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1、1,点评： 不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对于销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。,12月帝豪品牌事业部优秀企划方案,广州铭智 市场部 2010年11、12月,目录,活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011年，面对4个月以上的库存车越来越多（
2、共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户关注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活动。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被动的位置。抓紧最后的时间，消化库存车， 为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。,11月份促销计划 蓝色两厢车系为主推,活动执行,三、展厅门口：促销活动海报张贴,二、网络：促销活动软文发布,一
3、、展车及销售员准备工作： 1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发动机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。,活动海报： 张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人关注。,用蓝色两厢车系做促销活动车型，以带动其他库存车型的消化，11月份共消化库存车12台。,活动效果,12月份促销计划 苏格兰红两厢车系为主推,活动筹划,以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。 活动形式： 为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购
4、买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批 车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）； 活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送,活动海报： 张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人关注。 车辆装饰： 车头盖装饰、礼物盒放置车顶上,活动宣传,活动执行,在11月份的基础上，12月份的活动对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活动海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。,用苏格兰红两厢车系做促销活动车型，以带动其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。,活动效果,1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活动，能有效的帮助提高销售。,活动总结,帝豪，开创新格局。,
