高端客户话术

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2、位目标群体,bat三巨头,用比喻:突围转型是指挥员的事。 用占便宜的心理,限时,限量 用倾听,尊重对方,获取好感。 用面子,顾全形象,步步推进。(您听懂了吗?) 了解对方偏好,一击中的。,六招提高你的专业电销水平,自报家门,独特展示 用数字(展现自我),用问题(挖痛点),用术语:如:精准定位目标群体,bat三巨头,用比喻:突围转型是指挥员的事。 用占便宜的心理,限时,限量 用倾听,尊重对方,获取好感。 用面子,顾全形象,步步推进。(您听懂了吗?) 了解对方偏好,一击中的。,六招提高你的专业电销水平,自报家门,独特展示 用数字(展现自我),用问题(挖痛点),用术语:如:精准定位目标群体,bat三

3、巨头,用比喻:突围转型是指挥员的事。 用占便宜的心理,限时,限量 用倾听,尊重对方,获取好感。 用面子,顾全形象,步步推进。(您听懂了吗?) 了解对方偏好,一击中的。,FAB与需求,如何联结产品与顾客的需求,F:特点,A:优点,B:利益,介绍产品特征,说明产品的功 能或特点如何 有效地被用来 帮助客户,叙述产品如何满足客户所表达出的明确需求,难成功,有作用,很大作用,如何与客户实现利益对接,课堂练习(FAB技能),讲课的专家好像没有什么名气,担心来一趟没有什么收获。 我安排技术人员来听听应该可以吧。 我们自己有技术团队在做网络的推广,不需要参加这个活动,我也不管这种事。,互动空间,进阶营销心理技巧,亲和力让你贴近客户 首次效应:自信永远是销售的法宝 快乐效应:快乐心理带来快乐销售 好奇心效应:标新立异满足客户心理 借力使力:利用资源整合优势 投其所好:最有效的心理武器 微笑效应:伸手不打笑面人 聆听效应:心诚所至,金石为开,

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