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1、什么是逻辑?什么是逻辑?就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。BP 的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。商业计划书商业计划书所以,当开始写 BP 的时候,心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要摘要一句话说明理念由来。(切入点)一句话说明市场的需要。(市场前景)一句话说明你们提供了什么需要。(产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)一句话说明你们如何把“强”弥补到“需
2、要”那里去。(市场运作)一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)一句话介绍一下你们。(团队优势)如上摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。Tips还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,我分享的这份思路文案里,部分是可以根据需要删减的。正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。一、基本情况篇一、基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。二、公司管理篇二、公司管理篇概述。
3、高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬,是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。三、行业情况篇三、行业情况篇概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比
4、较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去 35 年各年全行业销售情况,列明资料来源。未来 35 年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。公司未来 35 年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)四、产品研发篇四、产品研发篇概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发
5、模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来 35 年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。五、产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营)五、产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营)概述。公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。生产方式。生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本,哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、
6、元器件、配件,零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。六、市场方案篇六、市场方案篇概述。产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。七、财务状况篇七、财务状况篇概述。列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)说明财务
7、预测数据编制的依据。在你们这个依据下,提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策,由谁提供。八、风险篇八、风险篇概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低,程度如何。最终投资分险有多大。九、融资计划篇九、融资计划篇概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。说明融资后未来 3 5 年平均年投资回报率及有关依据。十、进度表十、进度表详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。作者:MBAER