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1、2008年酒店类产品策略报告J 策略报告内容框架 .我们目前的销售情况如何*总体销售情 各销售取道、二体销售情况怎样? 销售活动的类型有哪些? 尝4Z 2、我们存在哪些方面的问题?了 方面存在巴些问题? 传播推广和价格策略方面具体1 是? 加闻管理和隐务支持方面又有也此从1 | 我们08年将采用哪些营销策略来解决这: 对外传播怎样进行整人的定位，具体的优揪策略姑何? 产品策略具体有哪些销售策略涉及哪些方面? 我们08年营销策略的保障有哪些?一疼开各丈有本此并N& 组织方面叉基如何起到支持保障的化有2和入 又涉及到什么内容?9 智价值 赢天下 国目前销售情况分析 )智价值 赢天下 截至到11月3
2、0号，庄园活动总费额为下15, 696, 087. 00 ，总次数为203次，总人数为1516，人均消费为2088. 36元，其中平均出租率为12. 30%，平均房价为荆1560元/间.。公关部2007年1-11月庄园活动分析报告 直接客户类 92 兰5, 868, 111. 00 2964 茸1,979.79 区人公关公司类 | 33 于4, 676, 689. 00 2033 工2,300. 39集团资源类 15 于1, 723, 465.00 758婚庆公司类 4 革357, 155. 00 290 天1 231.57高档旅行社类 生 于117, 346. 00 67 芋1, 751.
3、43总计 203 苦15, 696, 087. 00 7516 于2, 088. 364智价值 “赢天下。 Re 各销售渠道活动总次数的占比: 直接客户类占45%; 公关公司类占16% 会员公司类占27i 集团资源类占8%、婚庆公司类占2%、高档旅行社类占2% 各销停道活动总次数占比OCT 加直接客户类田 公关公司类口 会员公司类 口 集团资源类 旧 婚庆公司类 旧 高档旅行社类 智价值 赢天下。 Re销售各销售渠道活动总收入占比: 直接客户类37%; 公关公司类30%; 会员公司类19%; 集团资源类11%、婚庆公司类2%、高档旅行社类% 各销售架道活动总收入占比 加 直接客户类昌 公关公司
4、类口 会员公司类口 集团资源类里 婚庆公司类昌 高档旅行社类 智价值 -赢天下 TI 人 人的交和全上(百元) 智价值5005年 06年 07年(1一1月)赢天下 一一 截至至11月30日，公司活动总共203次，活动总，员公司和非会员公司的场次、总收入详见下表:收入为 荆15, 696, 087. 00，会 55 于2, 953, 321. 00会员公司类人二汉 | 荆12 742.766. 00非会员公司交 148竺15, 696, 087. 00总计 203 智价值 -赢天下 TI 会员公司活动的总次数、总收入、占比分别为27%、19%，非会员公司占比分别为73%、8% 公司活动的总次数、总收入占比 智价值 赢天下。 Re 团体销售状况一一会员客户占比趋势会员客户占比呈下降趋势: 07年 (1一11月 ) 与06年全年比较而言，会员会客户在会客户总收入的占比中略有上升，但是会员客户来场数量有所下降，而且占比下降幅度较大，07年仅占27%，下降了9. 4个百分点。 05-07年会员灾会客户在宰会总体客户中的占比趋势分析 %| st 05年 06年 07年1一11月) 10智价值 “赢天下。 Re
