《佳实践南孚品牌发展及战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佳实践南孚品牌发展及战略（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品牌发展及不同阶段定位、策略,2,南孚电池的发展史(1),迁厂到福建南平,1954,福州电池厂成立,1965,1999,1988,南孚电池有限公司成立,摩根士丹利注资NF,2003,美国吉列入股NF,2005,P&G控股吉列,2014,鼎晖回购南孚股份,企业经营的关键是什么? 外部因素 PK 内部因素,企业成功有哪些因素?,战略X组织能力,O目标,M使命,S战略,T战术,S组织架构,E(SWTO),P经营绩效,战略规划,组织能力,X,=,成功,2018/10/27,8,南孚电池渠道发展史（2）,1988,1990,南孚成立,1998,新VI：闪电标,2008,2009,2002,南孚电池出品,
2、聚能环技术应用,99年：开发二级经销商,97首届经销商大会,NR6上市,2003,01年：现代渠道部成立,08年：郊县经销商拓展,酷博保护器,LI-FE上市,中国销量第一,坚持就是胜利,好电池底部有个圈,一节更比六节强,环聚能量,用了还能用,高明之选,2013年：战略联盟客户,2014,少扔更环保,99年：市场部成立,2012,碳性退市,2014年：开始互联网销售,2011,锂纽扣上市,12V纽扣上市,2010,新产品组成立,南孚品牌发展阶段（定位）,95年前：仅有出口，国内几乎没有需求 9599年：BP机出现，碱性高速发展，中国销量第一，但知名度低。,产品是王道,战略,9902年：BP机普及
3、，碱碳都高速发展，国有企业改革，职工大面积下岗，经济增长放缓。摩根来了竞争对手：金霸王、劲量定位:民族力量（它们是进口品牌，无法利用这个口号）信任状：民族英雄-孙雯运营：大投放广告，改包装，取消省级代理,产品,客户,区域,意愿,能力,制度,战略,组织能力,解析：战略确认，与国际竞争对手竞争，产品没有大的变化，但快速拓展销售区域，在敌人没有估计到的地方生根发芽。通过外部请导师培训提升员工能力，制定新的差旅政策和外派制度支持战略的执行。,0204年：小灵通出现，BP机下降/MT大发展/经济复苏/国产品牌多了。911/SARS/DURACELL来了竞争对手：国产品牌定位:差异化(竞品便宜,漏液,不耐
4、用，南孚推出聚能环)信任状：聚能环（只有南孚有，明显的差异化）运营：广告/渠道,产品,客户,区域,意愿,能力,制度,战略,组织能力,解析：通过聚能环这个 差异化的产品打击国内竞争对手，战略上产品出现创新。员工在能力上OK，通过新的薪酬和激励政策提升员工意愿，外聘高级别的经理人加强内部管理和知识更新，制度上进一步放宽政策，在地级城市配置城市经理。推动战略执行，在各城市级别与竞争对手开战。,0409年：经济高速发展,碱性持续增长/MP3发展,玩具增长。MT向中小城市发展/NF占有率55%,但碱性化率20%.竞争对手：碳性品牌定位:性价比(1:6)信任状：聚能环+1:6(检测中心认证)运营：广告/渠
5、道活动(QQ/携程/非常6+1/CARS/奥迪玩具.),产品,客户,区域,意愿,能力,制度,战略,组织能力,解析：竞争对手是碳性电池，全面宣传性价比进行转碳工作。战略上把碳性用户纳入竞争范畴，区域上进一步拓展到碳性销售的县级城市。组织能力上进一步加强培训，提升员工县城拓展、县城客户考评标准等知识。进一步提升薪酬和激励政策，同时开始启用员工考评，引入淘汰机制。,X,2010:品类增长有限, 我们要做些什么?,1.丰富电池品类 2.推出非电池的新产品，努力在23年内找到新的增长机会。,1.意识到高级别的员工无法自己培养，加强外部招聘。 2.强化授权，让员工做自己擅长的事情。 3.多元化激励制度。,
6、后电池时代的战略和组织能力提升,背景： 1.没有一个品类可以永续增长，电池需求进入低增长，甚至负增长。 2.南孚占有率超过80%，转碳贡献逐步降低。 3.线上销售快速成长。 经营模式转变： 1、由单一产品增长向多品种增长方式转变； 2. 国内市场不追求销量增长，以提升质量、性能，提升品类价值为主。销量增长依赖国际市场的拓展。 3.南孚长期的增长必须在积极寻求非碱性电池业务的机会，在2-3年内找到一个大的新生意, 延续后电池时代的增长； 战略：1.不在追求销售量增长，转而追求利润的增长。2.寻求非碱性电池机会,新产品：改变以往自行开发模式，开放与外部合作机会,组织能力：改变以往梦想通过自己培养提
7、升，或者通过外部顾问弥补方式。针对自己不具有的能力，大胆招聘高级别的专业经理，为团队短期带来知识和管理能力，大胆授权。找到合适的人，为这些新团队设置新的激励方式，大胆授权。,南孚未来产品的拓展方向,?,1999:中国销量第一,Effort Ads.,20002001:南孚换新装之 “民族力量”,就是永恒的动力,南孚换新装- “坚持就是胜利”,指环王篇,2002:聚能环上市之 “魔戒”,20022003: “底部有个环,就是不一样”,20032004:电力强劲更持久之 “相机篇”,20052006:一节更比六节强之 “MP3篇”,20072010:一节更比六节强之 “玩具车篇”,20092010:一节更比六节强之 “用了还能用”,20092010:一节更比六节强之 “用了还能用之CARS版”,27,母女篇B浓缩版,20102013 :一节更比六节强之 “哪都好用”,保护地球，啊，没电了！,2013 :一节更比六节强之 “环抱篇”,29,南孚送福之春晚篇,30,谢谢!,
