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1、我们该如何招生？ 小夫子国学 一：传单派发 位置选择位置选择-校门口（小学、幼儿园、本校）、 商场、公园、商业街 派发目的-要电话。没要电话发1万份也没效果。 时间选择时间选择-放学、上学 人员招聘人员招聘-全体员工、兼职 工资核算工资核算-兼职人员按回收信息量。 一定一定要电话！要电话！ 传单发放注意事项传单发放注意事项 1、发放时应主动积极，“迎上去，递手边”。 2、开场白：您好，国学教育，培养孝顺、懂 事的好孩子！欢迎您带孩子来学国学！ 3、传单发放过程中，要求对发放对象有所选 择，避免传单浪费。 4、每个派发员300-500张。 5、地上有被丢弃的要及时捡起来。 如何留电话？如何留电话
2、？ 在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。 在定点展位介绍时，先递给客户资料，然后进行争取介绍。 收集信息的关键：嘴皮子收集信息的关键：嘴皮子+ +礼物礼物 礼物：礼物：气球气球、笔、笔、尺子、鼠标垫、钥匙扣等等尺子、鼠标垫、钥匙扣等等 沟通点沟通点 1）孩子几岁-小点的培养孝顺品格，大点 的提高成绩。 2）学习情况-语文劣势，考试改革，潜在 需求 3）可聊话题-乖巧&淘气、爱好、兴趣、国学基 础、学习情况、学习习惯，时间安排等。 引领上门引领上门 在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙 的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。 话术：您看在旁边就有教学中心，前边不远处，
3、 您带孩子过去试听一下吧。学不学报不报名没 关系，（打消让其报名疑虑）只是希望我们的 国学教育能帮上孩子，引领孩子健康成长，您 这便请。（前边引领） 二：电话邀约 电话来源：电话来源： 1、传单派发 2、购买家长电话 邀约方式：邀约方式： 1、电话邀约 2、短信邀约 邀约次数：邀约次数：3-4次 签单率：签单率：3% 参加活动！ 试听课！ 三：活动节日营销 元宵节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日。 三：活动举办大赛 诵读大赛、成语大赛等诵读大赛、成语大赛等 联合学校、媒体、社区、宣传部门联合学校、媒体、社区、宣传部门 规模可大可小规模可大可小 三：活动国学冬夏令营 主题定位主题定位-传统文化
4、为特色，有市场卖点 寓教于乐寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 生源转化生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 三：活动家长学习沙龙 讲座内容讲座内容- -弟弟子规与子规与家庭教育家庭教育 参考蔡礼旭老师讲稿参考蔡礼旭老师讲稿。百度下载。百度下载。 突出公益突出公益-公益化家庭教育沙龙。 长久坚持长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源潜在生源-品牌影响，逐渐转化 三：活动组织 在学馆举办在学馆举办 去学校开展去学校开展 与媒体、宣传部门联系与媒体、宣传部门联系 三：总部规划2016年活动 2月：元宵节 3月：春季开学促销 4月：纪念老子诞辰（农历2月25） 5月：中国母亲节（孟子诞辰，农历4月
5、初2） 6月：端午节 7月-8月：夏令营 9月：中秋节、孔子诞辰（9月28日） 10月：重阳节 三：合作校周周活动 试听课 开笔礼 家庭教育沙龙 四：公关招生 和周边学校的班主任、语文老师搞好关系。 老师的孩子免费来学。 五：老生转介绍及续班 转介绍：校区内设家长休息区，和家长聊天，转介绍：校区内设家长休息区，和家长聊天， 让他们帮忙介绍生源。让他们帮忙介绍生源。 老生续班：成熟老生续班：成熟客户，稳定生源，口碑客户，稳定生源，口碑 授课过程授课过程- -定期沟通定期沟通- -师生关系师生关系 六：户外课堂 时机选择时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传突出宣传-户外教学、礼仪活动、开笔礼 吸
6、引生源吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学 也可以进学校做 七：微信招生 1、不要用公众号（无法互动、需要打开才能 看），用个人号。 2、以学校名字命名微信。 3、微信发送育儿、饮食、国学相关文章。 4、如何加人？有家长名单。微信自动添加。 “我是*老师推荐的*老师” 5、给每个孩子用照片做个易企秀，最后一页， 请来*机构。家长晒娃，广泛转发。 七：微信群招生 1、建立家长微信群。 2、每天晚上7-8点，分享一 个国学故事、讲一段国学 经典、一个诗词都可以。 3、让家长和孩子分享。 4、群内家长VIP，免费听课 一个月。 5
7、、群内家长VIP，报名优惠。 八：网络招生 QQ群-加入家长QQ群 多方出击-本地信息港、论坛、58同城、赶集 网等集合类网站发布招生简章、招生软文 九：报纸广告招生 版面选定版面选定-新闻版广告版；左上方右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机把握时机-周五周五 周三四周三四 周一二周一二 周末周末 栏目互动栏目互动-教育专刊发软文。 和和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣 传，更重要的是规避风险传，更重要的是规避风险 十：托管班 针对市场针对市场-双职工家庭 内部维护内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招
8、生外部招生-市场化运作 赢利点：赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应 增加人气增加人气-教室利用最大化 十一：联合招生 选择对象选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账 方法：方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3、课程合作，相互补充 十二：联合社区 突出公益突出公益-不要凸显功利性，公益性宣传 信息收集信息收集-电话回访、转化生源 社区教育社区教育-社区布点，社区活动开路先锋 方式：方式： 弟子规公益讲座 十三：张贴海报 关系协调关系协调-城管、居委会、物业 位置方式位置方式-公示栏、便民栏、
9、门洞、楼道内 板式印刷板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、 驻留度高、多种样式 张贴检查张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 十四：礼品激励 礼品柜台礼品柜台-设置学生喜欢的礼物 积分换取积分换取-让换取需要门槛和延续性 招生续班招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品 续班：积分积累多学多送 招生再招生：推荐报名，有大礼 酌情适当酌情适当-不要让家长感到烦感 例如：例如： 报名即送国学点读笔 十五：一生多班 课程多元课程多元-为什么引进？ 必然趋势必然趋势- -抵御风险抵御风险- -做大做强做大做强 师资储备师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：书法、国画、口才、作文、围棋、古筝 模式类：晚辅导、幼小衔接、幼儿园晚辅导、幼小衔接、幼儿园 十六：内刊宣传 潜在营销潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 目的：增加保留度和可读性目的：增加保留度和可读性 执行力 祝大家招生顺利，财源广进！
