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1、浙江红石梁集团战略项目 集团发展战略报告（讨论稿）,导读,项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划,在这一阶段，我们将进行集团发展战略设计，以及重点业务竞争战略设计,39天工作时间,红石梁集团发展战略咨询项目内容,各业务内部分析,3,项目的启动,集团内部总体分析,各业务定位,0,1,4,各业务行业分析,2,集团发展战略,5,10天工作时间,核心及主要业务竞争战略,6,战略支持系统,7,39天工作时间,按照项目计划，我们初步完成了第二、三阶段的内容,周,咨询模块,研讨会,中/终期报告,导读,项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步
2、的工作计划,集团公司战略构建体系介绍,集团的愿景和使命决定了它的发展战略；同时集团的组织和管控及业务单元情况决定了集团能不能达成其战略规划，它们之间是相互关联的关系,Mission 使命,Strategy 战略,Operation 组织与管控,Business 业务单元,Vision 愿景,组织与控制 人力资源 财务资源 ,行业发展趋势 行业竞争环境 集团业务的能力和资源 ,战略思想 战略实施现状 ,企业为什么存在 企业的发展目标是什么 ,集团提出了五年规划和年度发展目标，但缺乏一个清晰的使命、愿景和战略陈述,“十五”发展战略的方针：“发展石梁品牌，拓展啤酒市场，适当发展黄酒，考虑多种经营，开
3、展资本运作” “九五”发展规划：“尽快发展啤酒，适当发展黄酒，以此为基础考虑多种经营，实行行业互补组建企业集团” 2006年，集团的工作总方针是：“提升石梁文化，激发二次创业，细化决策管理，重估产业发展，实现销售超7亿，创造利润4000万” 2005年，是企业在组织结构和管理机制上作出重大调整后实施的第一年，又是实施和完成重大技改项目最多的一年，也是新产业最有作为的一年。因此2005年既是管理年，又是投资年，也是发展年,集团发展目标描述,缺乏对“企业为什么存在”，“企业的发展目标是什么”的陈述缺乏对企业中期发展目标的陈述,分析,在集团内外部分析的基础上，项目组通过三方面的分析确定红石梁集团的使
4、命和愿景,业务选择,管理层和员工的愿望,其他成功企业的使命和愿景,红石梁集团的使命和愿景,集团的主要业务包括啤酒、乌药、热电、黄酒等业务，也包括未来可能的商业地产、加油站等业务 业务、客户、市场等差异化较大,为股东创造效益 为当地的社会经济发展做出贡献 为员工创造机会 ,采用什么使命和愿景 使命和愿景如何影响企业经营,案例：啤酒企业（集团）的使命愿景/经营理念,青岛啤酒 经营理念：锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献华润啤酒 经营理念：我们秉承勤奋、专业、自信、活力、创新的理念，不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、
5、回报员工燕京啤酒 经营理念：以情做人、以诚做事、以信经商 信念：发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌,愿景,行动方式,经营理念,LG第一,正道经营,为顾客创造价值 尊重人类的经营,“为顾客创造价值”会优先考虑作为事业根本的顾客，给顾客提供最高的价值，满足顾客的需求 尊重顾客 提供实际价值 通过革新创造,“尊重人类的经营”会尊重员工的创意性和自律，通过结果导向开发和发挥个人能力 尊重创意 自律结果主义 开发个人能力,“LG第一”具体内容 顾客信赖的LG 最吸引投资商的LG 人才梦想的LG 竞争公司感到危机的同时又想效仿的LG,正道经营 诚实对待顾客 不断革新积聚实力，以提供更好的价值 提供公平的机
