《《市场营销》实训指导书10级营销专业班》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场营销》实训指导书10级营销专业班（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、附件一附件一辽宁信息职业技术学院辽宁信息职业技术学院市场营销实训指导书适应于市场开发与营销专业制定部门：工商管理系市场营销教研室二 O 一一年六月1市场营销市场营销实训指导书实训指导书一、实训目的一、实训目的市场营销实训是电子商务专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高营销业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作，特制定电子商务专业市场营销实训指导书。二、实训的基本要求二、实训的基本要求（一）对教师的要求营销实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训
2、指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。（二）对学生的要求对学生的要求包括以下几个方面：1、学生必须按计划要求完成实训任务。2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。5、撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。三、营销实训的方法、步骤及注意三、营销实训的方法、步骤及注意（一）实训的方法1、现场访问、观察法2、案例分析法（二）实训的步骤2营销实训的整个过程可分为准备动员、
3、实训操作和总结三个阶段。1、实训准备动员阶段（1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。（2）学生领取实训任务书（指定系网站下载区域） 。2、实训的操作阶段每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下：（1）在教室，以小组为单位由组长对本次实训的两个项目进行统筹安排。（2）市场调查阶段：到工商企业单位收集企业营销环境、市场形势、竞争形势和分销情况等涉及产品细分的信息。（3）选定目标市场阶段：集体讨论分析，确定该产品的目标市场，最终得出产品市场定位的结果。（4）在学院图书馆查阅成功企业营销案例，针对该企业内部条件、外部环境所
4、带来的优势、劣势、机会及威胁因素进行全面的数据信息搜集。形成材料记录。（5）对企业进行 SWOT 因素分析，提出企业的未来的发展趋势，近期及远期的发展目标，及实现目标所采取的对策。（6）撰写市场营销任务书。3、总结阶段学生实训操作完毕后，实训指导教师和学生要及时进行总结。总结包括：（1）学生撰写实训总结报告（主要谈实训收获） 。（2）实训指导教师对整个实训总评。（3）实训指导教师评定学生实训成绩。四、实训时间、地点四、实训时间、地点3市场营销 G101、G102、G103 班：6 月 6-10 日实习地点在：实习基地、教室市场营销实训时间安排表市场营销实训时间安排表日期内容备注上午实训动员，实
5、训内容，组织安排，实地调研。6 月 6 日下午以小组为单位讨论汇总。6 月 7 日全天以小组为单位对所确定的产品项目调研上午形成产品细分说明材料，确定目标市场及定位说明。6 月 8 日下午到图书馆查阅资料。上午登记 SWOT 分析数据。6 月 9 日 下午对搜集的数据进行分类与分析，形成结果。6 月 10 日全天总结、撰写营销任务书。五、实训考核五、实训考核市场营销实训是营销专业的必修课，实训成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实习期间的综合表现，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。实训成绩考核表实训成绩考核表测评内容分值比重优秀良好中等及格不及格得 分市场调研15目标市场细分材
6、料20目标市场与定位20SWOT 分析数据20分析结论20实训总结5综 合 成 绩4指导教师评语：指导教师：年 月 日实训小组划分一览表专业：市场营销 班级：市场营销 G101 班学 生 姓 名 组别人数 组 长组 员备注指导教 师一组8丁冠宇孙艳华、独孤焕、梁海玉、李萌、王振 亮、邓卓、杜玮二组8韩 旭赵大凯、王丹、梁冬梅、吴诗、刘军、 李健、杨晓婷三组8李金阳李彬、张影、翟月、彭大伟、李慧、张 晶晶、高广春四组8陈 佳张琳悦、马嘉、王鹏、薜雨、刘岩、赵静、苏洋五组8孙向丽张颖、王婷婷、芮守凤、李超、赵雷、潘晴、 王胜会实习期间各实习小 组统一行动、统一 组织。组长全面负 责本小组实习项目
7、及实习活动的安排， 全权负责本小组同 学的人身和财产安 全，确保实习圆满 完成。全 洪 臣 专业：市场营销 班级：市场营销 G102 班学 生 姓 名 组别人数 组 长组 员备注指导教 师一组6张楠王安宁，李艾桐，王晓雪，李媛，姜崇二组7李祎慧常馨月，刘春红，卞卡，宋岩，王莹， 封锐三组7赵樱琪蔡冰，赵浩然，戚世昱，李东旭，徐阳， 雷旭四组7詹慧敏李晶，王宇，许馨月，刘飞，黄美薇，李贤五组7于 君郭菲，马翠，张建荣，郭迎，肖静，皱雪六组6杨 波，卢玉银，董家乐，张波，刘秀，罗亮实习期间各实习小 组统一行动、统一 组织。组长全面负 责本小组实习项目 及实习活动的安排， 全权负责本小组同 学的人身
8、和财产安 全，确保实习圆满 完成。沈莹5专业：市场营销 班级：市场营销 G103 班学 生 姓 名 组别人数 组 长组 员备注指导教 师一组6吴贵玺于芳卉、刘荣荣、吴丹、宫伶俐、郑仁 龙二组6陆雪晨姜海霞、王焕娇、裴燕飞、何剑、徐聪三组6闫雪刘京、刘倩楠、马薇、郝广悦、王帅四组6何莹莹黎双、周晓宇、朱凯华、马兴东、安柏松五组7乔忠林刘海山、许静、冀光园、朱璐璐、王雪梅、王晓晨六组6李梦思张月、陈楠、孙艺、张栋、汪朝政七组6王富志廉洁、张旭光、田雨竹、张鑫、刘翰实习期间各实习小 组统一行动、统一 组织。组长全面负 责本小组实习项目 及实习活动的安排， 全权负责本小组同 学的人身和财产安 全，确保实习圆满 完成。宫 玉 杰 制 定 者：全洪臣教研室主任：于长胜制定日期：2011 年 6 月
