《沉阳办09年上半年工作总结暨下半年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沉阳办09年上半年工作总结暨下半年工作计划（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069第一部分第一部分 09 年上半年工作年上半年工作总结总结1 1、0909 年上半年度沈阳办事处销售任务指标达成情况年上半年度沈阳办事处销售任务指标达成情况项目1 月 份2 月 份3 月 份4 月 份5 月 份6 月 份合计完成 比 计划销 量销售量实际销 量 计划销 售额销售额实际销 售额3
2、 3、区域市场布局及渠道构建情况、区域市场布局及渠道构建情况08 年上半年，东北分公司有 2 个办事处，一个分销组，其中哈尔滨办事处主要依靠海伦工厂进行鲜品运作，并且集中在一级批发渠道，哈尔滨办事处的冻品销售集中在餐饮渠道，而传统的冻品批发渠道反而处于弱势。沈阳办事处的冻品销售分布在批发和加工厂渠道，而这两个渠道都尚没有建立起牢固的合作关系，受外界影响太大，销量及不稳定。长春办分销组在 08 年上半年也完成了对吉林省市场的一级、二级批发渠道和加工厂渠道调研和部分区域启动工作。4 4、销售产品结构分析、销售产品结构分析（销售量排在前 10 位的产品）1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月
3、份合计月 份销量项目河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069白条冻脊骨冻后腿骨冻 2 号肉冻 4 号肉冻无颈前排一、一、东北分公司绩效未达成的原因分析东北分公司绩效未达成的原因分析1 1、市场环境情况分析、市场环境情况分析一是 08 年上半年国家加大了对行业市场的调控力度，关税降低，直接导致进口猪肉的成本降低，增强了进口产品在市场上
4、的竞争力；其次、区域内地方性品牌多，地域性强，服务成本低，使得市场竞争更趋激烈；再次、行业的资源整合，使得强势品牌迅速占领市场的较大份额。2 2、渠道网络建设分析、渠道网络建设分析首先是区域分公司的关系客户多数还处于较浅层面的合作上，没有建立起深层次的经销合作关系，使分公司的销售工作受外部影河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069响
5、很大。其次是渠道没有充分向深度挖掘，特别是餐饮和深加工企业的开发和关系处理上尚有很多不足。使得区域渠道布局不够成熟。3 3、产品结构调整不到位、产品结构调整不到位区域分公司的产品销售结构没有建立起来，拳头产品的优势没有充分发挥出来，而副产品类如猪头等产品的就近消化还不够彻底，4 4、组织管理方面、组织管理方面上半年分公司的基础管理工作已到位，一直处于规范、改进，再规范、再改进的状态。如整体业务人员的工作积极性不高，日例会贯彻不够彻底。当地化的人员管理困难，绩效导向的可量化性不强，使绩效导向的积极性发挥不出来。第二部分第二部分 东北分公司东北分公司 0808 年下半年工作计划年下半年工作计划一、
6、一、下半年东北分公司经营目标下半年东北分公司经营目标1 1、东北分公司销售及利润指标、东北分公司销售及利润指标项目7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 合 计销售量销售额利润合计河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-62220692、 、东北分公司办事处销售指标分配东北分公司办事处销售指标分配单位项目总销售量（吨)月
7、份销售任务销量开发客户7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份鲜品12 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份哈尔滨办事处冻品12 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份鲜品12 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份沈阳办事处冻品12 月份 合 计 3 3、人均劳效指标、人均劳效指标（1）第一季度末目标：哈尔滨办事处人均劳效达到 180 吨/月。沈阳办事处达到人均劳效 70 吨/月。河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:4615
8、00 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069（2）第二季度末目标：哈尔滨办事处人均劳效达到 200 吨/月。沈阳办事处达到人均劳效 110 吨/月。4 4、东北分公司的利润控制关键点、东北分公司的利润控制关键点（1）分公司与分公司、及分公司内部办事处之间的竞价机制。（2）分公司各办事处协调配货，形成合理的物流配送线路。（3）销售费用的高效利用和有效控制。（4）产品的差异化运作，寻求客户对产品的高忠诚度，籍此提高销售利润。二、二、东北分公司的区域市场定位及布局安排东北分公司的区域市场定位及布局安排1 1、东北分公