6、会 根据能力和业绩公平对待,案例：韩国LG集团的使命愿景/经营理念,以经营理念为基础，通过正道经营，最终实现“LG第一”,红石梁集团的使命：通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值,团结勤奋、不断创新的工作,为客户提供优质的产品和服务,为客户、社会、员工和股东提供价值,继承和发扬啤酒业务的企业文化：和谐、创新、崇德、高效 继承和发扬勤奋敬业的工作精神 继承和发扬不断创新的工作作风,啤酒、黄酒作为酒类具有沟通人们关系，提高生活质量等作用 乌药具有提高人们身体健康等作用 热电服务于地区企业，为地区经济发展提供支持 商业地产、加油站具有方便人们生活等
7、作用,客户：改善人们生活质量 社会：承担社会责任，为国家提供税收等 员工：使员工和企业一起成长，员工是企业最宝贵的财富，也是企业成功的基石 股东：向股东回报投资收益,使命：企业为什么存在,红石梁集团的使命：备选方案,提供优质的产品和服务，改善人们的生活质量,贡献社会，创造美好生活,请您给出：_,方案一,方案二,方案三,使命：企业为什么存在,红石梁集团的愿景：成为受尊敬的企业集团，打造常青基业,愿景：企业的发展目标是什么,成为受尊敬的企业集团,打造常青基业,集团为多方提供价值：客户、社会、员工、股东集团形成良好的品牌形象和社会影响集团内部形成优秀的企业文化,造钟，而不是报时 利润之上的追求 强势
8、的企业文化 择强汰弱的进化 突破性创新：发新的利润区/蓝海战略 ,通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值,红石梁集团的愿景：备选方案,愿景：企业的发展目标是什么,成为效益优良的相关多元化集团,成为效益优良的投资型集团,请您给出：_,方案一,方案二,方案三,集团高管：使命和愿景,使命： 创造财富 贡献社会，创造美好生活 愿景： 成为受尊敬的企业集团 成为效益优良的投资型集团 ,导读,项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划,要经进行集团发展战略设计，首先要对各业务的市场吸引力和集团竞争力进行综合评估,销售额
9、 利润率 品牌 经营团队的经验和能力 关键资源和能力 ,市场容量 市场增长率 市场平均销售利润率 市场竞争激烈程度 ,业务评价,市场吸引力,集团竞争力,通过对各业务进行综合评估，确定各业务在集团中的相对位置,说明：市场吸引力和集团竞争力的评估是集团各业务间的相对评估；其中，市场吸引力评估是针对目标和潜在市场的评估,综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（1）,综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（2）,综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（3）,各业务在市场吸引力-集团竞争力矩阵中的相对位置,各业务的市场吸引力和竞争力,市场吸引力 市场的大小 市场的增长率 市场的利润率
10、市场竞争激烈程度 ,低,高,低,高,集团竞争力 销售额、利润率 品牌、经营团队的经验和能力、关键资源和能力 ,啤酒,黄酒,乌药,多种经营,房地产,注：圆圈面积代表目标市场空间的相对大小,啤酒业务和热电业务是最具吸引力-竞争力的业务乌药、房地产、黄酒业务是吸引力-竞争力较差的业务多种经营业务的吸引力-竞争力最差,分析,热电,相对于目前的规模和管理基础，集团业务过于分散，需要进行部分的业务收缩,多元化增加经营的风险,集团业务已相当分散,集团需要进行部分的业务收缩,除了啤酒、热电业务，黄酒、房地产、乌药、多种经营业务的规模都很小，另外，还计划涉足商业地产、加油站业务 2005年集团营业额6.1亿元、
11、利润3584万元，相对于集团的规模，多元化程度偏高 集团的人力资源管理体系、人力资源储备、财务管理体系等方面并不完善，不足以支撑集团的多元化发展,多元化，特别是非相关多元化，增加了集团的经营风险 长虹、海尔的多元化并不很成功 史玉柱：“领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的，但机会是无穷的” 柳传志：“不熟不做” 邱总：“不能专注的业务不做”,啤酒业务作为集团的支柱业务，未来需要继续扩大规模并提升竞争力,啤酒业务近年保持了高速增长，并取得了良好的收益，且一直保持着集团支柱业务的地位，而这种地位短期内仍不可替代。未来啤酒业务仍将是集团的支柱业务 未来英博势必要加强对下属企业的整合并培育
