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1、广东德生科技有限公司 www. tecsun- 广州中山大道西89号天河软件园华景园区A栋二楼,“校园卫士”（学校安全技防系统）合作 投资运营方案简述,广东德生科技有限公司 简 介,公司所在地： 广州市天河区中山大道西89号天河软件园华景园区,广东德生科技有限公司是一家以智能卡产业为核心， 以智能卡生产、智能卡产品销售、社保（医保）项目服务、 路边停车咪表、电子标签应用、第二代身份证应用与服务 等为主要产品体系的集团性企业，属广东省科技厅风险投 资控股企业。,德生科技，致力于搭建电子政务与百姓生活的桥梁！,一、广东德生科技有限公司简介,公司行业地位中国第二代身份证应用服务商 中国智能卡十强企业
2、之一中国最具领先优势的社保应用商 中国最具领先优势的咪表运营商中国最具领先优势的电子标签应用商,产品行业地位“访客易”首家经“公安部与警用电子产品质量检测中心”检验合格“访客易”唯一入选2009年广东省政府采购“访客自动登记产品”品牌“校园卫士”获得2010年国家金卡工程的“金蚂蚁大奖”,资质证书,二、“校园卫士”产品的缘起,3月18日，长春巴吉垒镇4人闯入校园殴打一名学生，重伤一教师 3月23日，南平郑民生杀8名小学 生 4月12日，合浦男子进入校园砍死8岁小学生 4月28日，雷州男子进入校园砍伤16师生 4月29日，泰兴男子幼儿园内砍伤32人 4月30日，山东潍坊男子小学内锤伤5人后自焚
3、5月12日，陕西南郑县歹徒闯入幼儿园砍死砍伤20多名儿童 ,2010年3月以来，全国连续发生幼儿园及中小学的砍杀事件，至今屡屡不止。研发学校安全技防管理系统，具有强大的市场需求。,目前各学校的安全技防实际需求,德生公司推出 学校安全技防系统（校园卫士）,德生科技公司根据本身对IC卡、RFID视频识别、二代身份证识别技术与应用的行业理解，研发了中国首套“学校安全技防系统”（校园卫士）产品。同时还研发了与“校园卫士”配套使用的学校安全管理软件、教育局安全管理软件。 该产品及管理软件，可以为学校提供安全管理的工具，帮助学校建立日常安全管理制度，界定学校管理责任，帮助教育部门建立对基层学校安全管理平台
4、和考评依据。,二、“校园卫士”产品的缘起,三、“校园卫士”衍生项目校园一卡通,定义：授权消费模式的城市级校园一卡通建设 目标对象：全国中小学的校园及学生家长 功能：德生结合独特的校园出入安全管理技术、成熟的校园一卡通技术、成功的商业合作模式、领先的手机支付理念，推出了基于学生家长手机支付的“授权消费模式的城市级校园一卡通系统项目”的解决方案,可有效地解决目前移动运营商在校园信息化中所面临的难题（如校讯通）：即如何更快、更多地让学生家长使用移动手机的通信及电子支付功能，实现移动运营商的最终需要：即锁定目标客户，产生营业收入和其他增值收益。,三、“校园卫士”衍生项目校园一卡通,组网：德生提供全面的
5、校园一卡通综合建设解决方案，迅速实现了校园一卡通系统建设的规模化、城市化、一体化。移动运营商提供系统平台和网络资源。,三、“校园卫士”衍生项目校园一卡通,三、“校园卫士”衍生项目校园一卡通, 通过校园卫士已经解决“人手一卡”的应用面问题 该系统（含清算平台）己成功在广州咪表等项目应用7年 通过学生奶工程解决快速开通家长手机支付问题 通过饮用水工程解决快速开通家长手机支付问题 通过小卖部、商场、文化用品商店、各类书店快速开通家 长手机支付问题 采用校园一卡通安全认证结算模块解决各种机具兼容性问 题,可行性,三、“校园卫士”衍生项目校园一卡通,利 益 分 配 模 式,三、“校园卫士”衍生项目校园一
6、卡通,授权消费模式,四、“校园卫士”及衍生的校园一卡通项目的 市场前景,全国的教育主管部门对校园安全的管理需求，庞大的全国中小学、幼儿园的使用需求，广东德生科技对行业市场独到的理解，对行业技术独到的应用，“校园卫士”及衍生的校园一卡通项目将会有过千亿的市场。,五、校园卫士的政策支持,（1）2006年公安部、教育部、司法部等部门就出台了中小学安全管理法 第十七条 学校应当健全门卫制度，建立校外人员入校的登记或者验证制度，禁止无关人员和校外机动车进入校园。 第二十四条 学校应当建立学生安全信息通报制度，将学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺席或者擅自离校情况、以及学生身体和心理的异常状况等关
