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王老吉凉茶的崛起,小组成员： B08010814 王 偲B08010823 陈 亚B08010825 党修学B08010826 徐立银,目录,1、王老吉的发展背景,凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服其发展中面临的核心问题，,2、王老吉发展中存在的核心问题,3、王老吉stp战略分析,3.1、市场细分,3.2、目标市场,王老吉以市场细分中的功能型茶饮料市场作为其目标市场。这一市场是有利可图，有潜力可挖，可以提高王老吉的企业效益，且这个目标市场易于进入，具有一定的规模，可以使企业应的长期稳定的利润,3.3、产品定位,自从2002王老吉为1.8亿元开始到2006的销量分布如图 单位：（亿元）,4、王老吉的成果,Thank You !,
