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1、区域市场开发和管理 确定目 确认手 市场 制定当 构建一 建终端 而.标市场 中的牌 调查 地政策 级商网 省 理市场 一、正确认识自己品牌的目标市场 确 标“谁是我们的顾客? ”普通新购房装修者 专卖让/装修公司/零售点新购房 本 工程商/装修公司/一纪se 和有 各南小公司一级商司字头和行政单位精装修楼盘 工程商/装修公司/一级商领导家 一级商/工程商老房客 同 SS人 单位办公室 级商工程商经济条件较好者 零售点 二、分析自己任务，确认可用资源 央区域已定:选择了岗位就选择了区域;任务已定:岗定任务定;资源已定:岗定资源定;时间已定:三个月内要有起色;不管理好牌还是坏牌,只能打好! 二、
2、分析自已任务，确认可用资源 大完成可实现的途径如下;户豆湖将叫以云贵川渝为例，2011年任务为800万元。市场可用资源11.7%约为93.6万元。公司三个月考核一次，经过和营销总监沟通，达成共识前三个月共完成190万元。任多 OO 加前三个月任务额190万元| 任务解决思路 具体实施政策零结点祥品 | 斋定半点销量和和售点总数 | | 确定市场运作所须资ce正常销售补货 促销/培训/推广/管理 确定市场运作所须资人J:工程销售 新增工程商/加大工程推广 制定吸引资金的政策 二、分析自已任务，确认可用资源 总以云贵川渝为例，2011年任务为800万元。市场可资源11.7%约为93.6万元。公司三
3、个月考核-次，经过和营销总监沟通，达成共识前三个月共完成190万元。任务完成可实现的途径如下: 2、 后七个月任务客610万元 | 任务解决思路 具体实施政策天 正常销售补贷 | | “资源保证途 | 本 二径 工程销售 | 利润保证 三、快速完成对区域市场调研 其 在当地我们应1、终端业态主 趟 选择什么样的的 主要形式 再专业零售形态: 国美、苏宁 合作终端? (特点:零售商有统一管理、品牌、宣传、营业. .，专业零售商销售主导，意味它们主导着消费，也意味着渠道利益分配，它占|比重大)非专业零售形态: 专卖店、红星美凯龙、居然之家(特点: 零售商各自为阵，经营水平差异大，位置好一般生意好，他们更看重独家经营)竞品主要终端形式?成因?优点?缺点? 变货态势? 三、快速完成对区域市场调研2、确定各区域市场分布A建材市场 B建材市场 C建材市场 D建材市场市场销 (和插要商家 至要商家售规模 量相加 量相加 量相加 量相加下天请量前二名)| (人量前二 (多 销量前十名关 三、快速完成对区域市场调研 贡3、行业不同品牌的产品主要销量价格分布A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 亚瑟了我们|什么格卖人么功组合|加 三、快速完成对区域市场调研 其4、主要竞争对手分析A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 亚瑟了优势 不足 |优势 不足| 优势 不足| 优势 不足|优势 :
