大学生食品销售与推广工作实习报告

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1、大学生食品销售与推广工作实习报告大学生食品销售与推广工作实习报告 一 实习公司简介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 XX 年，地处江西省 xx 市 下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司 前身为 xx 市 xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营 业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前， 公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食 用油系列，xx 市龙共产品系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公 司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售 模式引领 xx 市同行业。 二 实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负 责 xx 市 xxxx

2、 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及 批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数 量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售 工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的 特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽 力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写 销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金 额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对 店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有 一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获： 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中， 知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为 消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼 (店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主 的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需 具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、 不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受 销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与 客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及 销售产品。