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1、第10次课 第七章 网上开店卖什么最火,在确定到底改卖什么时，除了要考虑自己的财力外，还要全面考察看看到底哪些产品适合在网上卖。（1）新、奇、特：网上不容易买到或买不到的产品，像直接从国外带来的产品、外贸订单等。（2）体积较小：便于邮寄，降低购买成本的物品；（3）附加值较高：价值应该高于单件商品的运费，否则就不适合在网上销售；（4）相比网下的价格便宜，以相同的价格在网下买到的话，就不会有人在网上购买；,（5）具有独特性、时尚性：与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的 商品很容易成为抢手货； （6）网上可以自己谈妥的：不必亲眼见到实物，通过网上的了解就可以确定购买； （7）用户范围相对宽泛：大多数人
2、都会选择的产品； （8）知识型产品：属于智力密集型的产品，像图书、电脑软件等； （9）能被普遍接受的产品：产品具有较高的可靠性，其质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。目前，网上交易量比较大的商品的主要是手机、服饰、服装、化妆品、家居饰品、珠宝饰品等。不过随着时间的、环境、消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实，不管卖什么网上网下都差不多，寻找有竞争力的产品、是成功的关键。此外，提供良好的服务，真正物美价廉，并遵循交易规则，一定能赢得更多人的青睐。,(一)国外网上开店卖什么最热门 从全球网上经营的情况看，以下几类较易取得成功： 1. 健康与美容产品 从国际网络购物市场看
3、，健康医疗行业在网上销售额甚至比书籍和音乐行业更可观。对于消费者来说，网上虚拟药房的匿名性具有很大的诱惑性，上网购买性用品，因可以避开街边人好奇的目光和面对售货员的情形，往往受成人们的青睐，成为成人光顾较多的网站；健康用品在网上也销得不错。许多风险投资家和网络营销专家都认为，健康和美容产品适合在网上销售，因为消费者所需的大量必要的数据信息可以通过网上销售获得。而且，多数医药产品不易腐蚀，便于运输，并可以留住很多回头客，这些都是医药美容品在网上的销售优势。目前许多世界著名的美容化妆品公司都在网上建立自己的网站，如资生堂、兰蔻等。当然，网上销售健康美容品，重要目的是取得网民的信任。,2. 工艺品或
4、收藏品 中国传统文化历史悠久，特色工艺品林林总总，至今在民间蕴藏着大量优秀艺人和手工艺品，但是由于传统贸易条件的局限性，这些文化遗产并不能为人所熟知，也不能实现其价值，互联网突破了现有的贸易障碍，能够有效快速低成本地将有关信息传达出去，这类的工艺品总能受到特定消费群的欢迎。许多电子购物城，包括故宫书城、青瓷雅轩、三彩堂、黄金书坊、漆器别苑、艺术画廊及钱币收藏等等，上去瞄瞄，既可鉴赏，又可寻购些工艺精品和具有文物收藏价值的东西，此类网站吸引了大量的网民。,3.珠宝和首饰专卖店 珠宝和首饰一般都具有很强的地域性色彩，大多浓缩了当地工匠、艺人的智慧和心血。传统商业中的珠宝和首饰店往往设在当地的商业中
5、心或风景名胜，跨地域购买较困难，网络销售可以有效地弥补这一不足，使其产品广销海内外。此外，高利润和低运输成本也是网上手表珠宝行吸引投资者的重要原因。,4. 体育与旅游用品店。 体育与旅游品销售在互联网渐渐开始热门，但目前还主要是传统的体育用品商店到网上开设站点。 此外，一些土特产也适合在网上销售。实际上，随着人们生活水平的提高，消费者的消费理念都讲究特色二字，所以在网上开店，关键在寻找特色，有了特色，就会取得意想不到的收获。,(二) 国内网上开店卖什么最热门 根据中国互联网络发展状况统计报告(20047)表明：在最近一年内，57.6%的用户在网上购买过书刊，也有33.4%的用户购买过电脑及相关
6、产品，还有26.4%的用户购买过音像器材及制品。但是网民认为网上的产品还是不能满足他们的需求，排前三位的是书刊、电脑及相关产品、通讯产品，比例依次为38.7%、26.9%、18%。,第二节 客户决定大热商品,有句话说得很有道理：卖东西也要找个识货的。反过来说，什么商品最能热卖，答案很简单：客户喜欢的东西，才是最好卖的商品。 所以，在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力，切忌涉足不熟悉，或者自己不擅长的领域，同时还要考虑你所面临的客户的喜好。只有确定了目标顾客，了解了他们的爱好，才能从他们的需求出发选择商品，并结合时尚潮流来选择商品种类。 目前，我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所
