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1、传统外贸企业转型和跨境电商新思路 -美国东星公司CEO林智勇,Content,01,02,03,04,最常见的四大跨境电商平台,国内知名跨境电商平台,容易忽视的十五个跨境电商平台,如何做好跨境电商,05,案例分析,目录,Dhgate,Aliexpress,Ebay,Amazon,最注重客户体验的平台,跨境电商平台的先驱和领导者,国内跨境电商绝对王者,国内最早的跨境电商平台,最常见的四大跨境电商平台,四大跨境电商平台比较,四大跨境电商平台比较,2013年ebay1000强简述,中国ebay最大卖家:福州纵腾，年出口过10亿；世界ebay最大卖家英国BABZ。ebay世界大卖家Top10 英国夺第
2、一和第二并占四席，美国紧随其后，也占四席，德国占两席。中国大卖家众多，但没有入围前10。入围品类：工业用品，音乐，手机配件，汽车配件，服装时尚等。ebay卖家1000强主要品类 ebay主要出售消耗品，因此手机配件，服装，家具，饰品名列榜首，但出人意料的是工业品居然有52卖家，超5%，且占据大卖家首位。ebay卖家Top1000中卖家最多的十个国家 英国居然第一，292家。前四强是英中美德，这没有悬念。澳大利亚居然第六，成绩太好了，是因为岛国的缘故？其它国家基本没戏。马太效应太明显了。ebay卖家1000强当中跨境电商超31%显示了跨境电商巨大的潜力和市场空间。ebay所有卖家过半数来自中国开
3、在美国。在1000强中中国人开美国店占16%，开欧洲店占12%。中国卖家总数高达80%。特点是大而不强！,易宝（DX）：外贸电商埋头赚钱的源头,4,兰亭：国内自营外贸电商第一人,3,速卖通：国内跨境电商绝对王者,1,敦煌网：国内最早的跨境电商平台,2,唯品会：螳螂捕蝉，黄雀在后！,6,大龙：外贸电商O2O运营第一人,5,国内知名跨境电商平台,多渠道运营和云电商解决方案,行业优势与客户群,电商平台和区域市场,一个知名的跨境电商平台在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力，能够反应和代表当地电商市场。,每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群 。请注意每一个平台的特色和亮点！哪里是你的
4、商机？,是全网营销，还是选定目标市场深根细作？寻找最适合自己的跨境电商模式,市场细分和营销策略,ChannelAdvisor畅路销是云电子商务解决方案领先提供商，让零售商和制造商能够通过包括亚马逊、谷歌、eBay、Facebook等在内的多个在线渠道扩大其全球销售的规模和盈利能力。（3000单/日）,容易忽视的十五个跨境电商平台 与世界主要电商市场,请在此处输 入您的标题,领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市,55,000种品类，4,000个卖家和超过2500万客户群,2001年成立,总部洛杉矶,18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性,畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。,市场覆盖：加拿
5、大，澳大利亚，中国，印度，爱尔兰，新西兰，波兰，新加坡和荷兰,1.Newegg（新蛋）,请在此处输 入您的标题,苹果在美国一家独大。虽然安卓市场占有率高达82%。但是美国81%流量却来自Ipad。并且Ios应用商店比安卓应用商店收入高出30%到50%。,去年苹果应用商店数量增长近40%。Candy Crush和Mine Craft应用程序获得了巨大成功。目前苹果拥有100万个应用商店。其中50万个专门为Ipad和Ipad mimi设计，另50万个专门为Iphone和Ipod touch设计。,苹果占移动应用商店市场63%，安卓系统占37%。苹果应用商店总营收214.3亿美元。,苹果和开发商按三
6、七分成（对销售实体商品的零售商app苹果则不收费）。苹果自成体系的设计风格具有很强的竞争力。,2013年六月苹果报告mac用户7200万，到10月份总计销售7亿个产品,游戏、商业、新闻、体育、健康、参考和旅行在内的 20 个类别的 300,000 多个应用程序。,2.Mac App Store(苹果应用商店),中美电商市场,得中美者得天下！2014年中国电商规模超美。中国胜在速度和规模，但美国电商在创新和质量上遥遥领先。中国是世界上唯一一个经历金融危机依然保持高速增长的国家。中国跨境电商到2016年将增至65万亿元，年均增速接近30。2018年美国在线零售4140亿美元，增长57%！将占社会零
