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1、赛诺菲安万特（法文：Sanofi-Aventis）总部位于法国巴黎，是世界上第三大的制药企业。在欧洲排名第一，赛诺菲安万特致力于医药产品的研究、开发、生产以及销售，依靠世界级的研发组织，开发创新的治疗方案，产品主要覆盖七个领域：心血管疾病，血栓形成，肿瘤学，糖尿病，中枢神经系统，内科疾病和疫苗。赛诺菲安万特，由赛诺菲圣德拉堡和安万特两家公司在 2004 年合并成立。1982 年，赛诺菲集团是首批进入中国的外资医药集团，在北京开设了办事处。签署的第一个合约是有关抗心律失常药品可达龙。1995 年，由法国赛诺菲医药集团与杭州民生药业集团共同投资建立了第一个中法合资的制药企业：杭州赛诺菲民生制药有限
2、公司，其总部设在上海，生产基地设在杭州，生产赛诺菲和民生的产品。合资公司主要产品用于心血管类、血栓类、中枢神经类、抗肿瘤类及内科用药等治疗领域。赛诺菲圣德拉堡已成功地将其各种先进药品引进中国市场，诸如：可达龙、抵克力得、速碧林、德巴金、安博维、波立维、乐沙定等等。安万特在中国的业务包括安万特医药、安万特巴斯德（疫苗）、安万特贝林（血浆蛋白）。 安万特医药（中国）的总部位于上海，在北京、广州、杭州等省市设有办事处。 1995 年，与合作伙伴中国医药工业公司签署合资协议，建立北京安万特制药有限公司。公司坐落于北京经济技术开发区，生产量达一百五十多万个单位。 安万特医药（中国）专注于心血管、肿瘤、糖
3、尿病、中枢神经系统、抗感染和消化系统等治疗领域。 北京安万特制药有限公司是达国际水准的合资工厂，并获得了国家药品监督管理局的 GMP 认证。现在赛诺菲安万特集团在中国排名第七位，市场份额占 1.7%。赛诺菲安万特集团一直为营造和谐开放、公平竞争、互相尊重的氛围而努力着。 赛诺菲-安万特，是一家值得尊敬的原研药厂家，其研发的效率与实力在辉瑞之上。辉瑞的立普妥系收购而来，而赛诺菲的氯吡格雷为其原研。赛诺菲安万特主要有以下事业部门：核心事业部：主要销售波立维（已连续多年排名中国处方药第一名 2010 年销售额超 20 亿 RMB)，另有安博维诺（ARB 类销售盒数第一，金额第二）克赛（全球处方量最多
4、的低分子肝素，每三个低分子肝素处方中就有两张处方是克赛的）还有可达龙等，据说还有一个重磅炸弹决奈达龙也要上市。这个部分也赛诺菲最好的部门，也是竞争最激烈的糖尿病事业部：主打来得时和亚莫里。来得时是全球排名第一的胰岛素，只要注射一次。目前在中国赛诺菲已超越礼来公司成为国内第二大胰岛素供应商肿瘤事业部：主打乐沙定和泰索蒂内科事业部: 易善复 他格始 思诺思 德巴金 力如太等疫苗事业部：旗下赛诺菲巴斯德是全球最大的疫苗生产商。主打：凡而灵 爱宝雄 潘太新等健康药品事业部：刚刚成立，主要以收购国内企业为主如：民生，太阳石等赛诺菲-安万特集团价值观 “无论在何时，无论在何地，赛诺菲安万特都在为人类最重要
5、的健康事业而奋斗“。 赛诺菲-安万特集团共同的价值观奠定了赛诺菲安万特为人类健康努力奋斗的基础。共同的价值观体现在每位员工积极地投身于每天的工作，因为健康是我们最重要的事业。安儿宝（B 型流感嗜血杆菌疫苗）；美宁安（流脑 A+C 疫苗）；优博 23（23 价肺炎疫苗）赛诺菲安万特分成核心事业部（主要在心血管领域，主要产品有波立维、克赛、安博维、可达龙）、糖尿病事业部（来得时、亚莫利）、内科用药事业部、肿瘤事业部（泰素帝），此外赛诺菲巴斯德主业为相对独立的疫苗。面试流程：地区经理-大区经理-人力资源别想太多了，面试的时候别紧张，就以平常心对待就行。偶尔不问你感觉有优势的，可以做引导。无论如何，自
6、己调好心态很重要 让我来个详细点自我介绍，在之前的基础上加了点热情、诚恳之类的词语，偏重介绍了一下性格，然后侯经理发问，对医药代表有 什么看法，知道这里面的一些流程吗，先讲了下对这个职业的热爱，然后对流程说了一大通，包括拜访前、如何拜访、拜访后咋办，侯经理笑着说看来你之前做了不 少准备啊，我说是啊，我没有考研没有报考公务员，我是一心想做销售的。继续，侯经理说我兼职工作不少，挑一个说说吧，我刚想说上海消防公司的，他说要不就 介绍你卖手机的一些经历吧，晕，这个是我排最后的，没怎么看中它，这里面问的比较细了，在哪卖的？卖了几部？每部价格？什么牌子?对这样的成绩啊满意？挑 一个你印象最深的销售经历说一
