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1、金地四大产品系列介绍2011.5.10,不同的产品有不同的决策定位,四大产品系列介绍汇总,褐石系列,源起,作为旅居波士顿人士对故乡的眷念 采撷百年建筑精髓积淀 浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫 自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。 纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬，褐色砖石垒就 高品质现代的都汇格局应运而生褐石街区,褐石中产阶级引以为傲的人文精神,褐石是一种建筑风格。 在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。 是一个阶层。 他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。 是一种精神。 他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、
2、自由随性的气质。 当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。,人群,褐石系列客户属性,传统型,温馨,经典,文化,通过描述温馨在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义,通过描述经典在客户生活状态中的具体表现挖掘出经典的背后含义,通过描述文化在客户生活状态中的具体表现挖掘出享受的背后含义,价值观,关键词,关键词的含义,浪漫,通过描述浪漫在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义,褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表,褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属
3、于三四档传统型中讲究文化情调的客户。 这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的事物。,褐石系列客户价值观关键词：文化、温馨、浪漫、经典,在PROFILER价值观关键词基础上，根据客户选择出的“理想中居住的小区产品和生活方式”的关键词，并结合我们总结出的客户在访谈时重复出现的一些关键词，我们可以综合出褐石系列客户的价值观关键词为：文化、温馨、浪漫、经典。,浪漫安静经典品位享受温馨,客户自己选择的关键词,品位质感不落伍经典文化享受,访谈中出现频率较高的关键词,+,文化温馨浪漫经典,品味经典
4、自然活力品牌服务,PROFILER价值观关键词,+,文化,他们沉稳，内敛，看上去很低调，但他们内涵丰富深远，他们视低调为格调，追求有文化有内涵的品位，他们认为这种文化是他们身份的标签。 他们每年观看几次高水平的演出，特别是古典音乐，可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人开车到附近旅游，踏访古镇，爬山涉水，寻找一个纯天然的地方放松身心，又可以接受祖国文化的熏陶。,温馨,他们是顾家的，能够有更多的时间与家人在一起度过是一种享受，他们可以享受这份温馨，享受这种轻松愉悦的感觉。 下班后，他们一般都没有精力去享受做饭的乐趣了，去父母家吃饭成为了他们经常的选择。父母家不在附近的客户，要么请保姆做饭，要么
5、在外面吃，但都是希望能够一家人在一起吃饭，其乐融融。,浪漫,周末或者下班后与朋友喝红酒、喝咖啡聊天，甚是惬意、浪漫。 即使在家里，他们也会追求有情趣、浪漫的生活，因为家里有露台、有阳光地下室、有透天阁楼、还有那即使小小的花园。在露台上可以看看书晒晒太阳，在地下室可以设个家庭影院或放个台球桌，在花园里可以摆弄一下花草,经典,怀旧的情结。传统型价值观人群的共性，到了中产阶层后更甚； 经典可以提升文化品位修养，同时也是一种身份标签。 经典的东西有价值。经典的东西有历史感，有底蕴，有故事。因此真正能够历久弥新的经典是很有价值的。他们希望自己能够购买得物有所值。,产品特质,褐石在时光中追忆人文,关键词：
