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1、,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,南溪美丽泽京下半年推广方案,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,（1）节点与节奏,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,加推5号楼 高层,销售节点,8月,9月,11月,加推8/12号楼 暂定,营销节点轴,7月,10月,12月,第一阶段,加推17/13号楼 洋房,加推10/11号楼 洋房,第二阶段,第三阶段,第四阶段,根据以上营销节点划分推广阶段,（2）阶段与战术,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,阶段一 时间：7月10日7月31日 开盘之后，热销造势再次引起南溪关注,战术一：常规战，媒体覆盖,线上媒体选择,形象主题：,中国第一案 微
2、信公号 地产壹线 蓝色头像,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,战术二：活动造场,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,1/吃西瓜大赛,活动目的：反季节活动，现场来访客户太少，全城告知项目热销，现场参加活动参与抽奖 活动手段：吃西瓜大赛，免费将西瓜带回家 针对范围：南溪城区，周边县镇区域 活动时间：7月23日/24日/30日/31日 活动方式： 1、来到现场客户均可参加吃西瓜大赛，制造现场人气，比赛谁先吃完，分出一二三等奖，客户最终可免费领取1、2、3个西瓜带回家。,2/清凉饮料免费送,活动目的：天气炎热，增加渠道带客上放量 活动手段：凡带客意向客户来访，均可免费领取加多宝一箱 针对
3、范围：南溪城区 活动时间：7月底-8月上旬 活动方式： 1、凡是渠道人员带来项目现场，经筛选意向性很大的客户，均可免费领取加多宝一箱，增加渠道客户上放量。,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,阶段二 时间：8月1日-8月31日 高层加推，热销之后的乘胜追击,战术一：更换媒体形象，发布加推信息,主题：,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,战术二：公众网络，自媒体，产品价值解读,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,湖山别墅，奈何成经久热销的市场经典 富而居墅，龙水湖将成大足中央别墅区 在龙水湖，是
4、别墅不曾有过的高度 云玺台，集湖山别墅与温泉别墅的传世之作,战术三：活动造场,1、国际超模来了招募100名外籍模特，在南溪城区全城巡游，派单,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,举牌高层主题：,2/南溪美丽泽京首届冰雪节,活动目的：反季节活动造势，吸引客户到访 活动手段：冰雪节客户可参与性强 针对范围：南溪城区 活动时间：8月 活动方式： 1、在售房部内部设置一个区域，搭建一个小房子，租用制冰机或者雪花机，打造泽京自己的夏季冰雪节。还南溪一个清凉一夏。,44,3/疯狂数钱，数多少送多少,活动目的：现在制造人气，吸引客户来访，参与到购房优惠中 活动手段：提高客户积极性，数钱速度 针对范围：
5、南溪城区 活动时间：8月最后一周末 活动方式： 在销售中心准备约10万元的点钞券，举行现场数钱活动，按游戏规则的数钱金额可抵购房款，或按成绩发放礼品。,阶段三 时间：9月1日10月31日 洋房加推，提升项目品质，塑造南溪标杆,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,战术：更换线上形象,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,47,凡在9-10月在南溪各大院校的教师客户，可凭优秀教师资格证参与泽京购房的团购优惠。,1/优秀教师团购季,2/泽京寻宝季,在样板房示范区或美丽设计示范区设置不同寻宝点位，邀约前期购买过的客户参与，或新客户现场报名，及时展现项目示范区景观亮点及样板房功能亮点。,促销活