7、售总额11,请在此处输 入您的标题,日本最大，世界第三,乐天购物聚集了3000卖家，8000万客户和2300万产品,创办于1997年。市值135亿美元，年营收超40亿美元,客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。,最初专门从事计算机及电子产品，现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等多品类,全球扩张：物流、支付、渠道、投资等全方位布局，势力范围遍及亚洲，欧洲和美洲。也只有扩张才能做大做强！,3.R（乐天）,日本电商市场,86%日本网民访问零售网站，远高于世界平均水平9%。日本网络消费者偏老，54%是45岁以上，只有34%是35岁以下。远高于世界平均水平。亚马逊依然销售第一
8、。亚马逊是日本流量最大的零售网站，2013年访问量达4540万人次。本土电商乐酷天认为其人均浏览时间32.9分钟，超过亚马逊27.4分钟。日本占7%，虽然人口只有1.276亿。53%世界总零售是非食品类，而在日本这一指标高达71%。显示了日本较富裕的消费水平，在线零售中主要品类是耐用品而不是食品。日本人均拥有6.2信用卡，世界最高。日本作为世界第三大经济体，其电商市场的潜力是不容忽视的。,请在此处输 入您的标题,面临亚马逊，沃尔玛和苹果的激烈竞争,2011进军电商。目前有100多个卖家。每年有达10亿访问量。上线时间不久，机会很多。,全球最大的家用电器和电子产品的零售商,只有被邀请的卖家才可以
9、入住平台,产品可以出现在百思买门店销售,产品仅局限于消费类电子产品,4.Bestbuy（百思买）,请在此处输 入您的标题,仅次于沃尔玛与家乐福的全球第三大零售商,电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。,英国最大的食品和日用杂货零售商,竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天P,经历了40年来的最差业绩。相继退出美国和中国市场,产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。,5.Tesco（特易购）,英国电商市场,英国是目前世界上电子商务最发达的国家之一。欧洲最大的电子商务市场，Top10名欧洲电子零售商其中四个就在英国
10、。英国是世界上最大的跨境电商出口国之一。2013年创造最大网上贸易盈余（超10亿美元），其次是美国（1.8亿美元）和德国（3500万美元）。2013年英国在线零售910亿英镑（约合1487.8亿美元），同比增长16 。2014年英国在线零售将增长17 ，达1070亿英镑（约合1749.8亿美元）。eBay超越亚马逊，成为英国最受欢迎的网络零售平台。,请在此处输 入您的标题,快速实现收支平衡后进行融资。融资总额高达15.3亿美元,面临众多竞争对手，其中最大的竞争者为今年年初获得eBay投资的电商平台Snapdeal。,9000多名员工，2200多万用户，年销售额突破10亿美元,自建物流和支付体系
11、,除自营销售图书和电子产品，还开放平台给第三方卖家,开始了在其他领域的探索，比如数字音乐。,6.印度阿里巴巴Flipkart,印度电商市场,去年印度在线零售160亿美元，而2009年则只有25亿。品类涉及电子产品，家用电器，服装，珠宝，手表，书籍，香水，美容产品，婴儿产品等。预计五年内增长到220亿，到2023年达560亿。18-25年龄段增速最快，占35%，而26-35年龄段是网络消费主力，占55%。七大电商瓜分巨额市场。Flipkart，Lenskart，Firstcry，HealthKart，Myntra，Zomato，Snapdeal。高盛预测，印度将不会是一个有前途的市场，未来五年，
