样隐讳，可以直接把广告内容发出来。,但在微博里，你发的内容只有你的粉丝看得到，所以想在微 博里让更多的人看到你的广告，就必须拥有大批的粉丝。,

7、因此，想在微博里做广告，必须想尽一切办法增加账号的粉 丝数量。而方法就是“互粉”，先加别人，再等别人加你。,二、微博推广,以新浪微博为例子。新浪微博每天可以关注500个人，可以 取消关注120个人。所以一开始必须大批量的关注其他博友 ，然后伪装成一个分享笑话或资讯的用户，让你的粉丝每天 都会来查看你发的博文。等到粉丝数量达到一定程度时，就 可以在你的微博里穿插广告。,二、微博推广,据调查，在你关注的人当中约有20%的人会跟你互粉。所 以当达到这一目标数值时，你的账号就必须清除所有你关 注过的人。,“微博搞笑排行榜”就是一个很好的例子。第一，他每天 分享大量的搞笑资讯；第二，他本身是帮其他企业做

8、广告 的；第三，他懂得“先关注，后取消”的手段来增加他的 粉丝数量。,二、微博推广,像这种例子还有很多，下面列出的都是人气比较高的用户：,三、博客推广,博客是站长推广网站和企业营销的一个重要手段。,博客一般分为三种：个人博客、企业博客、营销博客,最常见的是个人博客，主要是分享用户自己的经历和日记 等等。 企业博客和营销博客都带有明显的企业营销目的。,个人博客,企业博客,三、博客推广,博客推广的重要手段是：分享,无论是哪一类型的博客，所发的博文的最终目的都是为了 分享。借助分享来提高自己博客的人气，也可以借助分享 来宣传自己的产品或服务，也就是所谓的软文。,因此，软文是企业博客或营销博客最常见的

9、推广方式。,在自己做网络推广的日子里，有些算是心得体会吧，想和大家分享一下。 我的专业是电子商务，做网络推广，其实还算是专业对口，对于一个刚刚走出大学校园的入世未深的人来说，算是还不错了，因为我以后为自己定的发展方向就是在电子商务行业里能有一些作为，我挺看好自己的专业，虽然现在在国内发展的是那么的不完善，我还是会一如既往下去 我的第一份工作是在昆山一家做网络设备的公司（昆山网电科技有限公司）做网络推广，公司虽小，但是五脏六腑俱全，研发部门、设计部门、市场部门、业务部门。管理也很人性化，刚到公司的时候，听负责人说我们这家网电科技公司，在05年的时候就来昆山了，而且是中国大陆地区第一家专业生产电力

10、载波设备的台资企业，旗下拥有两大品牌产品“Lechentek”“Wondertek”还和各大运用商合作，什么中国电力集团公司（中电飞华），长城宽带，移动宽带，杭州华数，中电华通，中国电信股份有限公司等大中小型运营商等等。而且公司有完整的小区运营施工方案，但是现在都5年过去了，公司的市场占有率还是很低，虽然有专业的技术，而且我们公司是专门做电力设备的，其他的像是路由器了、交换机了什么的我们不做，我们只想做到专，公司长期的发展方向就是做到这个行业的领先者，原因还是我们有专业的技术，这点是那些在国际上有名的公司无法做到的。那些大公司，是在原来产品的基础上才有名的，后来看到我们的产品有市场，才成为我们

11、的竞争对手的。而那些客户才不在乎你是不是半路，只要有名就行，不管怎么样吧，总之昆山网电在这个行业的名气就是小，所以我听到之后，还是很高兴的，终于自己有用武之地，所以我就为自己定下目标，要让电力猫在完全普及之前，让关注这一行的人都知道网电科技。呵呵，有点不自量力,例子：网络推广必须了解的知识,三、博客推广,分享博文必须是多元化、详细化的分享。,例如我们公司属于影楼行业，我们的官方博客可以分享大 量的跟结婚有关的资讯，包括化妆、礼服、摄影、保养、 婚礼安排等等。因为网友普遍对这类“教程类”的文章比 较感兴趣，搜索的次数也比较多。,博文尽量原创，也可以转发，但在标题或标签处必须包含 我们要进行优化的

12、关键词，这样就可以让搜索引擎对你的 博文进行有效的收录，被网友搜索到的几率也会增加。,也可以去“百度风云榜”参考如今最热门的搜索关键词， 然后找到相关的内容，发一篇博文到博客里，做到与时俱 进，增加网友的点击率和搜索率，提高博客的人气。,每一篇博文必须经过细心的编辑，尽量做到图文并茂，因 为网友对图文并茂的文章兴趣感比较强，以及一些排版很 规范的博文。,四、百度知道推广,百度知道推广的作用主要是增加企业或品牌的口碑,百度知道一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，但如今 许多企业都拿来当做增加自己被搜索引擎收录以及增加网络 口碑的工具。,百度知道推广的重要手段是：自问自答,先准备一两个等级较高的

13、账号，和其他若干马甲账号。由马 甲账号提问问题，问题里必须包含搜索的关键词（例如：广 州金夫人和色色婚纱哪家拍照比较好），提问后，登陆其他 马甲号进行回答，回答要尽量真实自然，但又要偏向自家， 也可以引申出其他的一些信息，包括联系地址、电话、服务 价格等等。,四、百度知道推广,例子：,四、百度知道推广,当问题的回答数量到达一定程度以后，提问的账号就必须马 上选择一个答案作为最佳答案，同时立即关闭问题，防止其 他人回答。最大答案必须对题，而且要偏向自己。,如此一来，长期累积的话，可以有效地提高企业或品牌的网 络口碑。,四、百度知道推广,百度知道推广还有另外一个技巧，就是提问一些极度白痴和 无厘头

14、的问题来炒作自己的账号。,提问的问题必须无脑至极，或者夸张至极。而回答 的内容必须极度无脑、极度白痴，这样一来该问题 就会被瞬间炒火。,具体请看例子。,五、邮件推广,在中国，每天都会有1000亿封邮件的往来，其中大部分都 是广告邮件。如何吸引用户去点击你的广告邮件，就是邮件 推广的要点。,邮件推广的重要手段是：诱惑,如今邮箱有好几十种，选择邮箱发广告成为了很多人头疼的 事情。但经实践证明，QQ邮箱是用来发广告邮件的最好的 邮箱工具。这是因为当QQ邮箱收到邮件时，都会在屏幕右 下角弹出显示。,QQ邮件提醒框,五、邮件推广,如何诱惑用户查看你的邮件？,既然QQ邮件有提醒框，那么我们就可以利用这个提

15、醒框上 显示的内容来诱惑用户去点击。,比如我们公司要发诱惑性的邮件，标题可以写上诸如“提醒 下您，金夫人论坛上有你的照片哦”“巴黎论坛上有模特全 裸照啊！”“金夫人论坛上有人说很想你”等等的邮件 ，来诱惑用户点击。,QQ邮件有一个技巧，就是当你的邮件内容设置成白色字体时，他仍然能在提醒框中以黑色字显示出来。,五、邮件推广,QQ邮件发送技巧,因此，我们可以在内容区域，用白色字体，写上一些诱惑性的文字，目的是用来吸引用户点击。再在下方填上我们真正要宣传的内容。,五、邮件推广,如何获取目标用户邮箱地址？,如今国内大部分主流的论坛，在注册时都需要用户提供邮箱 地址才能进行注册。,因此我们只要找准目标论坛，再用软件提取该论坛用户邮箱 地址，便可获得所有我们想要推广的目标用户邮箱地址。,