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1、二手书交易项目拉赞助策划书二手书交易项目拉赞助策划书活动前言南农淘吧二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系 05 级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。目录一、市场分析（1）市场环境分析公众分析产品分析分析结论二、广告策略目标策略定位策略媒介策略诉求策略创意说明宣传文案表现策略三广告计划广告工作计划广告发布计划其他活动计划经营预算与分配四效果预测一、市场分析（1）市场环境分析1、我国图书市
2、场现状：我国有 562 家出版社，XX 年出版了多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为 400 多亿元，而图书的库存今年将超过 300 亿元。1997 年我国图书库存亿册，价值 173 亿元，1998 年为亿册，价值 206 亿元，1999 年库存 37 亿册，总洋码为 235 亿元。到了 XX 年，图书库存突破 40 亿册，积压总价值亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的
3、已经积压了6、7 年，数量最大的是汉英双解新华字典 ，有 54000 多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了 100 亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。 ”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。 ”我国年出书 14 余万种，总印张 376 亿，其中占出书总品种近 15的课本，却
4、占图书总印张的近 49、总销售的 39，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图书市场一边是看似热闹的繁荣，一边是红灯警示。2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、省、市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近 600 家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室 16 个，国家工程技术研究中心10 个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、
5、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会 400 余个，其中省、市级学会 200 个。南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家（译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的书报网点有 XX 多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。ong产品分析1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。2、产品有二手教材，
6、考研考证资料，英语四 liu 级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为 3 到 4 折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为 8 到 10 成新，成色较好，保存完整。 。4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。分析结论根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。二、广告策略目标策略长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。阶段目标：到 xx 年底占领南农二手书籍市场的 90%，到 xx 年底实现占领南京高校二手书籍市场的 50%。
