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1、 20132013 届毕业项目届毕业项目诚诚 信信 声声 明明本人郑重声明：所呈交的毕业项目报告/论文浅析江阴三多缓冲材料科技有限公司发展战略是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人独自承担。作者签名： 2013 年 5 月 10 日 20132013 届毕业项目届毕业项目 摘 要：缓冲材料是运输包装中重要的组成部分，但是目前对于缓冲材料的发展来说，并没有理论上的指导。本文针对企业在发展中由于企业知名度不高，属于中小企业，与国内其他知名企业相比竞争压力大，市场单一，没有新渠道等问题，
2、应该采取：建立共同目标，达成双赢意识、降低产品成本、加强沟通，采取多种发展战略，加强培训，提高企业员工能力。所以对国内缓冲包装行业领域进行研究，针借我在江阴三多缓冲材料科技有限公司实习的机会对典型企业加以分析，可以得出一些专业的认识，寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。关键词：缓冲材料 ;宏观环境 ;创新产品 ;发展战略20132013 届毕业项目届毕业项目目 录1 1 绪论绪论 1 12 2 江苏三多缓冲材料科技有限公司简介江苏三多缓冲材料科技有限公司简介 2 23 3 企业产品企业产品 SWOTSWOT 分析分析 3 34 4 三多缓冲材料公司发展现状及趋势三多缓冲材料公司
3、发展现状及趋势 5 54.14.1 行业发展现状行业发展现状 5 54.24.2 行业发展的市场预测行业发展的市场预测 5 55 5 三多缓冲材料公司战略制定三多缓冲材料公司战略制定 6 65.15.1 竞争战略：成本领先战略竞争战略：成本领先战略 6 65.5.2 2 发展战略：技术创新战略发展战略：技术创新战略 7 75.5.3 3 发展战略：多元扩张战略发展战略：多元扩张战略7 76 6 三多缓冲材料公司战略三多缓冲材料公司战略发展的保障措施发展的保障措施 9 96.16.1 加强销售网络的进行加强销售网络的进行 9 96.26.2 创建行业品牌创建行业品牌 9 96.36.3 加强企业
4、内部管理加强企业内部管理 9 97 7 结结 语语 1 10 020132013 届毕业项目届毕业项目1浅析江阴三多缓冲材料科技有限公司 发展战略1绪论绪论自塑料生产之日起，时止至今，塑料已成为继金属、木材之后的第三大材料。随着塑料工业的迅速发展，塑料对环境的污染也越来越受到人们的重视。为了缓解塑料对环境所造成的压力，可降解可再生的又具有较好性能环保型缓冲材料的发展成为必然的趋势。但是企业产品属于新型产品，产业基础相对薄弱，转制将给企业所带来巨大的生存压力，该企业所面临着开发什么支柱产业，怎样发展科技产业等问题。为了尽快壮大支柱产业，分析企业在市场发展现状及趋势，制订环保型缓冲材料产品的发展战
5、略方案。 本文运用产品发展战略的有关理论和方法，针对企业面临的实际困难，在查阅大量资料和实际调查的缓冲材料竞争的外部环境分析入手，运用发展战略的分析方法，对影响环保型缓冲材料产品竞争的各种因素进行了分析。从而发现环保型缓冲材料产品的竞争优势和劣势，外部环境中存在的机遇与挑战。根据外部环境的分析结果，构建了环保型缓冲材料产品发展战略方案。20132013 届毕业项目届毕业项目22江苏三多缓冲材料科技有限公司简介江苏三多缓冲材料科技有限公司简介江阴三多缓冲材料科技有限公司是乡镇企业，成立于 2007 年，专门生产防护性包装袋系列产品。运用独家专利技术为商品流通提供了最好的保护，同时降低了用户的单位