12、主流市场品牌，区域内品牌淘汰成为可能，特别是在浙江地区。石梁已经在规模、品牌、营销等方面取得了不菲的成绩，但还存在一定的不足。加入英博给石梁提供了机遇又提出了挑战，石梁只有在竞争中脱颖而出才不会被英博边缘化 为此石梁需要加强品牌、渠道、市场和盈利等方面，以提高在英博的地位，将石梁打造成品牌区域强势、运营高效的明星啤酒企业： 规模扩张：最优选择争取英博在天台进行20万吨投资，次优选择在省内其他地区建分装厂或生产厂 市场扩张：将金华和丽水扩大为核心市场，提高核心市场占有率，周边市场的重点是向杭州、苏州、苏浙交界和上海区域渗透；利用贝克重返中国的机遇，达到分享高档市场、巩固大众市场的细分市场策略 品
13、牌建设：通过系统的品牌管理将红石梁打造成浙江以致长三角的强势品牌 渠道建设：加强深度分销，增强对渠道的控制，建立竞争优势，并注意控制深度分销成本 提高盈利：通过加强内部管理和提高运营水平来增强盈利能力,乌药业务作为集团的新兴业务，未来需要降低风险，稳健发展,乌药业务作为集团的未来看好的新兴业务，需要给予足够的耐心和时间 未来发展建议： 稳健经营，控制投入，包括广告投入和生产投入；争取早日实现收支平衡 明确功能定位和品牌定位；改进产品的包装、宣传内容和主题句 改进营销策划 建立完整的客户信息档案，导入数据库营销模式 大力提高产品在高端人群中的知名度，产生团体礼品市场的拉动作用，突破单一的市场推动
14、模式 切实做好营销团队的建设、管理和激励工作 结合旅游资源，拓宽产品销售渠道和终端 做好产品研发，提高产品的更新能力,热电业务作为对地区工业环境依赖比较强的垄断业务，未来需要维持现有规模、稳健经营，为集团提供收益,受国家电力供应缓和的影响，供电需求增长潜力有限；天台对汽的需求增长缓慢。热电公司对原材料和热、电价格的控制力度较弱，且产业链延伸受限 在目前的经营环境下，热电应该维持现有规模、稳健经营，为集团提供收益 未来发展建议： 充分利用议价能力并通过提高运营水平来增加效益、获取回报 积极拓展用热市场、论证热电冷联产、规避电力上网和环保风险,黄酒业务作为集团的起家业务，经营状况和竞争力仍处于较低
15、水平，未来需要在天台市场精耕细作，同时开发临海、三门等周边市场,黄酒业务虽然经过多年的发展，但经营状况和竞争力仍处于较低水平。在天台市场未能实现绝对控制，在临海和三门市场还处于市场开拓初期 综合考虑感情、税收、利润、占地等因素，黄酒业务宜继续经营：在天台市场精耕细作，同时开发临海、三门等周边市场 未来发展建议： 开展深度分销，提高营销能力 加强内部管理，提高盈利能力 逐步开发临海、三门等周边市场 用尽可能低的成本完成技改项目（搬迁）,多种经营业务作为集团多元化业务，竞争力较弱，未来需要根据能否与啤酒业务产生协同决定是否继续经营,多种经营业务未能实现额外价值提供，销售规模相对较小，销售队伍经验相
16、对较弱 多种经营业务如果能利用啤酒业务深度分销的机会，与啤酒业务进行互利的协同，可以继续存在经营 要利用啤酒业务深度分销的机会，需要从机制上处理好集团营销部与办事处、经销商之间的关系 但如果不能与啤酒业务产生互利的协同，在没有大的突破的情况下，鉴于目前的规模和竞争力，集团多种经营业务不具有战略意义，建议退出多种经营业务 由于白酒业务的退出，生产商、经销商、营销部内部存有集团退出多种经营业务的传言，集团需尽快作出决策,房地产业务作为集团的多元化业务，竞争力较弱且区域行业前景不佳，建议逐步退出,从中短期来看，天台房地产市场将保持供给相对过剩的局面，市场竞争激烈。集团在土地上投入很大资金，但中短期难以产生较高的经济效益。房地产业务的经验和能力较弱 未来发展建议： 逐步退出房地产业务 在逐步退出房地产业务的同时，房地产公司仍可继续进行部分项目运作以提高退出的谈判能力。继续进行项目运作需要整合外部资源，加强成本管理，提高盈利能力,
