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1、1,进出口 商品的价格与核算,2,开篇导读,国际贸易术语是国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对
2、做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。,3,引导案例,国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为： Ladies BlousesUni
3、t PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00 该公司蒙受了损失，为什么？,4,第一节 商品价格制定的 基本原则和方法,5,商品价格制定的基本原则和方法,价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价格，总值（Tota
4、l Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。,6,例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD 100 Per Metric Ton CIF London计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。 一、价格制定的基本原则 1. 参考国际市场价格水平作价。 2. 要结合国别、地区政策作价。 3. 要结合购销意图作价。,7,二、价格制定的方法,如何制定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方
5、法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。 1. 固定价格作价。 2. 非固定价格作价。 具体价格待定。 暂定价格。 部分固定价格，部分非固定价格。 价格调整条款。,8,第二节 计价货币的选择及风险防范,9,一、计价货币,计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，应使用规定的货币，见表9-1。,10,表9-1,11,一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（har
6、d currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）； 在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。,12,二、计价货币的选择,在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险,13,三、计价货币风险防范,（一）选择适当的货币 （二）通过金融交易进行保值 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 （四）通过支付时间的“提前错后”减少 汇率风险,14,第三节 计价货币的汇率折算,15,一、将本币折成外币用买入价,已知本
7、币价格和银行的外币本币买入价时， 外币价的计算公式为： 外币价本币价外币本币(买入价) 出口商将本币折外币按买入价算的道理是：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元827.31元，卖出价100美元829.69元，那么，对外美元报价应为40 000（827.21/100）4 835.53美元,16,二、外币折本币时，应该用卖出价,这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折
8、算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为： 本币报价外币报价外币本币(卖出价) 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元827.21，卖出价100美元829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53（829.69/100）40 119.91元。 出口商将外币折本币按银行卖出价算的道理是：出口商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。,17,三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）,这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币
9、（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。 例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑618.54元（买入价）621.65元（卖出价）；100美元371.27元（买入价）373.14元（卖出价）。则1英镑618.64元371.27元1.666美元。,18,第四节 佣金与折扣,19,一、佣金,（一）佣金的含义与表示方法 佣金
10、（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。 含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 1. 在价格条件后加上代表佣金的缩写字“C”和佣金率。 2. 以文字说明来表示。,20,但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下： CIF含佣价CFR净价(1佣金率) （1投保加成率）保险费率 1. 净
11、价改报用佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价净价（1佣金率） 2 000（14%）2 083.33（美元）,21,（二）佣金的计算方法 佣金计算在实际业务中，一般按成交额为 计算佣金的基数，用公式表示： 佣金含佣价佣金率 由此又可得出两个公式： 净价含佣价（1佣金率） 含佣价净价（1佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价FOB净价(1佣金率) CFR含佣价CFR净价(1佣金率) C I F含佣价CIF净价(1佣金率),22,2. 调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方 净收入不变，试改报为CFR
12、C5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金含佣价佣金率1 2003% 36（美元） CFR价CFRC3%价佣金 1 200361 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 所以CFRC5%CFR净价(15%) 1 225.26（美元）,23,二、折扣,（一） 折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不
13、给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。,24,（二） 折扣的计算方法 折扣金额折扣率 折实售价原价（1折扣率） 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试计算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣含折扣总金额折扣率1 000503%1 500（美元） 折实售价原价（1折扣率）50（13%）48.5（美元） 实收外汇1 000501 50048 500（美元）,25,第五节 出口货物价格核算,26,一、出口货物的价格构成,在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。 （一）成本（cost） 出
14、口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 （二）费用（expenses/charges） 业务中经常出现的费用有如下几种： 1.包装费（packing charges） 2.仓储费（warehousing charges） 3.国内运输费（inland transport charges） 4.认证费（certification charges） 5.港区港杂费（port charges） 6.商检费（inspection charges） 7.捐税（duties and taxes） （三）预期利润（e
15、xpected profit） 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。,8.垫款利息（interest） 9.业务费用（operating charges） 10.银行费用（banking charges） 11.出口运费（freight charges） 12.保险费（insurance premium） 13.佣金（commission）,27,二、出口货物的价格核算内容及要点,（一）出口货物的价格核算要点 1.成本核算 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人 民币90元（包括17%的增值税），退税率为 8%，实际成本核算如下： 计算公式：实际成本进货成本退税金额 退税金额进货成本（1增值税率）退税率 90（117%）8%6.15元 实际成本：906.1583.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。,28,2. 运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下： 件杂货运费构成：基本费用附加运费。 附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。 集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率 附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为WM，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。,