6、成本并符合绿色环保。广泛运用于微电子产品、精密仪器、医疗器械、家用电器、数码产品，以及其它易碎商品的内层保护性包装。公司位于江阴经济开发区，南邻沪宁高速公路，交通便利，总投资 500 万元，注册资本 200 万元。总体建设规模为 3 组专用生产设备，年产气垫包装袋 1 亿只销往世界各地。其中一期工程为 1 组专用生产设备。公司严格执行 ISO9001/ISO14000 的质保和章程要求。江阴三多缓冲材料科技有限公司采用世界领先技术生产气垫式包装袋。以具有竞争力的价格提供优质的包装材料，给物流产业提供了全新选择。20132013 届毕业项目届毕业项目33企业产品企业产品 SWOT 分析分析优势：
7、1、企业在宏观环境下发展前景广阔 加入 WTO（世界贸易组织），为我国中小企业的发展带来了新希望，同时也提出了更高要求。在新形势下，研究和探索如何进一步提升我国中小企业的国际竞争力，具有非常重要在中国，中小企业不仅仅是一个概念问题，而且是一个如何界定企业规模的实践问题。2、技术环境的优势 利用”气体包装袋”来取代现有的保利龙、EPE、纸制类内包装， 是最经济、最符合环保的方式。最近欧盟颁布的关于在电子电器 设备中禁止使用有害物质指令，即 ROHS 指令于 2006 年 7 月 1 日起执行。气体包装袋通 过 SGS（瑞士通用公行证）六项有害物质化验检测，并出具权威的证明书，是目前避免 ROHS
8、 法规限制的最佳选择。运用特殊配方合成之 PE/PA 薄膜，基本材料经 SGS 检测不含任何重金属，燃烧无毒性，属于回收第七类产品，符合不透气、防潮及环保特性，系本世纪最佳代替保丽龙、EPE、纸浆的最佳选择。3、综合防护性能 用户使用时，利用空气使 AIR PAQ 产品快速、立体成型，并需要保护产品周围形成防护贴身结构、具有耐挤压、抗震、抗摔跌和缓冲等优良综合防护性能。4、有利于环保回收 材料 SGS 检测不含任何有毒物质，使用安全。AIR PAQ 产品可以达到 100%的回收，通过焚化回收燃烧不生产有毒排放物质。严厉的环境化问题促使人们把眼光转移到环保型缓冲包装材料的发展上。劣势：企业知名度
9、不高，属于中小企业，与国内其他知名企业相比竞争压力大。由于近几年缓冲包装材料行业好转，新的企业不断崛起，原有的市场相对来说比较小，需要不断拓展新的市场。威胁：近几年，由于数次原料价格高涨，导致用户强烈要求更换捆包必不可少的缓冲材料的原料。也就是说，只要具备价格优势，用户积极地希望用其他新的材料或形状的原料代替以往使用的缓冲材料。机会：缓冲包装材料属于一种寿命周期短、“用过即扔”的一次性包装物，瞬间即可变成垃圾，对环境的负面影响是显而易见的。绿色缓冲包装材料是缓冲包装材料发展的必然趋势。减少环境污染，保护生态环境，选择绿色缓冲包装材料，设计绿色包装产品是保持包装企业竞争优势、并赢得市场的根本措施
10、。2011 年以来，随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国际经济形势的好转，缓冲包装材料下游行业进入新一轮景气20132013 届毕业项目届毕业项目4周期从而带来缓冲包装材料市场需求的膨胀，缓冲包装材料行业的销售回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，缓冲包装材料面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。20132013 届毕业项目届毕业项目54三多缓冲材料公司发展现状及趋势三多缓冲材料公司发展现状及趋势4.14.1行业发展现状行业发展现状可缓冲包装领域中，最早使用的缓冲材料是瓦楞纸衬垫、隔板以及废纸条等。在装箱过程中需要
11、大量的手工劳动力，缓冲性能并不理想，取而代之的是 EPS 发泡塑料。尽管 EPS 泡沫塑料制品被淘汰和禁止势在必行，然而 EPS 泡沫塑料制品，其优越的包装性能以及低廉的价格至今还没有找到十分理想的是替代物。目前国内外采用的缓冲包装材料主要是发泡塑料、瓦楞纸板、蜂窝纸板、模塑制品、纤维、碎屑状材料、橡胶等。在选择缓冲包装材料发面，一场绿色环保革命正在兴起，以可降解材料为主要包装材料已成为世界包装可持续发展的主流。4.24.2行业发展的市场预测行业发展的市场预测包装材料市场的工业化、节能化、环保化进程对我国所使用的缓冲材料提出了新的要求。为了探寻新型缓冲包装材料，同时又针对交叉学科，分析了聚酰胺
