国际贸易实验指导书

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1、 国际贸易实务实验指导书 国际贸易实务实验指导书 （经济管理类本科专业适用） 主编：马丁丑 主编：马丁丑 经济管理学院 经济管理学院 2011 年 9 月 2011 年 9 月 目 录 国际贸易实务实验教学大纲1 国际贸易实务实验教学大纲1 国际贸易实务教学软件系统操作演示说明4 国际贸易实务教学软件系统操作演示说明4 实验内容7 实验内容7 实验一：贸易关系的建立实验一：贸易关系的建立7 7 实验二：贸易洽谈实验二：贸易洽谈1010 实验三：合同的成立和书面合同的签订实验三：合同的成立和书面合同的签订1313 实验四： 出口合同的履行实验四： 出口合同的履行19 19 国际贸易实务实验教学大

2、纲 课程名称：课程名称：国际贸易理论与实务、农产品国际贸易 课程分类：课程分类：经济管理类专业必修课 适用专业：适用专业：经济管理类本科专业 学时：学时：8 学时 实验学分：实验学分：不单独计算学分 一、实验目的一、实验目的 通过实验，可使学生了解、熟悉外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。学生通过模拟软件进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧， 熟悉国际贸易的流程和运作方式， 学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济

3、现象，并且合理地利用；使学生在实习中充分发挥主观能动性， 真正掌握和吸收课堂中所学的知识， 为将来步入工作岗位打下良好基础。 二、实验任务与要求二、实验任务与要求 （一）实验任务（一）实验任务 1、了解国际贸易结算工具和贸易结算方式的基本知识，重点掌握结算工具的书写格式和结算方式的主要流程。 2、了解国际货物运输、国际货物运输保险方面的基本知识，重点掌握租船订舱及办理货物运输及保险的有关知识。 3、了解和掌握出口交易磋商前的准备工作，掌握交易磋商的基本程序。 4、学习起草简单的出口合同，掌握出口合同的书写格式、形式等。 5、了解和掌握出口单据的制作方法，出口报关和进口报关接货及纳税有关知识，出

4、口商品的检验的基本知识。 （二）实验要求：（二）实验要求： 1、按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。 2、在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。 3、要求学生结合国际贸易的流程操作以下出口环节：英文函电草拟、货物订舱托运、2出口价格核算、出口报送投保、交易条件磋商、出口单据制作、合同签订、银行审单结汇、信用证审核修改、业务档案管理等。 4、通过对模拟过程与结果的总结和评价，使学生加深对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和知识掌握方面的薄弱点。 三、实验内容三、实验内容 通过软件操作要完成以下主要实验内容： 1、出口

5、磋商前的准备工作、交易磋商的程序：根据实验分工发布或搜索各自需要的市场行情，了解商品特征，为谈判和履约做准备，了解公司业务经营情况，撰写建交函，同对方建立联系，双方经过一系列的讨价还价后（包括发盘、还盘、接受） ，双方就某一标准达成一致意见。 2、合同的成立和书面合同的签订：起草同进口方的合同，根据双方洽谈好的各种事项进行填写具体信息，签字后将合同发送给对方。 3、出口合同的履行：信用证审核通过后，如果选用 CIF 价格术语，出口方要填写出口货物订舱委托书和投保单， 填写商业发票、 装箱单后会同订舱委托书一起发送给辅助角色的货代来审核；运输、投保业务完成后，填写出口货物报验单，申请检验，检验完

6、成后，填写出口货物报关单，报关完成后，点击出口业务的制单结汇，按程序完成其业务。 本实验课内容主要包括出口贸易流程： 出口贸易流程出口贸易流程 出口和算计还盘 出口报价及发盘与客户建立联系选择实习公司 信用证审核 出口合同签订 出口成交核算 信用证修改函 出口货物报验 出口制单结汇 出口业务善后 出口货物报关 出口货物投保 出口托运定舱 四、实验考核四、实验考核 对模拟实验的考核独立进行，考核结果记入学生总评成绩，占总成绩的 20%。从以下几方面考核： （1）实验报告占实验成绩的 60%； 3（2）实验小组成员的工作态度和合作精神，占实验成绩的 40%。该项以学生互评和教师考评相结合从以下方面