7、以在选择商品的时候，一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时，也可以从网民的职业分析来入手，比如，对于广大的学生网民。他们思想开放，接触并接受新事物比较快，对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同，所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求，比如书籍、服装等，在商品的风格上也要注意他们的审美。,接触了淘宝网上的一些“老板娘”，她们读有自己稳定的工作。在网上开店似乎已经成为了她们的爱好，经过长时间的摸索、实践，她们对于这一点十分认同。现在，她们的店也已经开的有模有样，她们的收益就是最好的答案。 另外，大部分网民都是白领或者准白领，根据这个基本特征，就可以确定自己应该如何经营，到底应该撒下大网、打
8、主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。这些都需要根据实际情况来具体分析。可以肯定的是，特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。,另外，商品自身的特点也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。一旦销售不畅，商品就会积压，这对于网店经营者的资金流会形成严重的威胁。网上交易地狱范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
9、在网上开店，除了可以卖物品外，还可进行物品的代购服务，目前可供代购的有以下几家：宜家家居、国外知名品牌化妆品以及其他在国内市场上不易购买的物品等。做代购，主要是赚手续费。,第三节 轻松确定大热商品,看了上面的分析，一些读者会感慨，找个商品还需要这么多的理论吗？如果都这样操作，网店什么时候才能开办起来。实际上，确定大热商品，也有一些小窍门： 第一招：借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验，看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的，但在一定时期之内，总有一些相对稳定的东西，有几类商品是直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。国内现在有不少网上商店，著名的比如当当网，卓越网，
10、这两个购物网站都是针对个人消费者的，他们上面有详细的购物清单，你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外，易趣网、淘宝网也提供这样的清单。比如根据易趣网最新统计显示：水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。,第一招：借鉴经验这一点主要是借鉴别人的经验，看别人什么东西卖得最多。因为流行趋势和潮流虽然是不断变化的，但在一定时期之内，总有一些相对稳定的东西，有几类商品是直处于比较畅销状态的。这些就是我们可以借鉴的地方。国内现在有不少网上商店，著名的比如当当网，卓越网，这两个购物网站都是针对个
11、人消费者的，他们上面有详细的购物清单，你甚至还可以找到他们畅销商品的排行榜。另外，易趣网、淘宝网也提供这样的清单。比如根据易趣网最新统计显示：水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。,第二招：列表比较用国内比较有名望，人气高的几家网站的畅销商品来比较。比如易趣网上比较畅销的商品包括如下几类： 1.珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。 2.礼品居家类：“Zippo”、“床上用品”受宠。 3.手机分类：“可拍照”、“彩屏”与“和弦”。 4.服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”。 5.收
12、藏分类：“奥运”相关收藏品热潮不退。然后，你再搜索淘宝网上的热销产品。淘宝网有一个功能，就是可以按热门销售物品排列，比如说现在买书包，你可以搜索排列出一堆商家，然后按照买主的多少来上下排列。这样，不但知道什么商品热销，还能按照商家查询出货物的详细情况。当然，这样会耗费你不少的时间，但是，这样的时间是值得付出的。毕竟，当你对网络购物了解得更多的时候，你开办网店的时候就会更加得心应手。,第三招：市场分析就是查询商品的走势，毕竟流行文化是不断发展的，如果你能早半步知道流行商品的走势，就能够让你在商业上快别人很多步。当然，这一点也会耗费时间，而且需要日积月累。这一点，可以当作你开办网店之后的一个功课来做，实际上做起来，也并非十分困难。比如，你可以查询易趣网近些年热销的产品种类，分析这些商品的风格。近几年，易趣的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品。2004年，在易趣分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“某某运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。,第四招：抓住社会热点网民毕竟也是人，大家都脱离不了社会，只要是大家都喜欢的东西，网民也不会太讨厌。比如2006年6月的德国世界杯，大家都在关注，相应的纪念品，也会成为大家喜欢的商品。,
