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1、,果冻作品,,2005年7月,2013年5月,福耀玻璃国际化道路,汇报人:,汇报时间: 2013.5,组 员：,目录,2.国际化 进程,3.总结及建议,1.企业简介,福耀集团 国际化道路,福耀简介,1,福耀玻璃工业集团股份有限公司（含其前身），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司。福耀集团现有员工一万多人，已在福清、长春、上海、重庆、北京、广州、湖北等地建立了汽车玻璃生产基地，还分别在福建福清、吉林双辽、内蒙通辽、海南海口等地建立了现代化的浮法玻璃生产基地，在国内形成了一整
2、套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系。福耀集团拥有工厂13个；浮法玻璃生产基地4个（浮法玻璃生产线9条）；工程玻璃公司1个；汽配公司1个；海外公司1个；玻璃工程研究院1个；机械制造公司1个；海南矿沙1个。总生产规模达到2500万（台）套。福耀集团总资产由1987年注册时的627万增长至90多亿元人民币，还设立了中国香港、美国子公司，并在日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国及西欧、东欧等国家设立了商务机构，成为名副其实的大型跨国工业集团。,简介,国际化进程,总结及建议,福耀集团,简介,合作伙伴,国际化进程,总结及建议,简介,企业文化,国际化进程,总结及建议,按照国际制造业先进的管理模式和业务流程，
3、建立了 ORACLEERP系统信息化管理平台； 重视人力资源的开发与培养，与厦门大学联合成立福耀管理学院，为员工提供全面培训； 实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949体系认证的汽车玻璃生产销售企业； 重视品牌经营，产品质量可靠、稳定，所有产品均获得美国DOT标准、欧共体ECE标准、澳大利亚SAA标准、中国 GB9656及中国3C标准的认证。产品的标志“FY”商标是中国汽车玻璃行业迄今为止唯一的“中国驰名商标”。2000年度获得全球三大汽车制造商之一的美国福特汽车公司颁发的全球优秀供应商金奖。 2008年获得通用汽
4、车公司颁发的“2007年度最佳供应商”奖。,2,国际化进程,福耀集团,市场份额,福耀集团,简介,国际化进程,总结及建议,改革开放伊始，大量的进口汽车涌入中国，但维修只能从日本进口成本一两百元而售价几千元一块的玻璃，巨大的利润空间吸引福耀进入汽车维修玻璃领域。福耀用从当时玻璃制造最先进的芬兰引进最先进的机器对抗日本企业。仅四五年时间，国内维修市场上的日本玻璃就销声匿迹。福耀当时占据了国内维修市场六七成的份额。但仅仅针对国内市场，设备还是得不到充分利用，要进一步发展就只有等待国内汽车工业的繁荣，在当时环境下基本没有可能。对于想尽快成长壮大的福耀来说，走向海外是无法回避的选择。,国 际 化 背 景,
5、第一步,进军北美市场,第三步,借船出海，得失参半,第二步,抓住机遇再次挥师北美,第四步,借力反倾销，铺平国际化道路,福耀集团,简介,国际化进程,总结及建议,第五步,全面启动国际化战略,福耀集团,市场份额,福耀集团,简介,国际化进程,总结及建议,福耀国际化第一站是进军加拿大汽修市场 进入模式：出口进入模式福耀初次走向国际采用产品出口模式，但因质量问题被全部退货。惨痛教训让福耀认识到自己与“能够满足轿车工业需要”的玻璃工厂的差距。福耀再次花重金从芬兰引进当时国际上最领先的可根据设计参数自动成型的钢化炉，并按照芬兰标准建设了新工厂，全面向国际接轨。,第一步：进军北美市场,福耀集团,市场份额,福耀集团
6、,简介,国际化进程,总结及建议,进入模式：出口进入模式抓住美国对高能耗高成本产业进行策略性削减的时机，福耀挥师美国。为了避免反倾销，起初福耀设想建一座中等规模的汽车玻璃厂，雇用了10多名员工后发现无法承担劳动力成本，不得不退一步，变成分销中心，玻璃从国内运到后，更换包装再发给美国客户。后来发现，美国人是以片为单位购买，把运费、重新包装、包装材料和人工费加上去，成本增加了一倍。最后只好再退一步，将仓库卖掉，只做市场开发和售后服务。此后福耀在美国的业务开始节节攀升。,第二步：抓住机遇再次挥师北美,福耀集团,市场份额,福耀集团,简介,国际化进程,总结及建议,1994年，福耀已到了一个“关坎”长时间增
7、长缓慢，为了使福耀制造真正跟国际接轨，成立了由圣戈班控股的具有世界先进水平的万达汽车玻璃公司。合作不久后出现严重的分歧，最后福耀在合资3年后主动提出回购股份，还得到了圣戈班5年内不进入中国市场的承诺。 合资收获：3年时间里，福耀的员工直接到圣戈班的生产线培训，从设计思路、流程和生产工艺上见识了国际先进水平的管理手法，学会了怎样做一个典范的玻璃制造商。圣戈班变成了福耀全面提升企业能力的一块跳板。合资确实让福耀产生了质的飞跃，从只能生产跨入了设计、研发领域，从此福耀真正成长为足以与全球最优秀的汽车玻璃制造商抗衡的大型企业集团。,第三步：借船出海，得失参半,福耀集团,市场份额,福耀集团,简介,国际化
