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1、西门子的全球化采购策略,一、西门子移动公司的全球采购制度,1、全球统一采购 西门子移动公司也采用了西门子母公司全球统一采购制度，同时它的采购系统还有自己的特色，其在采购部门和研发设计部门之间有一个“高级采购工程部门”APE，作为一座架在采购部和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶段就用采购部门的眼光来看问题，充分考虑未来采购的需求和生产成本上的限制。 2、分合有度 有了充分集权的中央型采购战略决策机构，还需要由反应灵活的地区性采购部门来进行实际操作。 3、供应商管理策略 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用，除了压缩成本外，充分利用订单份额来做诱饵，让现有的2-3家供应商充分竞
2、争。有时也会故意放一两个新供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。,二、西门子完善的供应商选择制度,1、合并采购量，共享协议采购价格 2、从发现一个潜在的供应商到实现合作，首先是基本情况调查，验证预备合作的公司的各方面信息，以及技术是否符合西门子的需要，然后是生产基地的审核，如果有可能导入该公司的话，还要进行产品送样认证工作，这是基本的供应商选择过程。 3、超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量，其中ISO和QS认证也很重要。 4、确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。首先考虑的是新技术和新产品。 5、在评估和考察供
3、应商的过程中，最困难的是有些供应商对质量和流程控制的理解不深。只是由一些咨询公司帮助来实现ISO及QS的认证，只求形式上的达标，未真正树立以质量为重的概念。,三、西门子的中心化采购,在 西 门 子 总 部 设 有 “全 球 采 购 委 员 会”，负 责总 部 各 个 业 务 部 门 的 采 购，同 时 分 布 在 全 球 各 地 的 “战 略 采 购 小 组” 也 要 把 当 地 的 采 购 需 求 向 其 报 告 ，以 使 全 球 采 购 委 员 会 进 行 全 球 性 战 略 采 购。 西 门 子 的 另 一 特 色 是 中 心 化 采 购 管 理，在 中 心 化 采 购 模 式 下，各
4、个 分 公 司 向 全 球 采 购 委 员 会 上 报 采 购 信 息，在 委 员 会 的 协 调 下，各 个公 司 一 起 分 享 各 种 采 购 信 息，了 解 市 场 行 情，实 现 战 略 性 购 买。协 同 增 效 就 是 采 购 管 理 的 最终 效 果,四、西门子的供应链管理：SCOR的最佳实践,基于供应链运营参考模型SCOR是西门子供应链管理的最佳实践之一。 SCOR的核心体现在对综合计划的注重，从高层做综合计划，比从基层做计划更有效，可以提高整体准确性。决策应该基于客户端的需求，而绝不是只出于安全库存的考虑，需求信息在各个环节都会被扭曲放大，实际需求的方差也逐级递增，从而形成
5、明显的牛鞭效应，造成大量冗余库存而引起经济损失。 采用SCOR的理念，首先对公司的组织架构进行调整，将供应链管理简单划分为四块：计划、采购、生产和配送。其中起主导作用的是计划部门。,这就要求计划部门尽力收集完备的一线数据，并对信息进行实时分析，从而提高计划的准确率。 目前西门子的订单部门就被放在集约中心，而非销售部门。这对计划的准确性要求已经跨越计划部门的边界而涵盖了其它相关部门，也在人力资源管理层面上给予了支持。在西门子，计划的准确性已成为销售和计划部门年终业绩考评的一个重要项目。 SCOR模式会令供应链流程更透明和更讯速。在运行过程中，它采用整体的需求、生产和采购供应计划，所有的采购原料都设定成不同的供应等级，并制定相应的补货方式，补货取决于集约中心和制造中心的拉动信号。工厂以拉动式运作并受集约中心拉动信号指挥，集约中心和订单服务中心则负责订单的履行和供货安排。所有客户订单的需求都有对应的产品交付等级和对应承诺的交货时间。,谢谢欣赏！,