6、时光典藏多元丰富情趣开放交流,褐石产品的外立面讲求细致与品味，浓缩了褐石风潮的文化与艺术。在光影与岁月的打磨中，体现更多的品位与人文涵养。,时光典藏,知趣风情,重现历史和文化的积淀，汲取经典元素灵感，整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质，廊柱、露台、铁艺窗等经典元素贯穿始终，从精致细节彰显出厚重质朴的立面风情。以创新精神，在不同国界，演绎同样经典。,建筑风格的统一基础上的多样性，生活功能却是多元性。不同的情调空间将生活切换出多元迥异的情景体验。门廊转化归家心情、露台种花喝茶、庭院聚会派对、阁楼仰望星空以及立面、门头的随己选择，生活不再一成不变，人居的精神内涵在多元和品质中得到体现。,丰富多元,交
7、流开放,庭院、街区等灰空间的使用，以开放的情感姿态，使得家人邻里得到更多交流。其间纵横贯穿的社区小街，特色的街区主题、随意穿行的双向对街、内凹的临街小院，聚合各种生活场景，滋生各种美妙邂逅。一杯咖啡、一条裙子、一本好书，都会浓郁的人文生活氛围在此每日演绎。,系列名及产品主张,褐石系列系列命名：褐石 案名关键字：艺,褐石系列的产品主张建议,从融合客户与产品的角度出发，用“不”系列的三句话作为褐石系列的产品主张，并且增加了对于具体关键词的诠释。通过后面的诠释可以了解到这三句话是基本融合了褐石系列客户特征与产品特点的。,不过时的经典 不经意的浪漫 不冷漠的都市,经典可以通过褐石街区的砖石、立面、景观
8、小品、装饰符号等找到痕迹，这种历久弥新的经典同时也在今日成为了一种新的时尚，而这种时尚则是不留痕迹的。 正因为设计是精雕细琢的，在褐石街区中精致浪漫有情趣的生活就会经常在不经意间产生。 褐石街区是一个开放性的社区，兼容多种文化。虽然一般都不在市中心，但褐石街区的商业与整个开放型的街区提醒您是生活在都市里面的，并且没有都市的冷漠感。,不过时的经典,褐石建筑风格中保留了几种不同时期古典建筑的元素的融合，这种岁月的积淀与延续，才使得褐石建筑愈加经典。,不过时的经典,褐石的建筑风格中所使用的这些经典元素是作为一种装饰性特征出现的，新居住需求所产生的建筑本身的片段性、间隔性住宅特征仍然没有被改变，这种历
9、史沉淀下来的古典元素与新居住特征的融合使得其能够历久弥新，永不过时。,不经意的浪漫,褐石产品设计中对于户型的情趣空间的利用是比较极致的。顶层的小小阁楼，可以仰望星空。地面的花园，既可以养花陶冶自己的性情，还可以成为邻里之间交流的平台。,不经意的浪漫,在褐石街区的商业街中，特色的活动主题设计、可以让人随意穿行的双向对街的商业、内凹的局部小院子等丰富多文化元素的设计，使得在此逗留的人们有了更多不经意浪漫邂逅的机会。,不冷漠的都市,褐石街区是一个开放的社区，邻里之间的沟通交流在开放的街区里自由进行。,不冷漠的都市,在褐石街区里，人们乐于互相交流，各种文化形式都可以共存。,不冷漠的都市,褐石产品是一种
10、有活力的都市生活的代言，它营造的是适度繁华，是一种便捷的生活方式，是中产阶层对时代进步与自身富足的适度享受，有其所期望的生活便捷，在这里是保留了都市的文化生活氛围的。,产品价值树,褐石系列产品价值树结论,及格线,标准线,标杆线,系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标杆要素。另外，对于褐石系列的客户来说，喜欢多元开放的商业街区，因此应将商业及配套作为标杆要素。 褐石系列的产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素：立面、景
11、观与外部空间、商业街、户型。,产品价值点建议： 褐石产品的三座基石：,住宅立面风格 景观环境氛围 商业街区的氛围营造,名仕系列,源起,从古典到新古典，人类用了两个世纪。金地的新古典主义，沿袭了两个世纪的古典韵味，更融合当代美学精神。这样的建筑就升华为超脱建筑任务的一种精神场域。以新古典的名义，传承被时代发展逐渐覆盖的文明，为当下还原悠远的高贵典雅，向人类应当具备的文礼致敬，向当代名仕阶层献礼。,名仕阶层的古典情怀,人群,衷情新古典的【名仕阶层】三四档传统尊贵型客户新富阶层和传统尊贵型中产阶层关键词:大气/尊崇/精致/典雅,根据金地的客户细分方法，名仕系列的客户定义为传统三四档，亦为“尊贵型”客
