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1、XXXX 年五金公司年总结及年计划年五金公司年总结及年计划五金公司 XX 年总结及 XX 年计划转眼间,一年的工作即将成为历史。我自己经历了许多没有接触过的事物和事情,让我体会到了很多人情世故,更让我懂得挫折,要保持什么样的心态。如何经营自己管理的公司,让自己有的学习机会在新的一年来临之际,回顾自己及公司这一年来的工作历程。在全球经济不景气的背景下我接手了 xx 公司的全面管理工作,倍感责任重大。 (我是从 6 月份开始接手)同时,非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。在这工作期间,我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。看到目前公司的经营状况、发展步伐,我内心既是着急、惶恐。我
2、更加迫切地希望公司能走上一条光明大道,看到前景,往更好的方向去发展。通过自身不断的学习和实践,个人在思想认识上,学习与工作都不同程度的进步和提高。不过,个人在管理上还是欠缺经验,公司一些层面也存在问题需要我们去改进。1、公司的组织框架,内部工作岗位明确,合理分配2、业务的拓展方向不够清晰,没有优势产品,没有业务团队3、对客户报价的准确性和及时性不够4、要做出相应的奖励机制5、提高送货效率和工作激情6、加强与客户之间的沟通,跟踪,配合7、大家内部人工的协调性,存在摩擦,默契,沟通问题,心态过于不平衡8、增加供应商,保证品质,降低成本和费用9、提高打大家的责任心,执行力,使命感10、 明确个人的价
3、值观,加强团队建设以上的 10 个问题没有做到位,让我们的原始业务有所被动。其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调(xx)我们做的五金产品复杂需求量有少,并且时时刻刻要跟踪到位。加上目前的市场竞争非常的激烈,随着客户的发展越来越制度化,流程化,规范话。对客户和产品的要求也越来越高。所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。 (普料去年用量较大的 893 3m 胶带,碳砂,贴纸,201 202 胶水今年没有这几款产品,还有拉伸膜的用量相比去年减少 50%)五金产品相对波动不大。今年的费用开支给我们公司承受一些压力,各方面增加了不少费用。1、对客户的提成2、购买进项税票3、人人工薪酬4、店铺的
4、搬迁我在公司的管理上同时也出现了一些错误,1、对公司业务方面不是特别熟悉,2、在工作没有安排好的情况下个人去拓展新的业务(原材料)3、不够深刻了解内部人工的心声4、对供应商的资料不够清晰5、制度与执行力不到位。所以导致我们公司经营的不足,业绩有所下,目标没有达成。在此,我深感到愧疚。对自己的不足之处,要加以改进。带着下面的人齐心协力,努力工作,加强执行力,责任心,危机感。完成集团下达给我们的目标。我们要有信心、有思想、有作为和不放弃的精神。在这里,感到欣慰的一点是我们在尝试新的发展方向,挖掘新产品信普料(包括原材料)业务在推进中,虽然有一些方面受到阻力,但我们从中得到经验和教训。这段时间,我们
5、也奠定了公关,信息,产品,合作方式的基础。有些产品项目在跟踪,走业务流程中,我有信心在新的发展板块闯出新天地,有利于我们公司的发展前景。把每件事情,每个细节落实到实处,执行到位。XX 年的计划 对于下一年的工作,我感到非常的期待,新的一年里工作会充满挑战和压力。面对这样一个不景气的市场环境,我叶智还是有信心把明年的工作做好,给大家展现出一副全新的面孔。我给我个人和公司定接下来的工作计划,希望各位领导给我们监督,提意见,或者有好的建议和发展项目也可以跟我们分享。我们公司目前是属于贸易型,但我知道,我们没有产品研发,没有代理,没有销售团队,我们的客户比较单一(等于把摆放在一个篮子里) 。我们公司的
6、业务现在发展空间相对比较小,发展前景也不够稳定。通过这半年以来的工作总结和客户打交道,对市场的了解,我们公司走多元化发展路线是必然的趋势。我个人认为公司接下来要发展得思路和方向有以下 6 项 1、维护和发展好原始业务,锁定目标(工作主要由叶永锋负责,我来协助和监督)2、在 xx 寻找原材料产品业务(在这里面找最佳合作方式,做到低成本或无成本,给公司给来收入。我会认真努力,全程跟踪到位,将每个开发的项目落到实处, 。有一些在跟进中)3、代理和合作形式的经营(如果有产品成熟,我们会通过市场调查,最终结果,我会想董事长及集团领导回报,审批,决定,其中可以代理或者与厂家合作方式,成立团队经营,拓展外面
7、市场,包括 xx)4、有机遇可以幕后成立投资机构(在 20 万-200 万之间的项目,在熟悉的圈子里有项目资源,发展机遇,向集团领导和董事长反馈,沟通,做调查,如果有可行性,我们可以选择性投资)5、讲建筑,装修工程的业务跟踪到位(有机会可以收取人才,扩大整体团队,对外开展业务)6、成立南京 xx(主要以 xx 为主,前期可能存在经营莉莉,后期会给我们创造发展价值。方向为五金,装修工程,普料,原材料等)在目标形成制定是,我会加强我们公司内部的管理工作,制度改善,引进人才和激励机制。提升全体员工队伍的专业知识,服务意识,沟通技巧,工作激情。合理分配好每个人的工作,推动员工工作的积极性,执行力,责任
8、感,将精力参透到工作中的每个细节上。监管公司的成本控制,开拓良好的采购渠道,寻找多家供应商做价格和品质上的人对比,取优弃劣,减少平时的开支和管理上的费用,加强与客户之间的沟通,服务,不断增多业务有关的人脉,确立我们在客户心理的形象,地位和感情,有利于对工作上的支持和帮助。在崭新的 XX 年里,希望我们公司全体人员展现出一张张全新的脸孔,齐心协力拼搏进取,把我们的激情,勇气,信心提到最高点,燃烧起我们心中的烈火,以公司的发展和利益为出发点,尽自己最大的力量为公司做出一份贡献。同时,也为自己人生价值道路增添一份色彩和价值。我会带着希望和压力严格要求自己,专心,专注努力开展接下来的工作,使自己在新的一年里取得更大的进步和成绩,以公司的目标和发展为主导,竭尽全力把公司目标完成,带着公司走出新的辉煌,新的篇章!在此,我承诺:公司目标如没有完成,要求集团给我惩罚,我会承担公司目标和承担这份责任,同样,接受集团对我的监督。