7、系学生安全的信息，及时告知其监护人。 第二十七条 学校应当建立安全工作档案，作为实施安全工作目标考核、责任追究和事故处理的重要依据。 第三十一条 小学、幼儿园应当建立低年级学生、幼儿上下学时接送的交接制度，不得将晚离学校的低年级学生、幼儿交与无关人员,六、“校园卫士”目前的市场情况,广东德生科技有限公司目前已经和全国几十个城市 的教育局签订了合作协议，和中国移动、中国电信运营 商签订协议合作，“校园卫士”已经在东莞、广州、陕 西、北京等全国各地推广使用。,七、“校园卫士” 与中国移动、电信的合作情况,“校园卫士”目前已和东莞移动、广州移动、广州电 信、陕西电信、吉林电信、福州电信等电信运营商签
8、订 合作协议，实现运营。随着“校园卫士”的市场推广，将 会与全国更多电信运营商签订合作运营协议。,八、与投资伙伴合作组建投资运营公司的意向,1、投资规模 （1）“校园卫士”每间学校约需投资6万元，含设备、IC卡(另计）、市场费用等。此价格是各地中国移动、中国电信的采购价格。 （2）“校园卫士”衍生的校园一卡通项目每间学校的平均投资规模：A、自动售牛奶机2台，每台约3万元，共约6万元；B、学生安全饮水（纯净水装置及刷卡系统约15万元；C、自动售文具机2台，每台约3万元，共约6万元；D、校园网上书店，学校终端查询支付机一台套约6万元)。 （3）校园一卡通项目，可根据学校需求分步投资,八、与投资伙伴
9、合作组建投资运营公司的意向,2.利润简释（1）“校园卫士”一间1000人的学校投资约6万元，家长订制短信服务，每月10元，若100%订制，年收入约10万元，扣除支付移动或电信合作的短信分成，毛利约8万元。德生科技与学校签订的合作协议均是8年的合同。,八、与投资伙伴合作组建投资运营公司的意向,（2）校园卫士衍生的校园一卡通项目 例：校园网上书店。投资约1000人的学校，学校查询支付机终端一台套约6万元。出版社给德生科技的折扣约4-5折，销售给学生约9折。利润：图书代理商及学校占40%，德生科技占10%，一间1000人的学校每学期销售额约20-30万元，年销售额约40-60万元，可获利约4-6万元
10、。与学校签订8年合作协议。其它项目暂不举例。,八、与投资伙伴合作组建投资运营公司的意向,（3）合作形式 A：德生科技将教育局、学校、电信运营商的合作协议，及权利转让给投资方，由投资方出资收购后独立运营，德生科技负责售后服务，收取一定比例的运营维护服务费。 B：德生科技与投资方组建投资运营公司，将教育局、学校、电信运营商合同及权利转入新的合资公司。德生科技可出资10%，并负责售后运营维护，收取一定比例的服务费。C：合作投资方应有资金人民币600万元以上，可投资约100间学校以上。双方合作办法及具体事宜可详谈。,九、经营目标,“校园卫士”及衍生的校园一卡通项目，由于市场规 模大、模式好、利润好，有
11、近千亿的潜在市场，该项目 经营好后完全可以上市新三版或创业版甚至是中小版。,十、已合作教育局、部分学校名单及教育局发文,（1）已签约的各地教育局名单江西省吉安市教育局 湖南省韶山市教育局 福建省福州市教育局 濮阳市油田教育中心 抚州市临川区教育局 松原市宁江区教育局松原市油区教育处 广州市民办教育协会 丽水市莲都区教育局 松原市宁江区教育局 秦都区教育局 永寿县教育局 淳化县教育局 泾阳县教育局 三原县教育局 彬县教育局 濮阳市教育局 吴川市教育局 宣城市教育体育局 鸡东县教育局 鸡西市教育局 防城港市教育局,十、已合作教育局、部分学校名单及教育局发文,石家庄高新区社会发展局 徐州市泉州区文化
12、教育体育局徐州市云龙区文化教育体育局 南昌市青山湖区教育体育局 惠州市惠阳区教育局 北京市昌平区教育委员会 益阳市赫山区教育局 普定县教育和科技局 天津市宝坻区教育局 滁州市南谯区教育局 岳阳市教育局 衡阳市教育局 阳江市教育局 横山县教育局洮南市教育局 前郭县教育局新安县教育局 兴国县教育局 邯郸市教育局 金华市教育局 武安市教育局 沧州市教育局兴宁市教育局 常宁市教育局周口市教育局 礼泉县教育局,十、已合作教育局、部分学校名单及教育局发文,（2）全国已安装校园卫士的部份名单 铜陵县第三中学 铜陵县第十二中学昌平五中 福州教院二附中学亭江中学 福州晋安区第一中心小学 福州晋安区鼓山中学 福州仓山实验小学福州仓山三十九中 福州仓山四十中福州文教职专 福州二十五中潮州风和中学 大朗镇培兰小学大朗镇崇文小学 大朗镇新民小学大朗镇黄草朗学校 大朗镇水口小学大朗镇巷头小学 大朗镇鸣凤小学大朗镇第一小学 大朗镇宏育小学大朗镇长塘小学 大朗镇三星小学大朗镇大朗一中 大朗镇大朗中学大朗镇实验小学 石龙镇第九小学,
