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3、一家化学企业工作。他卖的产品绝不是最便宜的，他也知道他的产品是质量最好的。小王的客户都是生产商质量产品的三家，而且对小王|的产品评价根高。小王是新来的，他正在学习如何做，但是有些事情总是很图难、让小王的产品这么好的因表是它能体客户省钱，它使客户的生产时处理起来更快，它能减少损耗，它能减少有害的度物排洪。如果你知道这些，也知道湾给谁荐，而且推儿时乞料说，应诗说是生窜易销售的小王正天访一家新的实户-一个潜的主要客户。小王根未不认训采购部的人，不过它还是局力与其有一个人史定了一个约会。小王利用自已天生的名与说慑技写末双了天网人的证和小王被各进一家办公室，寺上光秀秃的、地车变成了灰色、桌子上到处是唱和
4、的一次性茶杯，不过这些帮不是真正的问题。 真正的问题在于那个采购员，一个很江酒的人，不过不是小王要找的人。淡了十分钟，真是云里儿蛙。届个采购员不断在纸上写东西，可能是准备到商场的购物消单也可能是在写信给他如妈。打间人和的风格生笃他到全司不进三个月，对于业务了解少，对生产也了解其少。他大有分的好从是在收集失销人员的上 小王也认识到这个采购唯一关心的问题他的价格比现存的供应商的产品高20%。小王认为它庶该技其他能够了解他的处境的或需要这种产品的人谈。但是怎样过限前这个人呢? 他能下接问能不能去技老权吗?会见马上要结束了，这个采购提了一个建议“为什么你不再六个月后再来中我污，那时我对现在的工作会更加
5、了解?”六个月! 小王可能已经失去了现在的工作!小王说: “也许我能见一见其他人，也许邢个采购站起来打断了小王的话: “那不行，他们很念，我们| :8 案湛塔训网就这样结束了 销售沟通的特点a 销售沟通是关于销售业务的、以利益为基础、以解决问题为核心的信息交换;= 销售业务中的沟通是有规律和模式可循的m 沟通技巧和模式是可以通过模仿和锻炼来掌握的a 交流中的关键是清晰的思路和逻辑化的表达，和人的个性特点和口才没有必然的联系 东莞培训网 工 完培训网 收 信 县 掌带有明确的生意目的去收集信息学在解决不同类型的问题时收集不同方面的信息东莞培训网 验证信息a 验证信息就是使用沟通技巧来确保我们能够
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