6、动：买洋房 送高层,活动时间：9月起 针对人群：老带新客户、新客户 操作方式：根据现有洋房总价较高的，将洋房优惠转换成高层首付优惠，客户可以自己买一套洋房的同时，赠送一套高层，且只是高层的首期首付款， （高层名字可是自己直系亲戚以内的名字均可。）,战术：渠道战,1、派单a.务必将南溪区及周边城镇老小区扫完 b.务必将南溪区及周边城镇街头店铺扫完 c.务必将南溪区及周边城镇停车区扫完,2、巡展a.南溪区及周边城镇企事业单位早九晚五定点布展 b.南溪区及周边城镇百货超市门口定点布展 c.南溪区及周边城镇商圈人流密集处定点布展,3、直销/联营a.银行50万以上存款人士的电话拜访，资料邮寄 b.保险机
7、构大额保险客户的电话拜访，资料邮寄 c.银行，证券，大型企业，事业单位的团购会 d.针对南溪各行业协会、商会组织的产品推荐和团购会 e.打通二手房中介机构联营通路,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,阶段四 时间：11月1日年底 持续销售，扩大口碑和线下带客,战术一：更换线上形象,主题： 掌声响彻南溪 开盘成交2亿，新品敬请关注,战术二：返乡客手段拦截,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,活动一：吸引返乡客到现场,执行要点： 活动地点：高速路收费站 活动对象：针对中高级私家车派发项目资料 活动配合：看房送100元加油卡 执行方式：与高速公路管理处合作，由收费站职员派发,如何来操作方
8、法1：以欢迎亲人回家的方式，租用大巴车定点从项目地发班次至长途汽车站，火车站，巴士免费配备印有“美丽泽京”的矿泉水饮用，送城区返乡客回家。,拦截第一渠道：长途车站，火车站，高速路下道口成为第一战场,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,免费巴士定点开班,搭乘两个举牌的小蜜蜂,火车站汽车站进行举牌,免费发放矿泉水与DM,凭DM领取返乡购房特惠,意向客户至现场,如何来操作方法2：针对于有车族，在高速路下道口，设置小蜜蜂进行纸巾盒及DM的发放，回到故乡第一时间将项目信息，植入返乡客群，形成第一印象的传播争夺。,高速路口进行蹲点,小蜜蜂派发纸巾盒DM,凭DM可至现场领取油卡,现场进行客户登记扫描,
9、对准客户进行优惠逼定,从而达成转换成交,拦截第二渠道：城市各大酒楼，将成为年夜饭前聚会重要场所,如何来操作方法：制作一批印有美丽泽京返乡特惠信息的塑料纸巾盒，在节点前免费发放至各大酒楼之中，让在元旦至春节前夕对返乡客重点出没场所进行覆盖，拦截客群。,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,纸巾盒提前置入酒楼,返乡客群接收到促销信息,现场看房进行信息了解,拦截第三渠道：城市各大KTV，将成为元旦至春节后重要战场,如何来操作方法：制作一批印有美丽泽京返乡特惠信息的塑料纸巾盒，在节点前免费发放至各KTV之中，并在各大KTV前台，摆放美丽泽京促销的桁架内容，拦截客群。,KTV前台促销桁架摆设,KTV
10、包房纸巾盒促销植入,现场看房进行信息了解,与之同时，展开返乡期针对性的广告物料的更换,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,战术三：暖场活动聚人气,活动建议： 圣诞欢欣尽在南溪美丽泽京,形式：与各大商家合作，售房部举办活动 圣诞谜语有奖竞猜： 节日期间，举办谜语有奖竞猜活动，只须光临美丽泽京售房部即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。 圣诞老人播撒福礼： 圣诞节礼物，奇妙而又。12月24日-26日，只要您光临泽京售房部就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！,礼品建议：重百新世纪小家电、电影票、餐饮折扣券、儿童乐园门票等,扎气球，送好礼 在现场售房部顶部设置气球，气球中设置不同等级好礼，礼品可设置三个等级，分别是：电影票、米、油。,真人大富翁 在现场售房部广场做真人大富翁活动，分别设置不同奖项，来访客户可参与大富翁邮箱，活动不同礼品。,飞镖赢礼品 在现场售房部设置幸运大转盘，通过飞镖游戏互动,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,END,中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像,