12、户：他们内敛实干，信赖品牌，对服务要求很高，渴望被尊重而有品味的居住感受,传统型客户profiler图,客户价值观,名仕系列意为“引领由富及贵的格调”，是为时代成长中的新富阶层打造的格调社区。他们大多是30-45岁，相对于褐石系列的客户，他们的职业以私营业主和中产精英为主，有属于自己可以掌控的一个事业和一些财富，也许还不够，但他们一直在努力。相对于传统私营业主，他们是一群视野开阔的新兴富人，因为事业的关系，他们具备更广泛的阅历和见识。他们更讲求细节与品味，追求身份感和尊贵感，渴望身份和社会地位被认可、被尊重。他们多是二次及以上置业者，属于环境和面积改善型客户。他们追求舒适、尊贵的居住体验，尤其
13、注重公共空间、户型、室内配置以及会所。,他们是这样一群人,名仕阶层,奥美广告中国区总裁陶雷,大气总有一些人和物，即便身在熙攘，也有强大的，不可侵犯的气场。它们共同的气质叫做大气。,尊崇彰显时尚和国际，但他们骨子里还是讲求传统和舒适。在真正的成功之前，他们强烈渴望被认同的尊重感。,精致大气的背后， 他们也有极高的标准去严苛审视细节。这种精致的细节， 会让人感受到打造它们背后饱含着多么不同寻常的关心。它代表着一种尊重，一种耐心，一种敬意。,他们追求品味,对大众追捧的事物习惯性持保留态度，内心更倾向典雅的气质品格。他们真心热爱符合他们的美学原则、有一定文化内涵的事物。,典雅,系列名及产品主张,名仕系
14、列系列命名：名仕 案名关键字：名/悦 产品主张建议,热爱繁华，但绝不纵容繁嚣简约的立面、挺拔的线条和厚重的石材相辅相成仰望天空，那一道美丽的天际线是城市中的亮点那些挺拔的竖向线条不自觉地代言了当代名仕阶层不断向上的精神品格,城市地标,暖色的门堂静默伫立不复繁琐的线条包裹的一切能经受最挑剔的品鉴和眼光,精工名家,精工名家,无论风格、排场每一个精致的细节和舒适的空间体验都是脱胎于文艺复兴鼎盛时期的当代精品这是融入骨子里的经典,夜幕时分会所里透出优雅流光觥筹交错时交际广场的空间承载了人与人更多的交流和品赏,优雅礼遇,产品价值树,产品价值树介绍,及格线,标准线,标杆线,“立面、景观与外部空间、室内公共
15、空间”属于“人文风格”范畴；“户型、精装修、设备与智能化技术、材料档次”属于“人性功能”范畴，“商业及配套、会所与活动场所、服务”属于人情社区范畴； 价值树的及格线、标准线以及标杆线是根据产品系列与该系列的主要竞品相比较而设定的，而不是按照几个产品系列之间相比较得到。,名仕系列产品价值树建议,及格线,标准线,标杆线,名仕系列的产品价值树建议以下五个要素成为标杆要素：立面、景观、户型、室内公共空间、会所。,说明： 1、“立面“、”景观“与”户型“是一个产品最重要的三个维度，要实现金地产品的经典性和领先性，要树立金地产品的市场竞争力，就必须保证这三个要素达到标杆线。所以，这三个要素是金地四条产品系
16、列都具备的标杆要素。 2、其次，我们再来寻找每一条产品系列的独特性：就名仕系列而言，客户最看重的是公共空间的感受，讲求华堂，因为这最能代表身份的被认同和尊贵，所以室内公共空间和会所也是标杆要素。,天境系列,源起,当人本主义当道，浮夸奢华的奢享主义不再盛行， 跃居社会的主流精英阶层，越来越多的拥有话语权的同时，他们将对那些没有生命力的程式化产品，提出颠覆性的修正。 对于经典去繁就简，不变的是对品质的追求和格调的保持。 在传统宅邸的基础上颠覆和创新，成为新兴财富阶层的根本需求。,天境系列为新兴智富阶层表诉了另一种生活价值观， 尽管挑战传统，他将面临一次主流新贵挑剔眼光的审视， 但这种被归为第三代豪宅的居所，毫无疑问激发了众人想象力。作为原创平墅，完美糅和大平层和别墅精华，以超越别墅的空间尺度，做到挑战传统的空间尺度。在这个蓝本里，奢华再不是大理石、花岗岩、雕金撒银，繁花似锦的繁琐，和穷奢极欲的物质堆砌。 奢华体现在对人居体验享受的极致追求和表达，所有的空间和结构，都以人以及人的思想情感为最根本的出发点，展示格调与优雅，尽显光华。,
