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1、销售拜访， 如何给客户留下好印象？,乔诺商学院,第一次拜访客户时，很容易出现这样的场景：聊完了公司和产品内容之后，不知道该和客户聊些什么，于是就出现冷场的局面，给客户留下了不好的印象。,如果不能在第一次拜访中取得客户对我们的好感，基本上我们与客户达成交易的可能性就降低了60%以上，而且客户极有可能不会再与我们见第二次面，所以，在首次拜访时，给客户留下良好的印象非常重要。,第一次拜访客户时，基本上客户最多能给15分钟的时间来听我们介绍公司和产品，如果再继续聊下去，客户通常都会表现得非常不耐烦。所以，想要在第一次拜访就达成交易是几率很小的事，所以做销售太急功近利很容易导致失败，客户的需求是被慢慢挖
2、掘出来，和客户的之间的感情也是慢慢培养出来的。如果想要给客户留下一个好的印象，在首次拜访时，最好不要大谈特谈自己的产品。,不能聊太多公司和产品的事，我们还能聊什么呢？想要给客户留下良好的印象，我们就要学会与客户做朋友，朋友的定义是什么？志同道合的人即为朋友，也就是说，我们要与客户有共同的话题才能成为抓住客户的心。与客户有共同话题不是找自己与客户感兴趣的事物，而是找客户兴趣点，在拜访之前，我们就要对客户进行充分的了解，客户的兴趣爱好、平常所关注的事物等等，都是我们需要掌握的。,每次拜访客户之前，都需要我们花一定的时间去了解客户公司所在行业的发展趋势、商业模式、新闻、竞争对手等等信息。要想和客户成为朋友，就需要花时间去收集这些信息，成为客户行业的半个专家。当我们聊完产品之后，就可以顺势从客户所在的行业话题谈起，从而引起客户的交谈兴趣，让客户觉得我们与他是同一个领域的商业伙伴，而不只是一个推销产品的业务员。,与客户成为朋友才是销售的最高境界,THANK YOU!,乔诺商学院,
