《网络营销2网络营销概述ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销2网络营销概述ppt培训课件（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二章“网络营销概述史络营销产生的基础络营销的基本概念络营销的基本理论基础络营销万电示商务的公系络营销与传统营销络营销的内容E吴艺口P.如妙抒拉口巳i个网站建设完毕2i生产出来“如果没有好的营销效果,那么它只能是一个摆设而已。但是在网络时代下如何宣传却是很多人都无从下手的情一一我们今天要学习的就是这样门课DELL成功的营销策略DELL电脑有限公司是电脑行业中的佼佼者。从2001年以来,DELL公司一直是全球市场占有率最高的厂商之一。迈克尔“戴尔是名列世界五百强的戴尔计算机公司的创始人和首席执行官,如今已成为大型电脑公司任职时间最长的首席执行官s戴尔1965年出生于美国休斯顿的一个普通家庭。在中
2、学时代,戴尔与不少美国中学生一样做“报妮圣1983年,戴尔进入德州大学学习,开始销售电脑司,从事1984年1月2日,戴尔注册了一家电脑公随后不久就辍学专职执掌公司,集中精力电脑业务。1988年,戴尔正式注册了戴尔电脑公司。1990年戴尔公司的销售收入达到了38860万美兀,企为美国戴尔到1995年底,戴尔公司已在全世界30多个家中司捷迈克尔“戴尔也被公司杂志评为年度家。次年,财富杂志又将戴尔公司列发展最快的一百家企业之广,随后元年,公司在美国国内和世界范图内息速扩张,雇佣了8400名员工。1996年初,戴尔公足登上了“财富五百强“的宝座,名列第250位,销售额达到347亿美元。合适的营销观念和
3、策略是DELL成功的重要因素。戴尔的理念非常简单,按照客户的需要和要求去制造产品绕开中间环节,直接面向最终用户,既减少了产品成本,又能直接有效和明确的了解他们的需要,继而迅速做出反应。DELL的销售模式一一直复营销1、通过在精选的电脑杂志上做广告2、电话销售业务3、建立了公司的网上销售渠道。1994年推出网站,并在1996年加入了电子商务功能,利用因推广其直线订购模式。一E案例分析DELL成功在于三点=、以消费者需求为中心是网络营销观念的核归DELL的成功在于及时的将现代的营销观念运用于经营实践中。2、DELL改变了传统的营销观念,生产什么就卖什么“改变为“顾客需要什生产f将“能么就3、DELL建立了高效、低成本的销这种直销的模式强化了和客户之间的关系,售渠道。曹直接的得到了客户的反馈信息。为DELL提供更好服务建立了基础。网络营销产生的基础1、网络营销产生的技术基础一一互联网的发展2、网络营销产生的观念基础一一消费者价值观的变革(1当代消费者心理变化趋势和恺征史个性化消费的回归消费者主动性增强8购物的方便性和趣味性的追求并存史价格仍然是影响消费心理的重要因素(2)网络营销的吸引力皿强调个性化的营销方式皿具有极强的互动性山提高消费者的购物效率皿能满足价格重视型消费者的需求3、网络营销产生的现实基础一一激烈的竞争
