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1、房地产销售技巧-讲师:哈利路亚an|园规定动优商务礼仪标准自我介绍,交换名片目的:为了不流头每一组到访客户最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的姓名和电话.第二部分、不同情景下的销售方式首次来访购房意向强烈二次回访有意向但非常理an|由御晓一:彦公刑刑继士那少哉大必肥序葛广.客户解析;我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们应时时让其保持亢奋状态促成成交的关键点1+首次来访购房意向强烈2心次回访日现场热销气颂浸振有意向,但非目放大客户需求常理性-命宇汀判训1|吴林不庞多伟扬|屡不成亥.里趁热打铁,短、平、人来访多次|快无什么主见喜欢听
2、旁边人an|由逼定技巧1、现场气氛的烘托(团队合作重点)技巧一:现场置业顾问之间的相互配合,利用现场的人气制造热销氛围。如:“置业顾问不阡的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“单位已被认购,现勿推荐“。技左二:妮业频问当群客户面大声哈询前台冬次“单位是亚售屹?“前各罗业顾问前2次应回答“抱描,已售出,关能推荐“,在接受第三次咨询耐才回答“未预定,可推荐“(注;每X日扎白羊匹言显市区皇口朋y俳日范台氮围)。2口一口一水河行中二仁技人吴河命玟人水一林技伟林匹匕沥口史沥一吊个命月描述水动,或是散意在客户身边打电话(关于借房的电话),让客户感觉作会招训口,文指伟宇血以西业医闯招李伟圭伟水收覃一匹水才止
3、证“沥许穴怀吴俊人巳班口门i札埕何寇丘阳星明额门识伟砂珠伊伟刑星明额门刀河坤,行坤历厌沥亚百白薯壹宣最黟汪意羞考验团队配合的默奖度,事前团队成员一定是协商好的,如动作、逼定技巧2、决不放过今天技巧一;强调产品优势1、突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题。2、让客户感受引产品的稍钎性,强凉今天不定,明天很有可能没有了。技巧二;协作配合置业顾问之间相互配合,利用现场客户对产品喜好,故意推荐同一房源,达成争抢的局面,如;旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子,我的客户也在看,非常喜欢,基本上就要定了,要不让你的客户看古外一套差不多的。“牒烧二-二次厅刑,居次半葛应,命劳戈前理炳.客户解析:此种客户相对比较理性,一般二次来访时会携带家人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人和朋友往往会成为我们的帮手。促成成交的关键点UalsayEesyo1+换位思考,E以退为迹E玟水2x刍门如业,伊身边人入手EEan|园