7、考核：态度/贡献、出勤情况、成员间合作、工作数量与质量、对目标的实现。 五、实验实施的条件五、实验实施的条件（所需场地、设备、实验耗材等） （一）实验场地：经济管理学院实验中心 （二）国际贸易实务实验平台： 1.硬件：计算机、光盘、软盘、投影仪等实验设备。 2.软件：浙江航大科技开发有限公司开发的国际贸易与进出口实务 （2004 年 5 月）的教学软件， 通过建立几近真实的国际贸易虚拟环境， 让学生在案例中切身体会商品进出口交易， 引导他们一步一步的完成相应的实验案例， 并通过实际操作使其全面系统的规范的掌握从事进出口交易的主要操作技能。 (三) 学生知识储备：实验在三年级第一学期期末开设。学

8、生已学习了本专业的基础知识和国际贸易理论与国际贸易实务相关课程， 具备一定的知识储备， 能够保证教学实验的顺利完成。 主要参考书目主要参考书目 1、赵登峰 江虹主编国际贸易理论与实务高等教育出版社 2008年6月第1版 2、胡丹婷主编，国际贸易实务（第2版） ，机械工业出版社，2011年6月第2版 3、孙勤主编，国际贸易实务（第2版） ，机械工业出版社，2011年3月第1版 4、黎孝先主编， 国际贸易实务 ，北京：对外经贸大学出版社，2002 5、郭双焦主编 进出口贸易实务精品教程2009 年 1 月第 1 版 北京大学出版社 6、徐景霖编著国际贸易实务 东北财经大学出版社2006年1月第7版

9、 4国际贸易实务教学软件系统操作演示说明 国际贸易实务教学软件系统操作演示说明 打开国际贸易与进出口实务教学软件系统（如图 1） ，首页点击出口流程链接，在登录页面中录入学生帐号、密码并点击确认。 图 1 图 2 5在学生出口流程页面中分为三个部分（如图 2） ：左边是学生出口流程的所有步骤；右边是为学生操作提供的功能；中间是对应步骤的背景说明。 其中，学生出口流程步骤包括：选择实习公司，与客户建立业务联系，出口报价及发盘，出口还价核算及发盘，出口交易磋商，出口成交函,出口成交核算，出口合同签定，信用证审核和证修改，出口货运订舱，出口货物投保，出口货物报验，出口货物报关，出口制单结汇，出口业务

10、善后等 16 个步骤;步骤的背景说明是相关步骤的背景信息。 学生操作的功能主要包括三个栏目：文档下载，查询已递交的文档，和文档递交。 图 3 图 4 文档下载主要指参考答案，反馈信息的下载。如果您需要下载文档，请点击文档下载选项，6进入到文档下载页面（图 3） ，学生可根据自己的实际需要，在下载栏目下选择要下载的文档，点击下载，出现下载对话框，您可以选择打开也可以选择保存文件（图 4） 。下载文档中主要包括有关国际贸易实务中所涉及到的各种单据及票据的书写格式。 查询已递交的文档是根据递交的时间查询已递交的文档及文档的相关评分， 如查您需要查询递交的文档请，请在在查询已递交的文档栏目下,选择要查

11、询的递交文档，点击下载，下载对话框中选择打开或保存文件，同时查询也可以看到教师的评分及评语。 文档递交是学生把所做的文档递交给老师的操作过程。如是您需要递交文档，在文档递交栏目下选择要递交的文档的目录，点击递交，完成递交工作。 7实验内容 实验一 贸易关系的建立 【实验目的】【实验目的】 了解、熟悉出口交易前准备工作。 【实验内容】【实验内容】 选择实习公司，学习书写建交函，作好出口交易前的准备工作； 【实验步骤】【实验步骤】 一、选择实习公司 在出口流程中点击左侧流程步骤中的选择实习公司链接， 进入选择实习公司页面 （如图5） ，通过查看公司的情况选择适合此项业务的公司，经确认后，进入与客户

12、建立联系的页面（图 6） ，就可以针对所选公司进行出口模拟操作。 图 5 二、与客户建立联系（图 6） 根据页面中间的需求信息、 联系方式和需求说明， 学习书写建交函， 要求书写格式正确、内容完整、表达清楚。如果您需要查看建交函的格式及内容等，请在页面右侧点击参考答案下载，出现下载对话框，您可以选择打开也可以选择保存文件，以了解建交函的书写格式及内容等（仅作参考） 。建交函书写完毕之后，点击文档递交，完成递交工作，以供老师查阅。 8【示例及注意事项】【示例及注意事项】 建交函内容及示例 建立业务关系的信函一般应包括如下内容：说明信息来源，即如何取得对方的资料、 言明去函目的、本公司概述、产品介

13、绍、激励性结尾等 建立业务联系函 Zhengjiang textiles I/E corp. Zhengjiang textiles I/E corp. Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001 Tel:86-571-87075888/EXTTel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:FAX:86-571-87079234/870

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