9、司的东北分公司的 0808 年下半年市场定位年下半年市场定位根据公司在东北的战略布局，把公司的战略布局向北延伸，在北方逐步形成天津、内蒙、东北三角形的多个工厂联动，同时，市场的拉动进而推动工厂良性运转，这就要结合东北分公司的实际情况，即当前的主要依靠黑龙江众品的黑龙江鲜品销售；长春市场刚刚以办事处的模式启动，距离海伦 400KM；沈阳目前属于完全的冻品销售办事处，但辽西距天津和内蒙赤峰都在 400KM 左右。基于此，东北分公司市场定位为鲜冻品同时发展。08 年下半年鲜品的重心在黑龙江，辅助长春、和辽西。冻品的重心在辽宁、吉林辅助于黑龙江。2 2、东北分公司市场布局安排东北分公司市场布局安排河南
10、众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069东北分公司以沈阳、长春、哈尔滨三个办事处为单位，布局区域市场。目标是形成多个工厂联动，分公司区域一盘棋。人员布局市场拓展规划产品销售结构工作推进 时间表栗建设哈尔滨办事处的整体推进 工作及办事处冻品的全部 销售工作。带皮白条产品、骨 类、排类、五花产 品常态重点哈尔滨的鲜品销售特 别是鲜品经销商建
11、设工作。带皮白条产品08.7.25 以前徐勇大庆、齐齐哈尔、黑河鲜 品市场的启动。以 3 次发 货为启动。带皮白条产品7、8 月 份哈尔滨市新一级鲜品客户 的启动。至少 1 家。带皮白条产品7、8 月 份卢建鹏海伦、北安、庆安等二级 市场客户的维护。带皮白条产品常态哈尔滨办事处新人哈尔滨市的鲜品二级客户 的逐步启动。至少 4 家。带皮白条产品第一季度沈阳办事处的全面工作特 别是大客户的管理。骨类、排类、五花 产品、1#、4#及副 产品。常态赵德成葫芦岛、锦州、朝阳的鲜 品调查与启动，主要需要 与天津工厂对接。带皮白条产品、去 皮白条08.7.25 以前陈国锋大连、鞍山、抚顺、本溪、 丹东等冻品
12、市场的启动工 作。骨类、排类、五花 产品、1#、4#及副 产品。08.8.10 以前姚文龙沈阳市加工厂企业渠道的 开发。至少启动 3 家加工 厂企业。五花产品、1#、4# 及副产品。08.7.30 以前沈阳办事处新人沈阳市冻品客户的日常维 护和铁岭、通辽、赤峰的 冻品市场调查与启动。至 少 1 个客户。骨类、排类、五花 产品、1#、4#及副 产品。常态、 08.7.25 以前。项 目办 事河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-62
13、27690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069长春市的鲜品启动。骨类、排类、五花 产品、1#、4#、罗 肉及副产品。08.8.20 日以前 （参考准 入办理时 间）李振标长春市三大客户的维护及 管理，目标是最终确立起 长春市的与公司深层次合 作的经销售客户，骨类、排类、五花 产品、2#、3#、罗 肉及副产品。08.9.15 日以前辽源、通化、白山、延边 四地市的冻品市场启动工 作。骨类、排类、五花 产品、精碎、罗肉 及副产品。08.7.15 以前长春分销组王冰灿吉林市场冻品的维护与提 升骨类、排类、五花 产品、罗肉及副产 品。常态3 3、东北
14、分公司渠道计划东北分公司渠道计划（1）批发渠道：批发渠道也是目前分公司的主要依赖渠道，但是，在 08 年下半年，我们针对东北分公司的实际情况，从两大块重新布局分公司的渠道。首先是鲜品的批发渠道，我们的目标是在 08 年 8 月 30 以前在哈尔滨市区启动白条市场批发的二级市场，即二批渠道客户。其次是冻品，充分利用现有的渠道客户的物流配送线路，在哈尔滨、长春、沈阳三个省会级城市启动中小型客户，在大庆、齐齐哈尔、黑河、吉林市、辽源、通化、白山延边白山、大连、鞍山、丹东、本溪、锦州、朝阳、葫芦岛等地启动二线市场的一级批发渠道冻品客户。籍此来提升分公司的销售量和利润率。（2）深加工企业等工业渠道：这一渠道对分公司的整体渠道河南众品食业股份有限公司 美国上市公司中国冷鲜肉专家 诚信团队高效创新地址地址: :河南省长葛市长兴南路众品食业园河南省长葛市长兴南路众品食业园 邮编邮编:461500:461500 电话电话:0374-6227690:0374-6227690 传真传真:0374-6222069:0374-6222069建设起着至关重要的作用，就目前状况，该渠道做的成功与否，直接影响到分公司的目标达成水平，特别是冻品销售。所以在下半年，分公司安排专职也去能力强的人员开拓与管理该渠道。（3）高校餐饮渠道：高校渠道，我们的计划是主要通过借助经销商的力量运作。应为这