12、凝胶等新型材料应用于缓冲包装中的可行性及前景展望。发展可降解塑料是世界科技发展的大趋势，是现代包装工业材料研究和开发的热点之一。目前，我国降解塑料发展迅速，据不完全统计，我国从事降解塑料的有一百多个厂家，已形成产、学、研相结合的开发体系。我相信在不久的将来，环保型缓冲材料将会应用到社会的各个领域。20132013 届毕业项目届毕业项目65三多缓冲材料公司战略制定三多缓冲材料公司战略制定5.15.1竞争战略：成本领先战略竞争战略：成本领先战略公司产品由 99%的空气，1%的合成可回收塑料组成，通过气囊中的空气作为缓和外界的物理冲击力，从而达到保护产品的目的。不同于传统的发泡类固塑材料庞大的体积，
13、公司产品未充气前完全平整，用户使用时现场成型，适合长距离，大批量的运输，节省了各项综合成本。通过产品的回收再利用，或加工再用可以节约成本，提高产品利润。（如图 1）图图 1主要通过以下几个方式 1、降低原料成本：（1）寻求多家合作供应商，并同供应商共同开发低价格，高性能的生产原料，从而降低原料成本。（2）提高员工生产技术，从而降低调试用料的损耗。（3）减少由技术原因造成的次品损耗。2、降低管理成本：（1）实现全员参与经营，加强企业职工的成本管理意识。（2）以核算作为衡量员工贡献的重要指标。（3）实行高透明的经营。3、减少物流成本：（1）三多公司可以通过效率化的配送来降低物流成本。（2）利用物流
14、外包来降低物流成本5.25.2发展战略：技术创新战略发展战略：技术创新战略迈克尔波特认为：“国家的繁荣是创造出来的，而不是继承下来的。”而创新，特别是技术创新是国家财富和企业竞争力的基础。厉以宁讲过：企业提升国际竞争力的关20132013 届毕业项目届毕业项目7键是体制创新和技术创新。只有创新成功了，企业才能不断向市场推出新产品、不断提高产品价值中的知识含量和高科技含量，不仅可以大大提高产品和服务的市场竞争力和市场占有率，还可以开拓新的市场领域。正是如此，三多缓冲材料公司正要以创新开发为主导的经营战略，不断加大对企业创新的投入，由此增强自身的创新能力。公司产品以“减量、循环、再生”的环保设计理
15、念，在生产的同时考虑包装废弃物的处理，或回收再利用，或加工再用，以构成一个完整的包装废弃物良性循环，减少对环境的影响。通过产品技术及设计上的不断提高来满足用户对防护及成本的要求，设计更透明，贴身，精巧的外形，使之据有科技感，潮流感与时尚感，在增强品牌效应的同时，更提升了企业形象。5.35.3发展战略：多元扩张战略发展战略：多元扩张战略绿色包装材料 GPM( Green Package Mate2rial) 是绿色包装设计的前提。尽管现在人们已开始意识到材料选择给环境带来的影响，但是从防止污染、保护环境的角度来讲，现在的选材都是治标治本的临时措施。目前广泛使用的材料，按照环境意识的要求，都存在这
16、样或那样的问题。例如，缓冲包装用泡沫塑料进入河流、海洋造成污染并危及海洋生物，焚烧包装废弃物特别是塑料等对空气的污染及加剧温室效应等。只有选择绿色包装材料，才能从材料选择上根本解决产品与环境的协调性。本公司可以采取产品多元化和市场多元化两种多元扩张战略，研究更适合市场的环保型新型材料，利用植物纤维研究开发新型缓冲包装材料，产品缓冲性能好，回收可做饲料、入土可作肥料，废弃物能完全自然降解腐烂，不会对环境造成污染。此外，由于植物纤维是可再生的有机资源，循环利用可替代原有的 EPS 发泡材料，有效地降低了企业的生产成本，增加了企业的竞争力，并带动相关产业链工业产值的增加，经济、社会效益显著。目前，国内外在进行植物纤维缓冲包装材料的研究和开发中，已经取得了不同程度的阶段性进展。纤维缓冲包装材料是近几年研制开发的一种新型绿色环保产品。其性能优于 EPS 泡沫塑料，不仅价格便宜，而
