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1、新城南都2007年度广告推广总结,20071206,2007年度广告推广表现回顾推广总结展望和建议,2007年3月前广告,当时面临问题: 形象老化，楼盘形象个性不足。 成熟社区，区域板块大盘和标杆。 竞争压力增加，价格在区域内居市场中位。,1 产品品牌形象重塑：通过整合传播提升和重塑产品形象，突出“家3 -花香/阳光/空间”概念和产品卖点 “空中花园”，使最后的压轴组团产品快速去化。 2 成熟社区文化建设：新城南都作为板块内的“大盘标杆”，必须通过社区文化建设进行品牌沉淀, 形成消费者良好归属感。,双 线推广策略（第一阶段）,美域组团logo设计,整合传播重塑楼盘成熟社区形象,户外广告,报纸广
2、告,软文广告,折页设计,海报,售楼处包装,立牌画面设计,吊旗画面设计,围墙广告,第二阶段,美域开盘后，达到了良好的销售业绩，从产品形象塑造阶段转向成熟社区品牌推广阶段。我们以“第4000个家庭” 为切入点，进行系列化的广告传播，将成熟社区人文氛围强化，促进美域尾盘的推广。2007新城南都健康文化年”社区系列推广活动，以老客户活动带动社区文化建设，形成良好的口碑和社区文化氛围。,第三阶段,8月后，新城南都为了促进余房去化，增加销售业绩，举办了“看房全家乐” 活动，以户外、夹报、海报等媒体渠道，进行全方位的媒体造势，增进美域尾盘的销售。,报广,户外,第四阶段,9月后，新城南都面临交房和销售并举的压
3、力，整体传播以“南都璀璨4周年，收获成熟社区”为概念，进行短期成熟社区形象推广。,报 广,大报纸,第五阶段,10月，花园街改造完成，新城南都改变销售计划，增推美域二期房源，为了配合销售及武进区中心商业圈形成的利好消息，广告策略进行了较大调整，以“武进中央生活”为概念，集中推出系列广告，突出“城央”和“板式建筑”两个点，同期达到较好的销售。,围墙,夹报,户型图,折页,开盘,客户通讯,第六阶段,10月美域二期推出后，推广策略进行了调整，两步走原则： 以城央生活为概念点，进行社区品牌形象的维护。 以余房去化为目的，重新包装顶层大宅，以“空中别墅”概念推出，达到一定销售业绩。 以乡镇活动为渠道，进行拉
4、网式的销售推广。,报广,围墙,空中别墅月,推广展板,联席夹报,2007年度广告推广表现回顾推广总结展望和建议,以双线推广为主线，下半年以产品推广为重心，从推广效果上基本达到了销售目的。,双线推广：产品形象重塑社区文化活动,上半年,下半年,产品推广：美域二期余房去化,推广成功之处： 双线策略在上半年取得了较好的成绩，重塑形象使新城南都的整体形象有了较大的提升，整合传播在短期内达到销售和形象同时提升的目的。 下半年在销售任务较紧的状况下，以产品推广为主，细化产品卖点，对于美域二期和余房去化都达到了较好推动作用。 整合各种媒体和传播渠道，在短期内达到有效传播销售信息的目的，这也成为南都能较好去化的一
5、个重要原因。,推广欠缺之处： 形象重塑在前期推广达到一定效果，后期因销售策略调整，导致变化较多，一致性较弱。 对于社区文化建设和社区服务重视不足，对于成熟社区整合性建设持续性不足，多仅限于广告渠道传播。 销售和推广计划性较差，影响整体传播效果和节奏，过多依靠广告短期影响力，没有长期持续性策略和配套执行力支持。,2007年度广告推广表现回顾推广总结展望和建议,成熟大盘建设的三要素,服务型理念 良好物业管理 生活配套建设 社区环境维护,业主活动组织 文化体系的建立 业主和物业联动,成熟大盘不是喊出来，是做出来的！,Time,Input,产品生命周期曲线,我们的建议： 强化和增加社区文化建设和社区服务投入，以丰富多彩的活动和精益求精的服务创造良好的成熟社区氛围。 增强销售计划性，制定短期和长期的推广计划，维护形象传播的稳定性和系统性。 建议2008年度推广坚持产品推广和社区文化建设双线推广体系，坚持成熟社区的推广方针。,好的推广不仅仅是广告，而是整体运作的成功!,谢 谢！,