12、尽管其庞大的人口。但是很多问题依然存在，严重制约着电商发展，如低互联网渗透率，信用卡普及率低以及消费者对初创公司普遍不信任。但作为一个大国，战略意义重大。,请在此处输 入您的标题,聚集超过1,000个销售商和1000万客户,主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女,成立于2010年，是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场,产品种类包括男装和女装，内衣，鞋子和饰品，家具，工艺等,不卖二手产品,范围覆盖26个国家,7.La Redoute（香格里拉福）,请在此处输 入您的标题,超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50,除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的
13、支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。,巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝,最初，它只是一个拍卖网站，但在今天，主要还是网络销售平台。,迅速成长，巨大潜力的南美市场,范围覆盖13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙）,8.MercadoLivre(魅卡多网),南美电商市场,2018年阿根廷巴西墨西哥在线零售将翻倍。从2013年200亿美元增加到2018年470亿美元，年增长率高达135%。和俄罗斯，非洲共同构成新兴电商市场。巴西是南美最大的电商市场。巴西在线零售将从2013年150亿增加到2
14、018年350亿，年增长率18.5%。同期在线消费者将增加79.3%，从3090万增加到5540万。巴西成为跨境电商最有价值的目标市场，是跨境电商进军南美的桥头堡。亚马逊，ebay，阿里巴巴等电商大佬纷纷开拓南美千亿市场。,请在此处输 入您的标题,拥有超过310万会员。每月14亿网页展示。400万站点访问者,品类包括婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品,新西兰最大的网上交易市场,最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和新ebay一样，销售新产品,网络流量占国内总流量的68%,范围覆盖澳大利亚、新西兰及周边地区,9.Trade Me,请在此处输 入您的标题,目前占据20%俄罗斯电
15、商市场份额。未来十年目标80%,2012年，Ozon已拥有145万注册用户，员工人数达到1700名，营收达到2.5亿美元，预计2014年营收将增长至10亿美元。,创立于1998年， 是俄罗斯最大的电商平台,主营业务为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，常被称为“俄罗斯亚马逊”,在俄罗斯的100多个城市建立起4000个提货点，并拥有东欧地区最大的仓库,在支付方式上，其80%的销售都通过现金进行，信用卡支付仅占10%。,10.Ozon,俄罗斯电商市场,俄罗斯电商潜力巨大！庞大地域+消费群体。2012年互联网用户超7000万，首次超过德国和英国，成为欧洲第一大互联网大国。2013年在线零售预计17
16、5亿美元，比去年增长21%，占社会总零售2%（还是非常低）。2015年，将达360亿美元，年增长达27%，占社会总零售5%。互联网用户届时超过日本和巴西总和。在未来两年内，人均年网购金额达1272美元，超过法，巴西和韩国等发达国家。最受欢迎品类，电子产品和小家电22.8%，服装和鞋16.3%，计算机和手提11.9%，汽配5.5%（居然高过手机，家具和办公用品）。并且汽配增长最为迅猛43%。宠物增长95%。如果你做俄罗斯市场，记得调整你的品类啊! 交货付款是主要的支付方式（超半数），信用卡和其它支付方式也开始流行（四分之一）.发展极度不平衡。其它地区是伏尔加，西伯利亚和乌拉尔地区。41%来自莫斯科，9%来自圣彼得堡。即，一半在线零售来自这两大城市。同时注意90%人口却住在这两大城市之外，2014年初，俄罗斯提高关税，收紧清关管理, 保护国内电子零售商，包括Lamoda ， Wildberries ， KupiVIP （所有时尚） ， Ulmart和Svyaznoy （消费类电子产品）。Yandex有望扩大卖家数量和整合支付和物流解决方案。在决定跨境电商规模上，政府因素成为一个必须考虑的关键因素。,