8、进程,总结及建议,福耀在美加的迅速崛起让全行业亏损的本土企业感到了威胁，随着福耀玻璃在北美市场份额的不断增长，本土企业利用反倾销诉讼抵制福耀扩张美国市场。 据理力争，合作共赢：在应诉的过程中，与发起倾销诉讼的世界玻璃巨头美国PPG公司化敌为友，双方建立了战略合作关系，互补对方在欧美和亚洲市场的不足。同时这一事件的“国际广告”效应，为福耀开辟了通向欧洲市场的路，在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也迅速分别扩大。PPG还让福耀实现了10多年梦寐以求的理想进入上游基础材料行业，通过技术合作成功地向成为国际知名品牌的目标又跨越了一大步。,第四步：借力反倾销，铺平国际化道路,福耀集团,市场份额,福耀集团,简
9、介,国际化进程,总结及建议,经过多年的国际化经验，福耀决定初期主要以产品出口模式为主进行国际化道路，通过在海外设立、并购等方式建立子公司和商务机构进行产品销售和售后服务，为今后在当地建厂做准备。福耀集团已在俄罗斯等地建立了现代化的生产基地，形成了一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系，还在美国、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国、中国香港等国家和地区设立了子公司和商务机构。,第五步：全面启动国际化战略,3,总结及建议,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,竞争特点分析,汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则相应的汽车玻璃销量也会增加，反之亦然。,基于上
10、游行业的竞争,基于价格的竞争,企业为了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格，并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,标杆企业的先进发展经验值得借鉴,区域扩张战略：积极扩产亚太区域市场，中国，日本，韩国，澳大利亚，等国家分别建立大规模工厂规模扩张效应：不断加大收购力度，变合资为独资,圣 戈 班,“新品战略”：以每季度推出一款新产品的速度，抢占市场份额相关多元化业务战略：拓展节能玻璃和可再生能源领域,皮 尔 金 顿,多元化的战略布局：平板玻璃、汽车玻璃和阴极射线管玻璃外，纯碱等化工原料、和半导体等电子器件
11、，以及陶瓷和耐火材料等。 “为实现企业价值最大化而集中事业领域” ：经营资源集中在开口部件、显示部件、&能源部件这3个主要事业领域,旭 硝 子,资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系 。,人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍和一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列，形成了一套比较完整的运行体系。,现有市场资源方面：国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商 ，市场占有率70%左右。,福耀集团具有的资源优势,企业文化资源方面： 形成了以“融五洲技术、聚四海英才 ”为核心的企业文化理念体系，员
12、工的主人翁精神和社会责任感比较强。,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,福耀集团需要继续加强完善的资源,人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在高端人才引进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为战略规划的顺利实施提供可靠的人力资源保障,1,社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公关能力还有待提升；与一汽，东风等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形式比较单一；缺乏对客户分级分类关系的科学体系,3,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,福耀集团具有的,能力优势,融资能力
13、方面,公司福耀集团有限公司是上海证券交易所的上市公司，为福耀集团提供了一个良好的融资平台,科研技术能力方面,技术研发能力处于行业前列，拥有比较完善的技术研发体系，以及一支强大的专家技术队伍；在汽车玻璃行业标准制修订等方面具有一定的话语权,与整车配套市场衔接能力方面,为各著名汽车品牌提供配套，市场份额占据了全国的半壁江山,市场营销能力方面,建立了一套比较成熟的用户发展工作管理体系；形成了一整套行之有效的服务质量保证体系,内部管理能力方面：近年来，福耀集团不断完善法人治理结构、决策制度和决策程序，注重管理体制改革和体制创新；管理能力处于同行业前列,福耀集团,市场份额,简介,总结及建议,国际化进程,福耀集团需要加强完善的能力,融资能力方面：在如何有效利用福耀集团的融资平台提升融资能力上还做的不到位；欠缺投资管理及资本运作经验；积极运作准备香港联交所上市,科研技术能力方面：集团整个的科研组织体系需要进一步完善，技术管理在体制上需要创新，基层技术应用方面做的还不到位,市场营销能力方面：与竞争对手相比，福耀玻璃的市场灵敏度和把握市场时机的能力偏弱；开拓终端市场和国外市场的能力有待提高,内部管理能力方面：经营理念和经营方式还处于转型阶段，与国外竞争对手相比，在资本结构、经营理念、市场敏感度以及管理模式上都有一定的差距,