7、下吧，哎说了一大通，口干舌燥啊。接着又让我把我的手机销售给他，这个比较失败了，之前没有准备，语言组织有点乱，没有 成功，最后他明确说不要二手的，这个以后一定要加强，吸取教训啊。接着还是问销售，我说我卖过一个相机，用了一年之后又以接近原价的价格卖出去了，讲其中 的过程，口干啊然后他就休息了，貌似对我给他的社会实践小册子感兴趣，一直在看，徐经理开始了，看你实践里说有过在压力下工作的经历，能讲一下吗？消 防工程改造问：你说你学习能力很强，体现在哪些方面？举例子，一周培训单独出去维护，她想在房间里找消防设施考考我，可惜没有，呵呵。然后问我有什么 问题,我说如果我进入公司，公司希望我一年之内能够取得什么
8、样的成绩？她竟然不回答，让我说如果我是公司的人，我会期望我的员工达到什么水平。瞎说了一 些，她又问我还有什么问题吗？我说刚才的问题您还没有回答我?她又让我重复一下问题,晕回答：公司每年都要跟销售人员续签合同，你只有完成销售额的 80%以上并且比去年有？%的提高才会续签压力好大！我又问了下培训方面的，就结束了。首先 要对销售有个认识 你是为什么做的 喜欢？ 钱多？ 自由？ 认识了以后在选择你的行业 选了就认了 不埋怨 其次 要把基础的工作做好 如果你好多的外企面试都没成功 那说明你现在不适合换个小公司 好好做 做出成绩来 那时候 在面试 其实不是什么技巧了 就是在介绍自己 如实的 大家合得来就做
9、不的话在换 没什么大不了最后 认真准备 面试套路就那么多 我觉得辉瑞的最难 总是压力面试 但是 机会给有准备的人 你够优秀的话 就别太轻敌首先在网上应聘时一定要多多点击应聘该职位,这样才能够引起注意,能够接到电话面试就是成功的第一步! 第一次的电话面试比较简单,一般是简单的自我简介,注重的是你的个人表达能力.你在讲述是可以简单讲学习的历程,多阐述医院销售工作的实际经验和成果.只要表达意思明确流利,不浮夸,切合实际,一般就 OK 了!没有多久你就会接到他们面试地点时间的通知. 第二次面试一般是星级酒店.主考官是人力资源部或者医院主管等等.因为网络应聘简历比较马虎,这时带齐你的资料,最好贴上醒目的
10、照片,加深主考官对你的印象.注意应聘着装,一定要职业.开场白一般是自我介绍,这些要有条不紊,给他们冷静沉着的感觉.着重讲述医院业 绩,适可举列,要生动,比如科室的整体开发过程.主考官会询问你的家庭和日常生活爱好等,回答一定要符合职业需要,不要牵涉太多不良嗜好.在此过程中多举 列自己的优点,稍微掩饰缺点,让对方明白自己清楚自身的优劣所在,是诚实务实的人.最后强调自己可以胜任这份工作,满足市场竞争企业发展职业成长的需 要.最后握手告别时不要忘记向主考人员索取名片.只要你形象和口才不算差的话,这关应该通过的.当天或者就接到再一次面试通 知. 第三次面试很重要的.我在等候时看见的应聘者都属于优秀的人才
11、.面对他们,我们要从心理上重视,战术上藐 视.同样不卑不亢. 这次的主考官一般是经理级的人物,讲求细节较谨慎.这时我们要面面具到.开始还是自我简介,这时我们要突出重点,列如我讲述我是自己在专业化推广的心得. 主考官会围绕此提问.这时就列举成功案列和他分享,把他当作自己的目标客户对待.我当时讲述的是个医生的拜访过程,从寻找人群,找对人群,建立关系,推销 前准备,深入拜访,了解客户观点,发现需求,满足需求,推广产品,发现异议,解除异议,达成协议.最后还需要强调 持之以恒的跟进服务.在表现自己的过程中,要和外企的 销售思路一致,多讲述专业化推广我是在此基础上强调自己对一对一销售的优势.各种方法朋友们自己可以考虑.同时他们会对你的心理承受力有一定 的考核,沟通时得展现自己积极的心态和明确的目标.紧张的气氛缓和后可以谈谈日常生活和学习.证明自己掌握的不仅是销售知识而且具有自我管理和外界沟通的 能力.我当时临走是主考官告诉我等待人力资源部的通知或者还有一个电话面试,我当时已经无从多加考虑了,因面试时已经消耗太多的精力.这句话是否有被录用 的暗示只有请朋友们为我揣摩了
